30人的小厂子，在沈雪梅眼里就像小孩过家家。
所以，对初创时期的嘉美竹编厂，她采用的是粗放式管理。
贾老爷子的6个徒弟，一直是厂子里的骨干人员。
沈雪梅把他们6个人分成了三组。
一组带着10个工人，专门编织农村生活用品，编出来的产品拿到城关大集上批发。
另一组带着20个工人，专门编织带工艺品属性的城市生活用品，编出来的产品带到海城零售。
还有一组则和贾老爷子一起，根据沈雪梅的创新思路，设计编织各种新样品。
厂子里的事，有老爷子和他的徒弟们把关，沈雪梅基本上不用费心，她只需要做好营销工作。
众所周知，对一个初创时期的小厂子来说，营销不仅关乎着厂子的生存问题，还是件又苦又累的活。
产品跟市场不对路咋办？产品无人问津，卖不出去咋办？产品的质量有问题咋办？
大多竹编商户可能都会面对这样的难题，可沈雪梅根本就没有方面的烦恼。
老贾家的竹编在大集上不仅是抢手货，还是外地商贩眼里的摇钱树，从来就不存在卖不出去一说。
让沈雪梅闹心的是，她的竹编产品一直满足不了商贩们的进货需求。
每个大集他们带来的竹编都会被一抢而光。
那些没抢到货的商贩，会像跟屁虫一样追着李二哥不停地哔哔，一边埋怨他不讲信用，没给自己多留货，一边让他保证，下次一定要把货留给自己。
既要忙着帮商贩们送货装货，还要听他们瞎哔哔，李二哥每次来城关大集都会觉得头大。
“雪梅，反正咱有了海城那边的销路，我看咱们干脆不编农村生活用品了，全改成竹编工艺品算了”。
李二哥想让沈雪梅放弃城关大集。
“二哥，城关大集是咱好不容易打下来的地盘，哪能说放弃就放弃”。
在城关大集站稳脚跟有多么不容易，李二哥不是不知道。
再说了，外地商贩对老贾家的竹编一直很忠诚，那些别人模仿老贾家的仿品，就是价格再低，他们连鼻子都不哼一下。
人家对你忠诚，你不管三七二十一，随便就甩了人家，那叫不厚道。
沈雪梅从来不做不厚道的事。
“二哥，城关大集上的批发买卖，咱是不是可以换个思路”？
既然能创新出实用又兼具观赏性的竹编工艺品，为什么不在批发一事上动动脑子？
“有什么好办法，要不咱再雇人，每集多带些货去”？李二哥觉得只有增加供货量才能解决问题。
“二哥咱眼下的烦恼不是雇人多少，带货多少的问题，而是减少肩膀上的压力”。
沈雪梅不是没想过多雇人增加供货量一事，那样不仅能缓解供不应求的难题，还会增加收入。
但她不想那么做，钱是赚不完的，有些事要量力而行。
她和李二哥每个大集能带多少货，能卖多少货是有数的，现在这个量刚刚好。
吃多了嚼不烂，如果为了满足商贩们的进货需求，盲目增加编织量，那就是在和自己过不去。
谁都知道，墨水县的城关大集虽然好赶，但集上小偷太多。
李二哥已经被小偷划破裤兜好几次了，最厉害的那次，他差点被小偷割伤屁股。
有一次，看他裤兜里空空的没装钱，小偷还狠狠地朝他屁股上踹了两脚：“特么的穷光蛋一个还来赶大集，真没点逼数”！
就连沈雪梅都被小偷惦记过好几回，多亏她眼疾手快，每次都把小偷不动声色地拿下了。
沈雪梅的最终目的，是把嘉美竹编厂经营成一家与众不同的，能编织高附加值产品的工厂。
城关大集上批发的这些农村生活用品，她会随着厂子的不断发展，慢慢调整，最后完成农村生活用品到城市生活用品的改变。
现阶段，还是农村竹编用品的红利期，城关大集上的销量，沈雪梅打算继续保持下去。
“雪梅，二哥脑子笨，不知道怎样才能减轻压力，说给二哥听听，你打算怎么办“？
见沈雪梅沉思不语，李二哥急得直挠头皮。
“二哥，我是这样打算的，咱以后可以不去城关大集批发了，谁想要咱的竹编，让他们自己到厂里来提货”。
沈雪梅目光闪烁：
“也可以让他们先预付定金，想要哪种竹编，能要多少，双方根据情况提前定好，到时候直接来提货就行”。
酒香不怕巷子深，花香自有蝶飞来，有贾老爷子和徒弟们高超竹编技艺的加持，沈雪梅根本不怕那些外地商贩们不按自己的设想来。
果不其然，城关大集上，李二哥把沈雪梅的想法一说出来，外地商贩们没有一个持反对意见的。
“那每个大集我们都要定200个竹蒸笼，100个竹筛子，100个气死猫饭篮子，这点你们必须先答应我们”。
潍县夫妻抢着要交定金。
“我们每个大集固定要200个气死猫饭篮子，100个竹蒸笼，200个竹筐，200个竹篮，100个竹筛子，这次先把定金交了”。
掖县兄妹卖“气死猫”尝到甜头，生意扩大了，要起货来财大气粗。
“我们也可以去厂里提货，也要先交定金......”
“我们也是......”
外地商贩把李二哥团团围住。
“别急，先别急，你们要这么多货我得问问老板，看她能不能答应你们”。
商贩们这么个要货法，供不应求的难题还是解决不了，10个人根本编不出这么多货来，李二哥头皮发麻。
“二哥，答应他们吧，别的事我们回去想办法”。
只能回去再雇人了，没办法，谁让老贾家的竹编像摇钱树呢，沈老板不得不在这些商贩面前让步。
沈雪梅通过刘乡长又雇了10个竹编工人。
刘乡长乐得眉毛鼻子都在笑：
“沈厂长，你的竹编厂照这个速度发展下去，到年底再帮乡政府解决百八十个劳动力，肯定没问题”。
“好吧刘乡长，借您吉言”。
沈雪梅笑笑，但愿如此。
......
不用每个大集跑县城，沈雪梅和李二哥肩上的担子减轻了很多。
“二哥，接下来我们就得好好想想，如何开拓海城的市场了”。
海城作为一个沿海地级城市，没有墨水县那样的城关大集。
它只有一些海鲜市场，以及解决市民菜篮子和日常生活的农贸市场。
沈雪梅不想把自己这些带着高雅气息的竹编工艺品，带到农贸市场上去销售，她还是青睐那些人员密集的居民小区。
80年代像沈雪梅和李二哥这样在城市做生意的，被称为流动商贩。
他们像游击队一样，哪里适合摆摊就摆在哪里，只要没人撵，一点也不耽误做生意。
那时候的人都习惯在街头巷尾买东西，只要你的东西抓眼球，没有卖不了的。
沈雪梅已经尝到在居民区卖东西的甜头。
“二哥，你去找刘乡长，让他帮咱们雇几个年轻人，有你带着他们去海城开拓市场，你看怎么样”？
人才是企业发展的核心竞争力。
国以才立，政以才治，业以才兴，不管在哪个时代，一个企业要长远发展，都不能忽视人才。
嘉美竹编厂虽然只是个40人的小厂，但它以后要发展壮大。
竹编产品的编织可以雇用那些上了年纪的手艺人，但产品销售，必须由年轻人来完成。
沈雪梅想招几个聪明伶俐会来事的年轻人，让他们组成一支营销团队。
先让他们跟着自己和李二哥学会在城市做买卖的技巧，然后再让李二哥带着他们去开拓海城的市场。
沈雪梅作为一厂之长，要抓大放小，她还有更重要的事要做。
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