大明:我的外甥朱厚照

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第四十四章 出师未捷

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“经商?”

“那西山脚下荒无人烟,如何经商?”

听到张鹤龄的话,弘治皇帝笑了。

买东卖西是为商,经商离不开人和市场,而那西山远离城区,远没有足以经商的环境,拿什么经商?

“陛下却是忘了,西山里可是住了不少人的!”

张鹤龄却优哉游哉,似是很有信心。

“人?”

“你是说……那些采煤的民夫?”

弘治皇帝这才想起,西山乃是矿区,那里有大把劳力在那挖矿。

“不光如此,那里还有不少官员胥吏。”

“民夫官吏们常年住在西山,生活极是不便。”

“臣在那山脚下建个集市,一来方便了山上的民夫官吏,二来也为这些流民寻了个谋生的路子。”

张鹤龄的话,叫弘治皇帝茅塞顿开。

弘治细细琢磨,缓缓点头:“不失为一举两得之法。”

“只是……那里从未有过集市,你有把握能将店铺开起来?”

新建一个集市,要考虑诸多因素,要详细勘探考察,并非一拍脑门就能决定的。

而张鹤龄此刻的举动,恰恰像是突发奇想做下的决断。

张鹤龄点了点头:“的确,在那里开设集市并不容易。不过臣有信心,能带着这些走投无路的流民,闯出一条生路。”

他这话说得悲壮激昂,听得弘治皇帝心头微颤。

走投无路的流民,闯出一条生路……

这样的事,本该是他弘治皇帝分内责任,现如今居然被他张鹤龄给扛了起来。

弘治皇帝抬起头来,又看了眼一脸疲倦的张鹤龄。

这还是从前那个纨绔权贵,京师的“活太岁”吗?

心下感喟,弘治皇帝的声音低沉了下来:“你有什么打算?”

张鹤龄思索片刻:“臣计划从吃喝入手,先开他几间饭馆食铺。”

弘治点点头:“不错,民以食为天。”

他沉吟片刻,又深叹口气:“但愿你能将这集市做起来,如此,也算给那些流民们寻了条生路。”

……

从皇宫出来,张鹤龄便已行动起来。

他吩咐奴仆送去了食材,将那几间食铺给开了起来。

店铺外已挂起了招牌,又用醒目的绸布步拉起了迎客幡幌。

一切准备都已就绪,食铺终于正式开业。

第一天,张鹤龄亲自到场,还带了噼里啪啦的鞭炮烟花前去燃放,闹足了气氛。

可那山脚下人烟稀少,自然是没有看客的。

开业第一天,两家店铺,竟没有做成一笔买卖。

张鹤龄并不灰心,这集市才刚刚开始,起步阶段自然是艰难的。

他吩咐伙计们打起精神,等着生意上门。

官道上时有运煤的马车经过,可那些押运的官吏民夫们,多是往这边看了一眼,便再没下文了。

也没个人下来试上一试,尝尝这新开食铺的口味。

如此反复,两天下来,张鹤龄便有些倦了。

他索性再不往西山跑,将那集市丢给跟班张俊去管理。

张俊每日回府,张鹤龄都要揪住他问一问,那集市是否开了张。

如此等了四五天,居然还没一人过来用餐。

甚至连下车到铺子里看热闹的人都没有一个。

这般冷清局面,着实给张鹤龄泼了盆凉水。

“小的这几天守在那铺子门口,可将嗓子都喊干了。”

“每每有煤车经过,小人都带了人前去揽客,竟是无一人愿意来店里用餐。”

“真真是累死个人哟!”

张俊照例邀功,几句话道出苦来。

张鹤龄心下黯然:“难道就没一人肯到咱们店里来用餐?”

“可不是嘛!”

张俊苦着脸道:“那民夫们都说,矿里设有食寮,大家平日在食寮里用餐,虽说吃不上大鱼大肉,但也能对付,谁有闲钱来咱们店里吃饭呢?”

“可咱们食铺的定价也不高啊!”张鹤龄无语了。

为了招揽客人,他将定价设得极低,一开始就没打算多挣银子。

他本是想,先靠着这食铺吸引人气,让民夫们熟悉了这处集市,为日后开设其他店铺打下基础。

却是没想到,这一开头,就碰了钉子。

无奈挥退张俊,张鹤龄又陷入了迷思。

总得想个法子,为这食铺招揽些客人。

这万事开头难,只要有人来这里吃饭,其他人自然而然也会跟着过来。

可是想什么法子呢?

要不……找些托来,演一场顾客盈门的好戏?

这是从后世餐饮行业的招数学来的。

可张鹤龄细想一下,又觉得这法子实在可笑。

现在的问题是集市的人气不显,无人往山脚下跑。

找再多托来,怕也没人看到。

又或者,敲锣打鼓,多闹出些动静来?

但这好像也不大靠谱。

哪有开饭馆的整日吵吵嚷嚷,那谁会有心思来吃饭?

“伯爷,伯爷……”

正思虑着,身后有人声传来。

张鹤龄醒转过来,正瞧见那皮肤微黑的叶子高,正抱着账本站在自己身前。

“伯爷,小人送来账本,还请伯爷过目。”

叶子高分管那梦来香,近日可是给张鹤龄挣了不少银钱。

他全权统管梦来香的香水业务,每隔几日都会送来账本,供张鹤龄查账。

张鹤龄接过账本,随意翻了翻:“不错啊,最近生意还可以。”

香水业务逐步推广,近来已越做越好,现如今每天都有一两千两银子入账。

“全靠伯爷的如梦露,咱也能跟着吃香的喝辣的了!”

叶子高咧嘴憨笑,露出大白牙来。

他原先不过是乡间卖货的郎中,现在成了京里有头有脸的掌柜,也算是土鸡变凤凰了。

“叶掌柜可莫要谦虚,这如梦露大卖,你也是居功甚伟嘛!”

张鹤龄恭维两句,又突然扭脸道:“对了,我倒是有件事情,想请教你。”

叶子高赶忙拱手:“伯爷有什么吩咐照直说好了,小人定会遵从。”

张鹤龄点点头:“那西山脚下的集市,你该是知道的吧?”

叶子高“嗯”了声:“小人从俺那妹子红袖那里听过。”

张鹤龄叹了口气:“那集市开了四五天了,还是无人问津。”

“你觉得,如何才能吸引那些挖煤的民夫过去光顾?”

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