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第二百二十八章 限购

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“还好我学习诗书字画的那功夫,你这妮子还没出生。”听了半天的方建元愣听出了个浑身冒汗、心有余悸,“不然,我非得在你名下的铺子里买出个倾家荡产不可。”

“……这就夸张了点吧,先生。”小姑娘听罢颇感一言难尽地皱巴了脸,“我这只是打算卖个笔墨,又不是开了赌坊,哪里就能让人‘倾家荡产’?”

“可笔墨也不是有多便宜的东西啊!!”方建元振振有词,“按您这售卖模式,路过的燕子进去都得被薅下两根毛来,那我不得进去后买买买,买到头昏脑胀、眼花缭乱?”

“尤其买东西是会上瘾的……这是真的会上瘾的!”

“不行,太恐怖了,越想越觉着太恐怖了……而且,您不担心有人会去白蹭纸笔使唤吗?姑娘。”

墨工面上稍带犹豫:“这会影响到我们店的销量吧。”

“嗯……买东西会上瘾,这我之前倒是没考虑过,方先生,您提醒到我了。”程映雪应声沉吟,“不过,这事要处理起来也算简单。”

“我们只消限制下每位客人单次所能买走的墨的数量就好了——寻常客人,单人单月单次限购五锭,想批量购入包装成礼物送人的,或是要定制特殊墨款的,需得直接与墨坊联系,这样就能有效防止客人们买墨过度了,也可以限制下那些喜欢倒卖的二手贩子。”

“至于您说的那个,会不会有人白蹭我们的笔墨过个干瘾——这个肯定是有的,并且无法避免。”小姑娘气定神闲,“但这不要紧。”

“我对您很有信心,对我们墨坊出品的墨也很有信心,我相信,就算是来白蹭着试墨,我们的墨也会很轻松地给这些客人留下深刻的印象。”

“——只要能在他们心中留下这个‘这是好墨,用起来体验十分美好’的印子,他们早晚会憋不住进铺买两锭墨回去,或是乐意将我们的墨品推荐给周围的好友亲朋的。”

“诶?也是哦,这也是个思路。”方建元闻言霎时亮了一双眼睛,“而且,就算最后真还剩下那么一个两个不愿意买墨的也无所谓,左右这些都是少数,在那试着墨,也能算是咱们店里的‘活招牌’了。”

“对。”眼见着墨工上了道的程映雪目露赞许,“是这个意思。”

“好,好,这样这个问题就算是解决了。”方建元连连抚掌,“但我另外还有个问题,姑娘。”

“那就是那个单人单月单次限购五锭……这个数量……”

“这个数量目前是我随口胡说的。”小姑娘面不改色,“具体限购数目,肯定是要等铺子建成、预备开张时再仔细研究的。”

“哦哦,这样,”方建元面带恍然,随即又皱巴巴拧了眉头,“那这个限量购入,会不会导致客人们对此颇有些微词啊?”

“那一定会的。”程映雪不假思索,“但我们可以提前准备一套能令绝大部分人都感到满意的合适说辞。”

“——那就是,我们限制每位客人的购入量,是为了让大家都能以最公道的价格,买到最称心的墨,为了防止那些喜好投机取巧、加价倒卖的人出现。”

“这样一解释,大部分的人就都不会再有什么意见了。”

“为了让大家都能以最公道的价格买到墨……别说,确实。”墨工肃然,“我要是来买墨的客人,听到这话,我的确是不会再生气了。”

“对嘛,要的就是这个效果。”小姑娘面上难得见到了几分与之年龄相符的轻巧得意,“除此之外,我们这个墨行要找准定位,只卖日常用墨,不卖任何高价的收藏用墨。”

“但考虑到有部分客人可能有买墨送人的需求,可以在铺中预留上几款花样精巧但不过分繁复、使用手感顶级,拿来送人和自留使用都十分合适的、工艺不逊收藏墨但价格又远胜于普通收藏墨的书画墨,免得他们白来一趟。”

“另外,咱们这个铺子的招牌也要特殊一点。”程映雪一搭有一搭无的扒了算盘,“——它不能直接用您的招子,也不适合挂我的招子。”

“它要明着挂您亲授给我的、准我们卖您坊内所产日常用墨的招子——我们需要将这种日常用墨,与您本人进行一个半切割,即,铺内卖着的墨确乎是从您坊内出来、您亲自教导着墨工们制出来的,但这不是您‘亲手’制出来的。”

“您带着大家亲手调配、研制出来的那些墨,要放在那个高质精品的墨行——就是来日我们改造后的、您的现在的墨行里的。”

“呃……程姑娘,这我不太明白。”方建元用力抓了脑袋,他觉着自己被小姑娘说得晕晕乎乎的,“您为什么想将方某与我们制出的日常用墨分隔开来?”

“嗯,因为我想将您和您的墨坊名声最大化。”小姑娘目光平静。

“——咱们先前说了的,日常用墨,不管要价多高,实际都是在薄利多销,它本质上走的是‘实惠好用’的那个路线,一则利润较少,二则,这东西供大家正常使用可以,落在真正的‘权贵’们眼中,就有些不够看了。”

“我想将您打造成当世独一无二、毫无争议的制墨魁首,至少也得与程君房先生齐名,并在短期内还有的胜——如此拉高我们收藏墨本身的收藏价值,填补余下铺子可能存在的利润亏空。”

“想要做到这一点,就得进一步改变您在世人眼中的形象——”

“您得是高端的、追求极致的,只做收藏用墨的大家。”程映雪老神在在,“愿意买墨回家收藏把玩的,大多非富即贵。”

“这群人不见得有多在意那墨的价格,但他们很在意买回去的墨,是不是真的那么有内涵、那么有价值,那么值得被他们收藏。”

“价值和价格的区别,先生,这我应该给您讲过了?”

“呃~没有,姑娘,这个您没给方某讲过。”方建元听罢连忙将头摇成了拨浪鼓。

“好吧,那我记不清了,之前可能是给别人讲的,没关系,我可以给您再讲一遍……”小姑娘咂嘴说了个轻描淡写,话毕果真就着“价值”和“价格”又给方建元好一通解释。

听完她这一大箩筐话的墨工只觉自己的脑瓜仁都大了,这时间,他脑子里只有那一种想法——

好可怕。

程姑娘她真的好可怕!!

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