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第68章 诚意

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作为国内首屈一指的装修公司,明月装修的确有底气坚持自己的报价。

只不过,那是站在他们角度,站在王浩的角度,他对这个答复显然不满意。

王浩看向紫峰装饰的代表,那代表也看向王浩,说道:“王老板,我们愿意降低预付款的比例。”

“能降到多少?”王浩问道。

“百分之二十!”

“闻言,不但王浩面露惊色,就连明月装修的人,也是一脸诧异。

这个预付款比例着实有些低了,一般而言,预付款比例为三十最为常见,当然,各家装修公司,对于预付款收取的比例是并不相同的,这个比例是可以商量的,但不管如何,百分之二十的预付款比例,在行业内,也算是比较低的了。

然而,这还没完,那紫峰装饰的代表,仿佛没有看到几人脸色的变化,继续说道:“如果王老板觉得这个预付款比例还高的话,我们还可以再降一点。”

还能降?

王浩几人顿时大为吃惊。

虽然降的只是预付款,而不是总价,但这也足够惊人了,王浩从这个代表的话里,听出了他所表达的意思:

他们紫峰装饰很期待和自己进行合作,诚意满满。

按理说,紫峰装饰的人能愿意降价,王浩应该很开心才是,但他们降价太猛了,反而是让王浩心里不踏实,之前要百分之六十的预付款,现在直接降到了百分之二十,甚至还能更低,这降低的幅度是不是太大了一些?

这其中会不会有什么猫腻?

想到这里,王浩不动声色地说道,“几位请稍等,我有点事马上回来。”

说完,王浩走得稍微远一点,然后,掏出手机拨打了黎光的电话。

“王老弟?怎么想起来突然给我打电话了?”黎光的话中,透着些许惊讶。

“黎大哥,我想向你打听个事情。”王浩道。

“什么事,你说。”黎光道。

“紫峰装饰,你知道吗?”王浩问道。

“紫峰装饰?当然知道,怎么了?你要装修房子?”黎光道。

黎光的回答并不出乎王浩的预料,若是小公司,黎光还真不一定清楚,但像紫峰装饰这样的大公司,黎光必然不陌生,黎光这些年,可不是白混的。

“差不多吧。”王浩道:“他们公司可信吗?”

“可信。”黎光道:“他们公司的老板,我多年前就认识了,人不错,值得信任,不过,听说他们公司最近在资金上遇到点麻烦。”

原来是这样。

王浩听到黎光的解释,大概知道了紫峰装饰愿意主动降低预付款的原因了,他们这是对自己的度假村项目势在必得,虽然降低预付款支付比例,会影响他们前期的收入,但在总价不变的情况下,只要他们能够如期或者提前完成度假村的装修,那么,他们的收入是不会减少的。

“我知道了。”王浩道:“黎大哥,谢了。”

“客气什么,又不是什么大事。”黎光笑道:“有时间一起喝酒。”

王浩只是打听消息而已,而且,这个消息也不是什么秘密,因而,黎光不会觉得有半点为难。

“好。”王浩笑着应道。

挂了黎光的电话,王浩再次来到那两个公司的代表面前,说道:“我决定同紫峰装饰进行合作。”

闻言,紫峰装饰的代表面露喜色,而明月装修的代表,脸色则有些难看,他看着王浩说道:“王老板,我们明月装修乃是国内装修行业top级的企业,装修经验丰富,价格虽然高了一些,但我们的装修水平,绝对对得起这份价格,还希望王老板能够再考虑考虑。”

显然,明月装修的代表还是有些不甘心,再怎么说,这也是超过千万的项目,他们公司虽然是大公司,但这种超过千万的项目,也不是随随便便就能遇到的,更何况,若是合作达成,他作为谈判代表,是有业绩分成的。

见明月装修的人这么说,紫峰装饰的人,怕王浩反悔,连忙说道:“我们紫峰装饰也不差!虽然我们企业的规模没有明月装修的大,但实力却并不比他们差多少,我们缺少的时间和名气而已,假以时日,我们紫峰装饰追上,甚至超过明月装修也不是什么不可能的事情。”

双方本就是竞争对手,平日里,在一些项目上,他们没少竞争,甚至,紫峰装饰现在遇到的麻烦,也和明月装修有关,因此,紫峰装饰代表说话相当直接。

“追上,甚至超过?”明月装修的代表冷笑一声,说道:“国内的装修企业有这个想法的不少,但能做到的,有几个?你们紫峰装饰说不定明天就关门了。”

明月装修的代表说话很硬气,语气甚至是有些轻蔑,不过,以他们明月装修的实力,他是有这么说话的资格的。

“就是你们明月关门了,我们紫峰都不会关门!”

“是吗?”

“好了好了。”王浩连忙劝阻,否则,这两方的代表有可能会现场上演全武行,“明月装修的确是一家好的装修公司,这也是业内公认的,不过,你们的报价显然要比紫峰的高一些,除了你们愿意降低报价以及预付款的支付比例,否则,我只能抱歉了。”

本来明月装修相比于紫峰装饰,在预付款比例方面是有优势的,但现在,紫峰装饰一下子降低了太多比例,导致,明月装修连这个优势都没有了,再加上他们总价也比紫峰装饰要高,这种情况下,王浩选择紫峰装饰自然也在情理之中。

明月装修的代表犹豫了一下,说道:“我去打个电话。”

显然,这已经超出了他的权利范围,他需要再请示一下。

“可以。”王浩对此自然不会拒绝,价格越低,对他自然越有好处,这也是他让徐兵将六家装修公司同时都给请过来的原因,就是要让他们在现场进行竞争,这样,自己才能够占得主动。

“王老板,我们公司愿意将预付款支付比例降至百分之二十,同时,总价降至一千四百万。”

明月装修的代表,很快就回来,给出了他们最新的报价。

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