重生90年代,从混混到商界狂龙

长安省的钟吟声

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第54章 谈判与火并

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早晨七点半,盐田港的天空灰蒙蒙一片,仓库灯还没熄,李向东就被王哥叫醒:“启德行来电,说要正式谈谈。”

李向东并不意外。他前世在夜市当混混时,干的是帮人摆摊、搬货打杂的活。蹲茶水铺、守柜台边,总听见摊主们咬牙骂那些“合作后被收编”的同行,有人年底连货款都没要回来,摊位也丢了,最后只能背着包跑路。他记住了那些抱怨,更记住了那些人的下场。

“让他们来。”他洗了把脸,声音平静。

上午十点,市区一间茶楼包间。启德行派了三人,领头的是个西装革履的中年人,姓江,一进门笑得客气:“李老板,年轻有为,我们老板很欣赏你。现在整合市场是趋势,咱们何不坐下来聊聊合作。”

李向东坐着没动,只听着。

对方推过一份协议:“你继续供货,我们出市场,统一挂‘启德’的牌子,每台补贴两块。年底结一次账,钱我们来结。”

李向东扫了一眼协议,货归他们,账也归他们,说到底就是想把春雷变成他们的供货车间。

他淡淡地说:“你这不是谈合作,是让我打你们的工。”

江姓中年人笑意收了几分:“李老板,别看现在你风头正劲,市场迟早要归到体系里,早一步,吃红利;晚一步,可能连摊子都保不住。”

李向东摸了摸桌沿,像是回到了多年前那个夜市角落。他低声道:“我以前跟人干零工,看着有些摊主被你们这一类‘整合’进去,结果年底账都看不清,货压坏了,人赔光了。现在你换了份协议,又要我走一样的路?”

“这口亏,我不吃。”

话落,他起身,谈判不欢而散。

当晚,桂林夜市就传来消息:启德行大举铺货,bp机甩卖价格压到一百零五,外包装统一,挂上“建议售价”标签,号称“贴钱养市”。

春雷的代理电话打爆了:“李哥,那边卖的是不是你们的货?”

李向东正要回应,二胖来电插进来:“哥,我车在工业路口被人拦了,几箱货被砸,玻璃也碎了。”

王哥怒不可遏,提刀就想带人过去,被李向东拦住:“他们这是逼咱们先动手。不能中招。”

望着地上破碎的纸箱和油渍,李向东沉了几分钟,才开口道:“这一仗,不靠狠,要靠稳。”

第二天一早,他把代理们一个个打电话叫了出来。

“大家都看到启德怎么出手了,砸价、乱货、拼数量。但我问你们,出了问题谁兜着?售后谁跟?账谁来对?”

“我不跟他们拼价格,我们拼的是摊主信不信你,客户信不信你。”

“从今天起,每一台春雷的机器都有编号,谁卖的谁登记,出事我来兜着,三十分钟给你答复。”

他顿了顿,声音低了些:“我上一世,混在市场边角,亲眼见过bp机涨疯的时候。那年冬天,一天一个价,有人提前囤了一百台,翻了三倍卖出去,钱跟雪片一样落袋。我只在旁边看,连一台都买不起。”

“今年我就提前告诉你们,有胆的,现在就屯货。年底要翻天的,还是这个行当。”

电话那头沉默,片刻后,桂林小陈开口:“李哥,我拿你的一百三,这边卖个两百出头,利也还过得去。你要能守住售后,我不换货。”

怀化老周跟着说:“你敢拍胸脯,我就敢继续卖。”

罗燕接口:“启德的售后,昨天我刚问过,两个摊主的退货单还卡在那儿。他们跟不上。”

王哥在旁冷哼:“年底谁吃肉,不是看谁价格低,是看谁最后站得住。”

代理的心被压住了。

当天深夜,一辆黑面包车停在仓库门口,两个皮夹克男子下车,面孔陌生但眼神老练,语气不再客气:“李老板,吴老板说话你没听进去?要么归我们,要么等着走程序。”

李向东没理他们,只是把他们领到仓库里,一排排写着手写编号的纸箱整整齐齐。

“你们可以回去跟你们老板说,春雷的货,谁卖谁认,我李向东,敢跟摊主打包票。”

那两人临走前在门口泼了一滩黑油,丢下一堆烟头。王哥换锁加夜巡。

几天后,王哥从送货途中带回消息:启德行的货压仓过重,原料涨价后供不上,几家上游工厂已停账,番禺仓可能被拿去抵押。

李向东没太惊讶。他记得前世也有一次风声,启德行年末跳票,把一批摊主都坑了个底朝天。

那天傍晚,他没回仓库,去了趟海边。海风卷着咸味,吹得人有点清醒。他沿着防波堤走了一圈,心里想的却是这些日子反复出现的一个念头——他重来一世,不只是为了赚钱。

他想活得有底气一点。

海边有个摆摊卖螃蟹的老头,穿着破雨衣,坐在藤椅上摆弄小收音机。李向东买了两罐啤酒,在一旁坐下。老头没说话,他也没搭腔。过了会儿,天边开始飘雨,老头把收音机关上,说了句:“你做生意的吧?心气正高。”

李向东轻笑:“你怎么知道?”

“以前我也干过,赔了个底儿掉,还能不知道你这股劲儿?”

这一句话,像是一记棒锤打在他心口。李向东低头喝了一口,觉得嘴里都是海腥味。

天色黑下来时,他回到仓库,走进灯光下的那片区域,拿了块粉笔,在破木板上写下三行字:

“别乱货,别降价,守人。”

仓库内灯火未灭,罗燕对账,小许数货,王哥在屋外抽烟,阿忠坐在角落拆着坏机壳。

他环视一圈这些人,忽然觉得比什么都可靠。

李向东坐在门口木凳上,望着那排写着“春雷”的机器,低声喃喃:

“这次我不光要活下来,还要让他们记住,咱不是吓大的。”

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