大明:我的外甥朱厚照

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第四十五章 对症下药

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叶子高毕竟是生意人,且不论他将梦来香打理得井井有条,光看他从前的经历,就有资格提点意见。

他从前在乡间走街串巷贩货,接触的都是真正的乡土百姓。

而张鹤龄如今想要招揽的客人,也大多都是乡土里跑出来的民夫。

今日看到叶子高,张鹤龄突发奇想,拉了他征求意见,看看能不能想出个妙招来。

“伯爷,小的觉得,您或许可以从那些民夫的需求入手。”

叶子高思虑片刻,抬头道。

“需求?”

“不错,小人从前走街串巷时候,就研究过经营商贾一道。”

“这做买卖,最重要的是看客人们需要什么……”

说起做买卖,叶子高倒显得兴致极高,他凑了上来,手舞足蹈地给张鹤龄解释着。

“譬如我从前到那乡间村口,最爱贩售的便是盐巴和香料。这些都是乡间百姓急需却又不方便采买的。”

“可到了城里,我多会贩售些土鸡土鸭,那是城里的老爷们最爱的。”

叶子高细细道来,将他从前因时、因地制宜的行商经验详细讲解。

张鹤龄听来倒有所感悟:“需求……挖煤的民夫们,最需求的是什么呢?”

一想到挖煤,张鹤龄自然而然联想到后世的矿工。

他将脑海中旷工的模样回忆了一遍,细细思索着现今的挖煤力夫们最需要什么。

铁镐铁锹,这些东西矿上该是最多,民夫们该是不缺。

安全头盔,这东西或许有用。

但那玩意儿似乎不大好制造啊。

现如今的材料技术,似乎还没不能制造出轻便又坚固的安全头盔。

可若用钢铁制造,成本未免太高,而且又极不灵便,怕民夫们是不愿意用的。

鞋子……衣服……手套……

“欸?手套!”

张鹤龄突然想起个好物件,或许这东西,正是民夫们最最需要的。

若是制造一批耐磨结实的手套,拿去售卖,或许能畅销。

挣不挣钱无关紧要,关键要塑造他西山集市在民夫们心中的地位,要让民夫们意识到,山脚下有个小集市,在那里可以采买物品。

“对了,就是手套!”

张鹤龄细一想来,这手套在挖煤过程中,极是重要。

而现如今的挖煤民夫们,多是徒手劳作,顶多用些麻布裹在手上。

那东西虽说结实耐磨,但不能有效保护双手。

若是制造一批厚实的纺纱手套,定能大卖!

等等!保护双手!

那煤矿里矿渣漫天飞,煤粉尘土漫漫飞扬,民夫们受伤最大的,该是肺腑才对。

或许还有件更重要的东西,能保护民夫不受煤矿荼毒!

张鹤龄思绪如泉涌,又由这手套,联想到一件更重要的东西。

“张俊,张俊!”

想到这里,张鹤龄抛下了叶子高,立马朝前院跑去。

他要赶紧找些工匠,定制一批手套来。

……

西山脚下,一辆满载煤炭的运煤马车,正缓缓朝京师而去。

马车装满了煤,速度并不快。

赶车的是挖煤的民夫,在他身旁还坐着工部派来督管煤炭的小吏。

这小吏常年在矿上活动,与民夫们早已打成一片,此刻两人身份有别,同坐一趟车倒也有说有笑。

“咦,这山脚下何时盖了些屋子哩!”

这民夫忽地朝北侧指了过去,正指向流民的茅屋。

“不过是些流民居所,听闻是京里哪位大人物盖的,说是给那些流民建个安生之所。”

那小吏每日都在这道上来回奔波,早已见过这些茅屋。

“哦?京里还有这么位好官哩!”

那民夫憨憨一笑,咧开大嘴,露出一嘴的黄褐大牙。

“我看哪,怕是个糊涂人呢!”

那小吏却一脸不屑,扬手指向前方:“他竟在前头盖了几间破屋子,做起食寮买卖了。这荒僻山野之地做买卖,谁会去光顾呢?”

“倒也是,矿上有吃有喝,跑这山下来吃东西,那不是闲得慌么?”

那民夫点点头,挥了挥马鞭,催动运煤马车继续前行。

“瞧一瞧看一看咯!”

“上等的纺纱手套,戴上它,矿上干活手不疼哟!”

再走了几步路,便听见路边传来一声吆喝。

两人侧头一看,正瞧见那路边孤零零的铺面前,正有个伙计拢着手高声叫卖着。

“手套?那是个啥子哩?”

煤车上的民夫好奇起来。

“你管他卖的啥,有甚好看的?”

那小吏撇了撇嘴,一脸不在意。

可那民夫却放慢了挥鞭,竖起耳朵聆听起来:“俺听他说啥,戴上干活手不疼,似乎有点意思。”

再走近了些,那伙计的吆喝声更清晰了:“瞧一瞧,看一看。上等的纺纱手套,厚实保暖又耐磨,戴上干活手不疼哟!”

听到这声叫唤,民夫来了兴致:“咦?真有这么好的东西?”

他勒住马缰,屁颠屁颠下了车:“俺去看一看,你且等一时。”

乐悠悠下了煤车,这民夫小跑着到了那店铺门口,正瞧见那吆喝的伙计手里还提了个白乎乎软绵绵的东西。

“瞧一瞧……”

“喂,别吆喝了,俺都走到你门口了!”

“这卖的是个啥啊,给俺瞧一瞧!”

民夫走了上前,便伸手从这店伙计处领来了手套,拿在手中把玩起来。

“咦?这东西,倒是好玩,是这么戴在手上的么?”

“不错,戴上之后不碍着您干活,保暖又耐磨,干活时候再不会伤着手了。”

那伙计替民夫戴上手套,在一旁介绍起来。

这民夫戴上手套,伸展着手指比划了起来:“倒是不错,的确不妨碍干活哩!”

他又戴着那手套走到一旁,捡了一旁的凳子提了起来,试探着这手套的功用。

这手套戴上之后,暖和不说,倒不妨碍手指正常活动,自然也不会碍着人干活了。

“倒是不错,这个多少钱一个?”

“两支一共十文钱!”

那伙计搭上笑脸报上价来。

“十文钱,这么便宜?”

“那给俺来一副,俺回去试试看!”

这民夫乐悠悠掏了钱,又屁颠屁颠地跑回了煤车上。

戴着手套上了车,他试探性揪了那马缰试了一试。

“果真,戴上赶马拉车都不妨事,倒是灵便!”

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