深圳依旧闷热，仓库却热得不止是温度。
“春雷”第一波铺货满月，罗燕用红笔圈出日报最显眼的一行数字：1028台。
“破千了。”她抬头看李向东，声音不高，却压不住笑意。
王哥正掀起一批退回来的空箱，听见这话，一屁股坐在箱子上，半天才冒出一句：“咱这是，从摊贩起家，到真成行家了啊。”
李向东没笑。他捏着那张日报，指尖微微发紧。
销量破千的意义，不止在卖出去，而在于——所有代理都还在，而且没有一个提前跳货，哪怕启德行贴着成本价砸。他们没输。
但李向东知道，启德行不会就此收手。
果不其然，隔天一早，阿忠在码货时顺口说起：“我昨晚在福田夜市听人说，启德那边又在补贴代理，摊主卖不掉也能退。”
王哥皱眉：“这种打法太毒，逼摊主靠补贴活命。”
李向东点头：“他们在压时间。耗得起我们死，我们就得让他们‘消化’不了。”
正讨论着，罗燕从楼下拿上来一封手写信：“南山那边摊主寄来的，抱怨启德行机器故障多，售后没人理。”
李向东眯了眯眼，吩咐王哥：“从今天开始，每收一条关于他们售后的投诉，立档登记——我们不是要拆他们，是要让人对比出区别。”
随后，电子市场协会在南山一家宾馆召开行业小会，主要是几个供货商、批发部头，还有深圳本地几家厂商聚着喝茶聊市。
李向东原本不打算去。
“你不去，别人只听得见他们的声音。”罗燕把会议通知塞给他。
会场不大，李向东穿着白衬衫坐在角落，罗燕则带着几张手抄数据页，逐一递给几个熟面孔小厂老板。红笔圈着“1028台”“退货不到十台”“半天内响应”等关键字。
茶歇时，几个广州老板围了上来：“春雷是怎么做到这么快的售后？我们仓库半个月还堆着几十台等人来修。”
李向东笑笑：“机器编号登记，谁卖谁跟。客户信得过，才不怕比。”
江姓中年人也在。他端着茶走来：“数据挺好看，可那只是小摊铺法。你们铺不动省外市场。”
罗燕冷静开口：“也有人想省外进货，关键是信谁。”
江姓中年人脸色微僵，话锋一转：“愿意合作，我们老板还愿意出让股份——你来整合售后，我们来控盘。”
李向东嘴角一咧，声音低下来：“想让我入伙？先想清楚——我这人，最烦让人拿条子拴着走。”
几天后，风声起。
南山市场的老熟人“老齐”递来一张传真副本——启德行广州总部内部通报：华南铺货亏损扩大、库存积压、售后投诉激增，董事会决定暂停深圳扩张计划，收缩门店。
王哥瞪大了眼：“这是要撤了？”
李向东摇头：“是调整，但我们要当成机会。”
他摊开地图，开始点名。
“从福田夜市到宝安工业街，启德撤的摊我们接下来，柜台、货架、剩货都谈。”
几天内，王哥带着二胖到处奔走。有的摊主摆明趁火打劫，要价翻倍；有的早就撑不住，只求一口价走人。
“能谈的就谈，不能谈的别留情。”李向东拍板。
最终，他们以低于市价三成的成本，盘下五家摊位的柜台与存货，其中三家直接挂牌“春雷通讯”，统一海报、统一标语：
“信号快、售后稳、能换不修。”
摊主们看的是那三句话，买的却是“你出了问题，有人管”。
而与此同时，春雷内部也在静悄悄地升级。
罗燕推行“现金+账期混合”结算方式，为几家重点代理拉长回款周期，但严格设置额度。“你下得多，我给你松一点，但不能全赊。”
王哥一边送货，一边抽空回收启德旧机器，交给修理师傅重新贴标翻新。
李向东亲自拟了一份“翻新管理流程”，强调：只翻轻故障，只换原厂壳，不得混货滥竽。
“我们卖翻新的，是为了铺量，但绝不能砸口碑。”他说得斩钉截铁。
到了八月底，王哥把销售报表一摊，站在仓库门口啧啧称奇：“从最早那几台bp机，到现在的品牌、分销、贴纸、回收……向东，我们真翻盘了。”
李向东没有立刻回应。他望着仓库门外那块新刷的红底白字牌匾——“春雷通讯”。
阳光落在牌匾上，一道光斜照进他眼中。他心里清楚得很：
这场仗，他们赢了第一轮。
他抬起手看了眼表，随口一句：“把大家都叫过来，今晚吃饭，我请。”
晚上八点，仓库楼上的小饭厅灯光亮起。塑料桌布上摆满了炒粉、卤鸡、老火汤，还有两瓶红星二锅头。阿忠戴着围裙往桌上送菜，二胖用矿泉水瓶灌了雪碧给大家分倒。
王哥举杯：“兄弟们，这一仗打得不容易，不只是翻盘，是翻命！向东这小子从街边摊杀上来，我们跟得值！”
李向东笑着碰杯，一饮而尽。饭到一半，他站起身，把一个个纸信封放到众人面前。
“罗燕，这个月你不只是管账，还替我顶了不少烂摊子——奖金一千。”
“王哥，你是兄弟更是主心骨，没你这阵稳不住——一千二，封顶了。”
“阿忠，贴货贴得最快的就是你，提成加起来七百，再加三百辛苦奖，下个月给你涨底薪。”
“二胖，你送货风里来雨里去，按你提成算的我没忘，一共八百，另加两百奖励，跑长途我放心。”
李向东又看向坐在角落的老杜和小许，那是一老一少两位修理工，王哥前阵子领来的人，一个是下岗电器师傅，一个是电子厂实习生。
“老杜、小许，你们这阵干得稳。按件提成那笔我都让罗燕结清了，一人七百，再给两百辛苦奖。月底开始转正式工，有活有保障，明年咱们就要开第二条翻新线，到时候你们也得带徒弟。”
老杜微微颔首，脸上少见地露出笑意；小许愣了一下，眼圈泛红：“李哥，我们愿意干到底！”
李向东最后拍了拍桌子，“今天不讲规矩，大家干了这杯，咱们以后不止有饭吃，还得有人样。”
阿忠咧嘴笑着鞠了个躬，二胖眼圈都红了：“李哥，咱这队伍，跟你干有盼头！”
众人哄笑一片，饭厅里烟雾腾腾，声音嘈杂却热闹。
李向东靠在椅背上，看着这帮人，有老兄弟，有新伙计，心头一阵熨贴。
他们现在不只是“做买卖”，而是一条船上的人。
他拿起筷子，笑着说：“吃饱喝足，继续努力”
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