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金满满

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第209章 你啥身份不是自己给的?

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在顶替学籍事件出现之前,罗老师真的是姜糖心里最好的老师。

温柔善良有耐心也有爱心,哪里知道那些都是表象啊?

易康健看了姜糖一眼,“你俩打击应该挺大的吧?”

于小亮说:“其实我还好,我毕竟都有机会继续上学了。姜糖姐的打击应该很大。”

于小亮抿了下嘴,姜糖帮自己伸张正义,让坏人得到了应有的惩罚,自己的学籍也拿了回来。

但是姜糖却因为顶替的赵红霞入学三年才被发现,时间间隔太长,她不能回学校拿回自己的学籍了。

姜糖接收到于小亮同情的眼神,干笑两声:“其实我也没被啥打击到,人嘛,有得有失,啥状况都正常。”

于小亮眉头都拧了起来,咋可能没啥打击呢?

读了十几年的书,最后三年简直是不要命的学习,结果却被别人夺走了劳动成果。

谁心里能好受啊?

易康健:“我们班到现在还会有人讨论这事儿呢。”

姜糖不想跟他们聊这个话题:“对了,易同学,这一阵出去跑业务,跑的咋样啊?”

易康健一听,拽了拽身上的衣角,“我都是趁着休息日的时候出去跑的,到今天为止,已经跑了三家了。”

“人家都说让我送一两件样品。家具这东西,都是大家伙,哪来的货样给他们啊?”

姜糖震惊:“那你咋说的呀?”

易康健:“我说样品没办法……”

姜糖赶紧掏出随身的小本本:“来来来,你跟我说说你跑了几家家具店,地址和店名都跟我说一下,我再去谈一次,要是能谈下来算你一半的业绩。”

易康健:“!!!真的假的?”

姜糖:“你这跑家具业务的,你咋能说没办法呢?就算没办法也得想办法呀。”

于小亮:“……问题家具那么大,这货样又不能随身带在身上,咋给他们看啊?”

姜糖:“那你得想法子啊?货样确实不能随身带,图片可以带吧?图片不行,那照片可以带吧?”

易康健:“……”

于小亮:“坏了,咱俩这是不会谈生意啊!”

姜糖:“你俩都考上xx大学了,脑子肯定不笨,你俩纯纯没经验。”

姜糖看看时间:“你俩在这儿等我一会儿,我去外头结了账就过来。”

姜糖说完,就赶紧跑前头去了。

老宋在喊她结账了。

易康健跟于小亮对视一眼,“我是不是太笨了?”

于小亮:“是咱俩太笨了。”

姜糖跟拉货的人结了账,对方付了尾款,把货拉走了。

老宋收起出货单跟姜糖说话:“姜厂长,前两天有个人想来咱这儿偷东西,过来提前踩点呢。”

姜糖:“???啥时候的事?咋没听你说过呢?”

老宋说:“因为啥事没有啊。我怀疑那人是来偷东西的,来木材厂这边转悠了很久,还跟我打听老板是谁,还非要去仓库看货,被我放狗赶跑了。”

姜糖:“宋师傅做得好。那晚上的时候可得注意安全,千万别太大意了!”

老宋:“我这木材厂除了我和小方小圆小扁之外,还有两班倒的工人,怕啥呀?”

姜糖想了想问:“你也没问那人是干啥的?”

老宋:“我问了他不肯说呀。倒是长着一副老实憨厚的样子。”

姜糖:“多大年纪啊?”

老宋:“五十来岁吧。”

姜糖:“头发啥样的?”

老宋:“就二刀毛发型,看着人模狗样的。”

姜糖听老宋描述了这么一番之后,觉得这人很有可能是曹根生。

他到这儿来干啥?难不成他还打算过来拉货?

这事儿曹根生确实做得出来,但是胡大花咋可能会答应啊?

要是胡大花知道曹根生给自己送钱,那不得把曹根生的脸给抓花呀。

胡大花可是宁肯把定制家具烂手里,也不想让她好过的主,绝对不会允许曹根生从她这儿拿货的。

那曹根生来干啥?

姜糖想不通,叮嘱老宋防备着点儿后,就去后面找易康健。

姜糖:“易同学啊,因为你头回跑业务,没啥经验,再加上家具行业的特殊性,所以我得跟你做个简单的培训。”

于小亮赶紧说:“姜糖姐,我也想听听。”

姜糖:“行。首先,你们啥是跑业务?跑的意思就是要动起来。想要业务跑的好,行动起来是基本要求。”

“业务是啥意思?业是行业的意思,甭管你是干啥的,你要想把东西卖出去,就得有解决问题的能力。”

“易同学就是缺少这样的业务能力。”

易康健点头:“没错,我就是吃了没经验。”

姜糖:“经验是一方面,另一方面也体现了你本身解决问题的能力不够灵活。但这方面可以用你后期的经验来弥补。”

“你去跟家具店老板谈业务的时候,首先要讲的是什么?”

于小亮伸手抢答:“讲家具,告诉他我们质量好,颜色好看!”

姜糖摇头:“不对,首先要讲的是你所在的家具厂,你要先介绍家具厂,规模大、生意好、木匠老师傅多,个个都是从事几十年的老木匠,手艺一流!”

于小亮:“……”

姜糖:“你一个新人业务员,啥都没有,就带着一张嘴。往人家老板跟前一站,老板心里第一印象是啥?肯定怀疑你是骗子!”

易康健:“……难怪我去第一家的时候,老板上上下下打量了我好几眼。”

姜糖:“所以你不能让老板的关注点在你的身上,而是第一时间转移焦点,介绍你背后的家具厂。”

易康健已经掏出了小本本,开始记了。姜糖:这样这样,那样那样……易康健:哦哦,我记下来了!  姜糖:“当老板知道你背后有正规单位,对你没有那么排斥和抗拒的时候,这个时候你才能介绍一下自己。”

易康健:“那这个时候我还是新人,还是啥不懂啊。”

姜糖:“所以你得会介绍自己。易同学,你知道你优势在哪吗?”

易康健看看自己,还让于小亮也看了一下自己,啥都没看出来。

易康健:“……我、我没啥优点。”

姜糖:“胡说!你的优点就是xx大学的大学生!”

易康健:“……”

姜糖:“如果我是你,我就会说:我叫易康健,我是xx大学大三学生,在这家家具厂勤工俭学三年了,我一直在东边或者西边跑业务,这边还是第一次来……”

易康健:“这样也行?”

姜糖一脸恨铁不成钢地看着易康健:“你就这么说,他哪儿知道你说的是真是假呀?这人出门在外,你啥身份不是自己给的?”

易康健、于小亮:“……”

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