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长夜惊梦

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第二百二十九章 分类

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真的,他当初要是能有程姑娘这个经商的脑子……

那别说是一个程君房了,就是两个、三个,乃至四个程君房加起来一起对付他,他都未必能惨到今天这副模样!

——老程在经商上挤兑人的那点手段才哪到哪……再看看人小程的手段!

呵,跟程姑娘这经商的思路呵手法一比,老程那最多算是一时想劈叉了,多花了点钱泄泄愤!!

好么,这又是把生意拆分、细化门店,又是要搞试墨区、试笔区邀着客人们上门亲身体验的……

他们从前经营墨行的时候,哪能搞出来这么多门道?

他能想着给买墨买多了的客人捎带着送上一锭半锭的墨,就算是顶老天啦!

太可怕了……真的是太可怕了!!

方建元的两眼不自觉发了木,那边的小姑娘却犹自滔滔不绝地讲述着她对墨行的规划:“我们的收藏墨品也需要有一个合适的、让人一眼便能看得十分明了的分类。”

“分类时,除了要参照墨的花纹多少与品质,我们还需考虑到它们的具体用途——”

“还是那句话,能买这些一用就心疼、请回家大概率是得被人当摆件把玩的墨的,要么非富即贵,要么是打算给这些富贵人家送礼的、自身也称不上‘身无长物’的那群人。”

程映雪手中算盘打了个噼里啪啦:“那我们的墨就可以依照客人们要送礼的方向来进行细分了——比方说,适合当寿礼的墨、适合当新婚贺礼的墨,适合庆贺某家添丁加口及庆贺乔迁、升官,中第等等的墨。”

“能被单独划分进这些区域内的墨,其上的文字、图案,要与其用途高度相关,不能有毫不相干的图样混入其中——这个很好理解,先生,这里我再与您简单打个比方。”

“比方说,被放进新婚贺礼区的墨,那就不能有大量代表‘长寿’之类的图纹和字样,不能别人都祝新人‘百年和合’、‘举案齐眉’,‘早生贵子’,结果贺礼里冒出来个长寿菊、寿星公。”

“有的人可能不大在意这个,但另有一些人搞不好会很忌讳这个……我们绝不能让客人们觉着我们不够专业、不够细致,连贺礼该给人送些什么图样都不知道。”

“当然,也有些人买墨是为了自己收藏使用,或是就单纯不想流俗,不想贺寿就送松鹤、祝人中第就送金榜题名的。”小姑娘顿了顿。

“所以除了我刚才提到的这些,我们还应当设立一个中性的、不带任何特殊属性,拿来做什么都可以的精品收藏墨区。”

“在这里,我们可以增设一些活动展位,用于展示我们的‘限定’墨品。”

“这个‘限定’呢,就是既限时也限量的意思。”程映雪说着将那松木算盘“啪”的撂上小桌,起身拍了拍手,“限定时间销售,每次只备下小批量的同款,卖完即止,永不复刻。”

“这个能玩的花样就多了……不过考虑到先生您的精力体力,以及我们本身又要给客人们保留有足够的新鲜感,不能让他们轻易疲倦,这个限定系列墨品,每年上架销售的种类也不能太多。”

“我们可以挑一些比较适合新上这些墨品的时间,比如每年的春节、中秋,每隔几年再出上一次的特殊系列的集锦墨——比如节气墨、某某年新设四君子墨,渡海八仙墨或是十二花神墨一类。”

“春节……中秋?”方建元发麻了的脑子这会忽然多了两分灵光,“程姑娘,您的意思是,我们每年可以在这墨行里贩卖一些特殊的生肖墨?”

“对,我是这个意思。”小姑娘赞许颔首,“生肖墨、团圆墨,这两种墨品都不愁销路,加上我们还可以在此基础上,再限制一下它们的发售时间和发售量,那这墨自然就更好卖了。”

“就是短期内得劳烦先生您辛苦一点——墨不是当年做、当年就能摆上柜台的东西,咱们少说也得提前两年左右,将两年后要上架的限定墨品给做出来。”

“那确实……不过这个一时半会应该也没那么着急?”方建元思索着伸手搓了下巴,“这种限时还限量的收藏墨,售价应该会比同等级的墨稍贵上一些?”

“这个,从价位上来讲,应该也不会太好卖吧?”

“是的,是以依着程某当前的计划,我们名下的四类铺子,头一年到两年都是慢慢做来,积攒人气、创设口碑用的。”程映雪眼眉含笑,“——第二年年末或第三年开始,才会逐步增设这些新品限定墨。”

“您的确还有比较充足的准备时间——毕竟开新铺子、装修墨行也是需要些日子的。”

“此外,劳请您一定记得,除了像生肖墨、团圆墨这类本身就有着特殊意义,每年上架新品,客人们也不会感到厌烦的墨外,其余限时限量的墨新上频率一定要低、图案一定要够别出心裁,要有收藏性。”

话至此处,小姑娘面上形容微肃:“我们要保证它们的收藏价值随年份增长只高不低,万不能上得太频太勤太随意,那样不但您容易操劳过度,也不利于维持住我们铺中墨的价值。”

“嗯嗯,您说的是,方某一定将这些都牢牢记住了——一点都不敢忘。”方建元闻言忙不迭将头捣成了炼墨的铁锤,转而试探性地抻长了脖子,“那……程姑娘。”

“除开这些,咱们还有别的什么要注意的东西吗?或者……您还有没有别的规划?”

——没有的话,他就先瞅瞅那群学徒墨工们今天的“课业”去了。

墨工想着眼神不受控地有些闪躲——讲道理,他活到这把年纪,这还是第一次听着一个年纪不大的小姑娘讲经商听到冷汗直冒、背脊发凉。

——这都紧张程度,快赶上他二十多年前刚在学堂里念书的那会了。

方建元哼哼唧唧,回想起自己早年那“艰苦”的读书岁月,他这屁股就莫名跟多长出来了几颗钉子似的。

坐不住。

“唔,这个还是有的,先生。”程映雪应声种种一点下颌,“刨去咱刚刚谈到的那些,我还准备请人给您印一套墨谱。”

“——我想把咱们墨坊现有的墨锭样式都画下来。”

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