进入包间之前。
方燃言简意赅地将新外资盯上燃雪咖啡馆透露。
曲强和宁学军。
一位是财大总务处处长。
一位是财大学工部部长。
非金融领域专家教授。
对燃雪咖啡馆资本估值3个亿难以判断是否合理。
更无法领悟暗藏的深层博弈。
而财大恰恰以财经见长。
只要回学校组织一场讨论研究会。
自然会有人做专业解读。
算是新外资正式发函燃雪创联之前。
让财大有个心理准备。
进到包间。
还不等曲强询问方燃是否想将燃雪咖啡馆剥离。
包间门推开。
进来的是汤普森和奥莉维亚。
都是老熟人。
曲强也没那么多避讳。
直接发问。
“方总，你觉得3个亿卖掉燃雪咖啡馆合不合算？”
汤普森抢在方燃前面回道。
“曲处长，如果3个亿卖掉，我们全都会吃大亏的！”
方燃从汤普森这句话大概知道投行的态度了。
燃雪咖啡剥离独立运营可以。
但不能贱卖。
夏小雪上一世大学毕业之后，就在汤普森手下做事，深知汤普森的行事风格。
他不同于其他老外。
同化速度快。
还会利用国人对老外交际的刻板认知，刻意营造‘说话直接’的假象。
不过只限于谈判对手。
对于亲信或者具有共同利益的伙伴。
依旧保持西方人交际时，倾向于直接表达自己的想法、情感和需求。
同在一个公司当然具有共同利益。
现在与方燃又是很要好的朋友。
再从商业角度来看。
确实说的是真话。
只是汤普森背后的投行是否也有将燃雪咖啡剥离，变相减持股份，最终达成套利退出的打算。
“汤副总，燃雪咖啡馆只是两家店，总投入还不到180万，给出3亿的估值怎么还会吃大亏呢？”宁学军皱眉问道。
奥莉维亚端起茶壶。
先给方燃沏茶。
“宁部长，品牌的估值不仅仅是看投资多少，而是商业模式、市场前景、客户粘性、稀缺性与可复制性。”
宁学军身为学工部部长。
平时处理学生工作。
对于品牌估值就是门外汉了。
事关财大。
只能不耻下问。
“能不能详细说说？”
奥莉维亚给在座众人一一沏茶之后。
将茶壶放回茶几。
笑着解释。
“商业模式决定盈利逻辑是否成立，比如燃雪咖啡馆的二楼‘包间+预制菜+高端社交’、一楼咖啡区‘亲民社交+预制菜+咖啡’，相互隔离又相互融合，在当下属于比较新颖经营模式，且一周以来的营业充分验证可持续盈利。”
“市场前景则是关联增长潜力，去年中国Gdp是7.6%，今年很有希望突破8%，预计加入wto之后还会有显着增长。”
“随着经济总量提升，中高端消费群体必定随之扩大，燃雪咖啡馆不能局限于中海，而是面向其它的一线城市、经济强省。”
“公司计划年底之前再开出5家分店，这就是可复制性。”
“包间预订火爆，甚至有客人提出长期包下包间，一楼咖啡区晚上七点之后就座无虚席，桌游、免费抽签乐队伴奏K歌，融合多样社交元素对客户有较强吸引力，来了一次还会来第二次，也就是黏性。”
“最后的稀缺性，分为两个部分，中高端咖啡店市场远远没有饱和，甚至不少城市还是空白；其次燃雪创联获得中海相关部门的大力支持，具备普通企业不具有的政策倾斜。”
“综述，估值3亿，品牌授权仅限于中海勉强说得过去，放眼全国那就是极大低估了。”
方燃和夏小雪交换个眼神。
完全可以确定奥莉维亚给宁学军解释。
传递潜在的信息。
投行支持燃雪咖啡的剥离。
但需要一个高溢价。
也不得不承认境外老牌投行厉害，调研方面确实比国内的同行高出一大截。
曲强兴奋得脸都红了。
共事大半年。
对汤普森和奥莉维亚的专业能力一百个放心。
他们可是国际级别的精英。
不是学校那帮‘纸上谈兵’的专家教授可比的。
又事关投行的利益。
说赚钱肯定没错。
“既然这样，我们就不要搭理，集中公司资源，加快开店速度……”
“NoNoNo！”
汤普森连连摆手。
“曲处长，一家咖啡馆投资就得100多万，十家就得超千万，以燃雪创联当前的实力还不足以支撑大规模扩张。”
“我们需要将燃雪咖啡这一品牌从燃雪创联剥离独立运营，引入其它的战略投资者。”
“共同将蛋糕做大。”
曲强和宁学军双双沉默。
虽然非金融专业人士，但也大概明白意思，就是要将燃雪咖啡这个品牌卖出，这个需要财大开会研究。
不是哪个个人能拍板。
甚至中海相关部门领导还会第一时间过问。
只因燃雪咖啡关联的方方面面太多。
别的不说。
中海的咖啡小店已经过百家。
平均一家店招聘6人。
就能提供600岗位。
一家燃雪咖啡馆抵得上十家咖啡小店。
就业第一。
税收第二。
如果未来因为经营出了问题要裁员。
剥离燃雪咖啡没有获得各方认可。
哼哼。
谁来担责？
方燃高度怀疑投行已经得到确切消息，知道下个月将会出台《互联网信息服务管理办法》，燃雪网必须获得Icp 许可证，而外资持股就是一大阻碍。
因为时机不成熟。
燃雪创联一直苟着。
除了‘到店服务’与互联网深度关联。
外卖配送、燃雪咖啡在投行看来属于‘微创新’的实体业务。
原本投行风投180万美元看中实体与互联网融合新路径。
迟迟没有达到预想的高度。
再叠加政策面不确定。
萌生退意了。
趁着有接盘侠。
高溢价套现离场。
先剥离燃雪咖啡卖个好价钱。
而后就是出售燃雪创联的股份。
既然投行想着退出。
而自己决定减持股份战略转型资本运作。
那当然得默契配合。
“宁部长、曲处长，关于燃雪咖啡独立运营一事，我和小雪也有初步讨论。”
“我们的意见，燃雪咖啡小店和燃雪咖啡馆是个整体，绝对不能分割。”
“这样能大大提升议价，保证燃雪创联股东的权益。”
“其次。”
“从燃雪创联剥离出去单独运营，并不是卖得干干净净，而是为了燃雪咖啡的发展，引入战略投资者。”
“燃雪创联依旧持有股份，这也能确保财大预制菜为燃雪咖啡馆唯一供应商。”
“就当是闲谈啊。”
“领导们出席燃雪咖啡馆的开业典礼，那是对燃雪咖啡馆寄予厚望。”
“开业不足月，我们燃雪创联就准备引入战略投资，若允许外资主导剥离后的咖啡馆，等于向外界释放‘地方政府对资产控制权松动’的信号。”
“咳……这个在‘本土保护意识抬头’的当下是绝对禁忌。”
“我身为燃雪创联的控股股东，觉得如果新外资正式发函，很有必马上知会相关部门领导。”
“听听上面的意见怎么样。”
“个人猜测，会附加条件的同意，最大的可能，既然是引入战略投资，为何不考虑国资？”
“燃雪咖啡剥离之后，形成燃雪创联+新外资+新国资三方持股的格局。”
“那样就没什么问题了。”
曲强端起茶杯将淡黄的茶水一饮而尽。
哎呀。
方燃如同商界的‘少年姜太公’。
行事太稳妥了。
按照这样的做法，即保证财大的权益不受损，不用担心被扣上‘国有资产流失’的大帽子。
还能确保财大预制菜全面商业化运行。
且因为高估值。
老股东都可获得额外收益！
宁学军的商业嗅觉不如曲强。
但听方燃所说，整个流程都会呈报中海相关部门审核，只要合法合规就没什么可担心的。
汤普森和奥莉维亚对方燃的决定毫不意外。
小夫妻都已经明确无误透露。
准备伺机减持燃雪创联股份，由控股股东变大股东，最后成为小股东只保留董事会席位。
并力劝跳槽。
离开投行加入星链智创。
中国有句俗语‘当一天和尚撞一天钟’。
即使已经萌生离职的念头。
但未离职之前基本职业操守得遵守。
只能借用燃雪创联内部统一意见时机，隐晦透露投行准备全面套现退出。
哪怕方燃没领悟，而夏小雪肯定会明白。
不出两人所料。
夏小雪这个燃雪创联的‘智脑’马上趁着机会发问了。
“亚姐，你可是财务总监，你预估燃雪咖啡的估值是多少呢？”
奥莉维亚肆无忌惮地泄密。
“我个人预估燃雪咖啡的整体估值10亿。”
“假设燃雪创联持股50%以下，注资之后，老股东可获得超额收益。”
夏小雪微笑点头。
大概知道投行退出的溢价底线。
整体收益不低于2000万美元。
对比风投180万美元那可是赚疯了。
新外资想捡漏。
老投行狮子大开口。
财大有收益不担责就行。
早就想着分一杯羹的中海本土资本虎视眈眈。
争吧。
有竞争才有高溢价。
最大的受益者当然是控股股东方燃方总咯。
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