“沈厂长”。
“我给你找的这几个小年轻，都是高中毕业生”！
“你看看怎么样”？
刘乡长一听沈雪梅要雇年轻人搞营销，立马给她找来6个小伙子。
“谢谢您，刘乡长”！
沈雪梅对朴实憨厚的小伙子们很满意。
不过，满意归满意，有些话还是要说在前头：
“市场营销不是件容易事”。
“你们既要带着商品满城市跑，还要天天和陌生人打交道，什么人都会遇到，什么事都能碰上”。
“这工作你们愿意干吗”？
沈雪梅简单明了地把工作性质和工作难度对小伙子们做了说明。
“当然了，工作虽然累点，但我这里的工资高，基本工资每月60块，其余的根据销量提成”。
为了留住人才，给他们增加信心，说完工作难度后，沈雪梅又把这份工作的好处亮了出来：
“根据我自己平时的销售量，我给你们预估了一下”。
“如果你们肯吃苦，能找对地方，态度殷勤点，嘴巴甜点，一天下来，至少销售三四十个竹编产品”。
“每个提成3毛钱的话，你们一天就能提成十几块钱，一个月下来，工资是很可观的”。
一个月能赚四百多块？
刘乡长飞快地算了一笔账后，惊得眼珠子差点脱框。
这样的好事他都想干！
“沈厂长，我们不怕累”。
“什么时候可以上班”？
一听一个月可以赚四百多块，小伙子们跃跃欲试。
这可是1985年呀！
在城镇职工人均工资才几十块的80年代，一月能赚四百多块，回家说给父母听，他们还不得高兴坏了？
像他们这样的高中生，在80年代虽然也算个文化人，但又能怎样？
国家又不包分配。
比别人多读了好几年的书，最后和人家一样待在农村地里刨食，他们心里有太多不甘。
好不容易有个可以施展抱负，还能多赚钱的机会，他们怎能不紧紧抓住？
“如果你们愿意，明天就可以上班”。
“我先带你们去海城跑几天，然后你们自己单干，一个礼拜的试用期”。
“试用期过了，双方都觉得满意的话，你们就留下”。
是骡子是马得先拉出去溜溜，沈雪梅喜欢把丑话说在前头。
小伙子们上班后，沈雪梅和李二哥带着他们跑了三天海城，就基本上看明白了，谁是做买卖的材料，谁不是那块料。
果不其然，一个礼拜的试用期过后，有两个自动打退堂鼓了。
人家一天轻轻松松就能卖出去三四十个竹编，他们卖出去十个八个的都要使出九牛二虎之力。
真是人比人得死，货比货得扔，要做好营销，没有经商天赋根本不行。
沈雪梅看着那两个有文化的蠢材，无奈地摇头。
留下的4个小伙子，和李二哥组成了5个人的营销团队。
他们的加入，给嘉美竹编厂注入了新的活力。
每天从海城回来，小伙子们都会和沈雪梅聊聊当天的见闻，和他们的聊天中，沈雪梅有时候会得到很多启发。
“沈厂长，现阶段我们的销售方式挺好的，不用租场地，不用交市场管理费，找个居民小区就可以把带去的东西卖掉”。
“可海城再大，也有转遍的时候”。
叫赵勇的小伙子脑瓜灵活，思维敏锐：
“再说了，竹编产品的使用寿命很长，特别是那些竹编工艺品，在家里摆上一两辈子都没问题”。
“这样的销售方式，一年两年的还行，继续下去，市场总有饱和的那天......”
“你的话说到点上了，我一直在思考这个问题”。
赵勇能想到的，沈雪梅这个活了两辈子的老油条已经考虑了很长时间。
她重生到这个陌生的80年代，最大的优势就是别人没有的先知先觉。
沈雪梅何尝不知，眼下这种销售方式是在钻空子。
80年代还没有城管一说，只要没人撵，看好哪个居民小区，就可以在哪里摆摊做生意。
可过不了几年，城管就出现了，城管的作用就是驱赶城市的流动摊贩。
那时候如果还在路边和居民小区摆摊做生意，简直就是找死。
活了两辈子的沈厂长比谁都明白，无论身处哪个时代，改革的浪潮一直都在。
只有在新浪潮中找准方向，然后冲击，前进，才能达到新的高度，创出一番事业。
赵勇的话，给了沈雪梅新的启发。
作为一厂之长，她不仅要大胆创新，还要快速调整思维方式，考虑问题要全局而不是局部。
虽然现在这种销售模式省时省力，也能让竹编厂在短时间内赚取满意的利润，但这并不是长久之计。
嘉美竹编厂要发展壮大，必须有稳定健康的销售渠道。
怎样才能找到一条稳定健康的销售渠道，沈雪梅从打算开竹编厂那天起，就在思考这件事。
嘉美竹编厂的前身，长治乡竹器厂，当初是以外贸加工为主要业务的。
既然当初乡竹器厂能依靠外贸公司这棵大树存活下来，那自己是不是也可以在这棵大树上做文章？
这个想法在沈雪梅脑海中酝酿了很久。
重生的最大优势，就是知晓社会发展方向。
沈雪梅上辈子就记得，80年代中后期，外贸行业发展的很快，国家已经将外贸权下放，出口市场和贸易伙伴日益多元化起来。
因为海城沿海城市得天独厚的地理优势，鲁东省外贸公司在这里设立了分公司。
鲁东省外贸公司海城分公司，八九十年代在海城是屈指可数，很多人打破头都想挤进去的好单位。
在这里上班的员工不仅工资高，福利待遇好，公司还给他们建了档次很高的家属楼。
在海城，只要一提及鲁东省外贸公司海城分公司的家属楼，几乎无人不知。
长治乡竹器厂当年能和海城外贸公司挂上钩，是得益于它是集体性质的工厂，由乡政府出面，县对外贸易局牵头，事情就好办的多。
沈雪梅的嘉美竹编厂，一家个人开办的小厂，想和海城外贸公司这样的牛逼单位搭上关系，难度系数肯定很大。
“雪梅，人家海城外贸公司那样的大单位，能理咱这个人办的小厂子吗”？
沈雪梅把想借助海城外贸公司这棵大树，扩大竹编厂的销售规模告诉贾老太太时，老太太大张着嘴，半天才说出话来。
“奶奶，人家能不能理咱，试试不就知道了”？
事在人为，有些事不尝试一下，谁也不知道结果如何。不试人家永远不会理你，试了说不定人家愿意理你呢。
有些事可以用迂回的办法办成，“曲线救国”更容易成事。
沈雪梅不打算去海城外贸公司碰灰，她想去公司的家属楼碰碰运气。
打听到海城外贸公司家属楼的地址后，沈雪梅便带着她的竹编工艺品出现在那里。
来这里之前，沈雪梅做了若干功课。
她先通过在齐都商务局工作的小姑妈，对海城外贸公司做了详细了解，然后又把公司经理高大伟好好研究了一番。
高大伟是个孝子，他的老娘寡母带大两个儿子，作为长子，他一直对老娘很恭顺。
可侍母至孝的高大伟，偏偏摊上个娇生惯养的傲娇老婆。
他的老娘和娇气不会过日子的儿媳妇不对付，强烈要求自己单过，眼不见心不烦，老太太觉得一个人住心里才舒坦。
拗不过老娘，高大伟只好把她安置在外贸公司的家属楼里，带着一家三口住到老婆单位分的房子里去了。
沈雪梅来外贸公司家属楼转悠，是为了寻找和外贸公司搭上关系的机会。
高大伟这个总经理不好见，那就从他老娘身上打开缺口，通过她攀上外贸公司这棵大树。
带着目的做事，事情就好办的多。
在家属楼蹲了两天，沈雪梅就和这里的人混了个脸熟，从他们嘴里把高大伟老娘的情况摸得一清二楚。
高老太太身体健康，为人和善，独自一人住在3号楼一单元202户。
高大伟这个总经理工作忙，不能天天陪伴老娘，只能隔三岔五来看她一回。
摸清高大伟家的情况后，沈雪梅打算一步步接近他的老娘，慢慢笼络高老太太的心......