姜糖：“你们想啊，一个人到你家门口，说要跟你推销电熨斗，吹嘘他的东西有多好用，你啥反应？”
易康健：“推出去，我用不起电熨斗。”
姜糖：“对啊。如果一个人到你家讨口水喝，你赶人不？”
易康健：“那肯定给他口水喝呀。”
姜糖：“你看，你的戒心就小了很多。这时候，人家再跟你说他是哪个厂子跑业务的业务员，路过这里渴了，你是不是就愿意跟人家聊几句？”
“对于跑业务的来说，别人愿意跟你聊天，就是成功的第一步。”
易康健：“哦哦，直接推销东西，我肯定不喜欢。要是聊天聊起来的话，就算他推的东西我不需要，但是我态度也会好的。”
姜糖：“谈业务就是要在不同的情况下，具备解决难题的能力，有随机应变的法子！”
“另外，在我们自身条件没有优势的前提下，得学会吹嘘工厂，别人不知道你的工厂也没事儿，哪怕是提前写在纸上拿出来，也比啥都没准备强！”
“大学生勤工俭学是很多人愿意支持的事儿，既能解释你为什么业务不熟练，也是告诉别人，或许你家庭有些困难，人都是同情弱者的。”
姜糖重点跟易康健强调跟人第一次见面时的注意事项。
毕竟第一印象非常重要。
如果他们连第一步都解决不了，以后咋办啊？
易康健和于小亮耳朵竖的高高，觉得自己学到了很多东西。
于小亮：“姜糖姐，那要是我们刚进门就被人赶走，咋办呢？”
这事是易康健遇到的，易康健刚到人家店门口，人家就知道他肯定买不起家具，直接就把人撵走了。
姜糖：“能有啥办法？那就走呗，等下回看店里是不是换了其他人，如果换了其他人了，再去试着聊聊。要是一家人都是一个德行，那就不做他生意了。”
易康健：“但是被撵走的时候，还是挺难看的。”
姜糖：“这有啥难看的，谁记得你啊？还是那句话，想要吃饭，就别要脸……今天就这么多，讲太多也消化不了。”
易康健跟于小亮大开眼界，不愧是开得起家具厂和木材厂的大老板啊！
姜糖：“你俩在这儿待着吧，我得回家吃晚饭了。”
易康健：“……这话题跳跃的真大呀！”
姜糖：“大啥呀？跑业务图啥？不就是为了赚钱有饭吃？对了，这个月的饭钱我先预支给你点儿，免得你回头饭都吃不起。”
于小亮赶紧说：“姜糖姐，康健哥还真是没钱吃饭，他为了跑业务，跟我借了钱买了这身衣服。他现在一顿饭只吃一个馒头！”
姜糖看着易康健，“这叫我说啥好呢？”
易康健：“……我的衣服都打了补丁，我、我怕那样出去，不好看，也担心人家不相信我。”
姜糖看了他身上不太合身的衣服，“有些投资是必要的，挺好。”
她掏出十块钱，“提前给你的伙食费。”
易康健：“！！！哦哦，谢谢姜厂长！”
姜糖：“嗯，我先走了。”
等姜糖走了，于小亮赶紧跟易康健说：“康健哥，你现在有钱吃饭啦！”
易康健：“那不行啊，我得还你钱！”
于小亮：“康健哥，你这人咋这样啊？先填饱肚子再说啊，我的钱又不着急，等你跑下业务，有钱了再还也不迟啊！”
易康健：“……那、那也行。”
……
姜糖骑着摩托车回傅家。
原本人还没家门口，院子里就有小崽冲出来又蹦又跳欢迎姜糖了，如今姜糖再回来，院子里空荡荡的。
王玉珍在小锅屋准备晚饭，听到门口有动静，她探头一看：“横江，是不是姜糖回来啦？”
姜糖没等傅横江出声，就自己应了：“妈，是我。”
王玉珍整个人看起来无精打采的。
确切的说，自打几个小崽被分别送走后，她就一直蔫蔫的，干啥都提不起精神。
有时候到了饭点或者小孩儿放学的点儿，王玉珍还会随口让去接哼哼。
姜糖把摩托车推进院子：“妈，爸还没回来啊？”
王玉珍：“还没到点儿。”
傅横江坐在走廊上，脚底下摆着两张小椅子。
姜糖：“！！！横江哥，你拿哼哼和牙牙的小椅子干啥呢？”
傅横江扭头看着姜糖说：“你看不出来啊？我搭脚啊！”
姜糖都炸毛了，“妈，你看横江哥，他拿哼哼和牙牙的小椅子搭脚，他俩可宝贝他们的小椅子了！”姜糖：妈，横江哥抢哼哼和牙牙的小椅子搭脚！王玉珍：横江，你把脚给我拿来，把小椅子还回来！ 王玉珍从小锅屋一阵风似的冲出来：
“横江，你拿孩子的小椅子搭啥脚？你的脚又大又臭，回头把他俩的椅子弄脏了，哼哼和牙牙多伤心啊！”
说着，王玉珍伸手就要把小椅子抽出来。
傅横江嗷嗷叫：“妈！妈！我错了，你别使劲，我刚养的好一点儿！”
王玉珍气死了，“你故意的是不是？我特地把他俩的小椅子藏起来了，还被你翻出来了！”
傅横江：“我也是无意中看到的，再说了，你就放在我床底下，我手一勾就拿出来了。里面还有一个，我还没拿呢！”
王玉珍：“那是弯弯的，不准拿！”
傅横江：“妈，我还没几个免费小椅子值钱啊？”
姜糖：“横江哥说啥呢？我拿过来的小椅子咋就是免费的了？你不知道我的小椅子的成本有多高！”
姜糖跟傅横江掰手指头：
“我专门找了大师傅做椅子，我专门找了油漆工粉刷，你知道油漆的颜色有多少种嘛？你知道一桶油漆多少钱嘛？”
“我这个小椅子看似不值钱，实际上人工成本高着呢！”
傅横江：“……这么高的人工成本，你咋还做呢？这小椅子这么小，半个屁股都放不下，只能小孩坐！”
姜糖：“你要是拿这个说话，那我只能说我的小椅子是为小孩和像妈妈这样保持美丽身材的苗条人群准备的！”
王玉珍抿了下嘴，随后瞪了傅横江一眼，“……听到了吧？就不是给你坐的，你把脚给我拿开，换我伸手，动作可没那么轻！”
傅横江：“……”
自己小心地把脚缩了回去，“拿走拿走，多大的事儿啊。”
王玉珍不理他，“姜糖，你从他床底下把那个椅子也够出来，一块儿拿你屋放着。”
姜糖：“知道了，妈！”
姜糖提起两个小椅子放走廊下面，走廊和院子有台阶，傅横江不敢轻易滚轮椅下去。
姜糖又去东屋床底下够出弯弯的椅子，抓着三把椅子放自己屋去了。
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