价格战在1994年也是很常见的竞争手段，但周美电器相对于传统商场是属于占优势的那一方，主动展开价格战这就显得很奇怪了，熊白洲最根本目的就是维持周美电器的影响力，这是家电零售连锁门店的立足根本。
不过，有企业管理经验的刘庆锋马上提出疑问：“厂商一般是不会改变自己商品价格的，因为他们在货品走向市场前也已经做了很多的调研，再结合企业的实际情况定下来的价格体系。”
刘庆锋的意思很清楚，就是电器生产厂商不会为了迎合周美电器的利益，而随意改变自己的价格决策。
这也是熊白洲要借着“价格战”引申出来的话题，不过他没有立刻解释，而是问赵雅鹏：“以前的格力也是这样吗？”
赵雅鹏想了想：“以前董鸣珠没有进入格力的时候，格力会因为一些外力因素更改过价格，不过董鸣珠入职后，非市场原因的价格调整几乎不存在了，我也觉得价格控制权在厂商的手里。”
熊白洲笑了笑，董鸣珠这个女人因为价格问题，曾经在2004年和当时的国美电器公开决裂，她这种『性』格没可能为了周美电器的利益，更改格力既定的价格体系的。
『摸』清楚这些人的想法后，熊白洲走到移动黑版前，写下了四个字：周美电器。
熊白洲很有节奏感的敲着黑板：“不管别人怎么想，但是我创立周美电器的目标很明确——全国范围、连锁经营、家电销售最大渠道商，甚至是唯一渠道商。”
熊白洲是个很有野心的人，这一点在座的人都能感觉出来。
“所以呢”熊白洲接着说道：“站在这个角度上，我们可以试探『性』的询问或者建议厂商的货品价格决策，现在他们可能不重视我们的意见，但周美电器电器的最终目标，是一定要介入电器厂商的价格制定里面的。”
“我们要做到让那些厂商在研究制定价格时，征询周美电器的意见，尊重周美电器的想法。”
“不能参与电器价格制定的渠道商，算不上真正意义上的终极渠道！”
······
熊白洲一席话说完，周美电器的这些职业经理人都觉得浑身血『液』流动加速，熊白洲的观点可以振耳发馈来形容，降低电器价格是一种维系市场地位的手段，也是一种试探，更深层次的目标是参与电器价格的制定，这才是大渠道商所应该拥有的权利。
周美电器要以此为目标，现在即使被拒绝也没关系，商业谈判就是天平的两端，只要一方不断强大，原来不合理的要求也会慢慢的合理。
就连赵夜明这种和周美电器没什么利益纠葛的人，听完都觉得心情兴奋，熊白洲即使不创业，做一个顶级的心理激励大师完全没问题。
正当周美电器沉浸在遐想里的时候，熊白洲又笑着说道：“雅鹏刚才说的也很有道理，不过你现在是周美电器的市场部副经理，要把身份观念转变过来，学会站在周美电器的立场上考虑事情。”
熊白洲这是委婉的提醒赵雅鹏考虑问题有局限『性』，其实刘庆锋也存在这个问题，但刘庆锋他需要培养足够的领导权和自信心，熊白洲就把赵雅鹏拎出来提点一下，相信刘庆锋也能感受到熊白洲的苦心。
“我们和电器生产厂商实质上是一体两面的关系，既有合作共赢，也有利润牵扯的空间，所以如何在两方之间衡量取舍，还需要诸位深入考虑。”
熊政委最后提出了“精神要求。”
“老刘，你的任务又要加重了，除了要寻找合适的旗舰店地址以外，还有几个部门都有不同程度的空缺，要开始招聘把这些职位填满。”
熊白洲无意之中接管了会议的流程，既然这样他索『性』也就做完整了：“工作中还有什么其他问题需要拿出来的讨论的，大家畅所欲言。”
赵雅鹏刚才被委婉的批评一下，有点脸红，这次就主动说道：“因为周美电器是省『政府』的电器采购商，所以我根据文件要求，联系上了粤东省『政府』办公厅的后勤处，不过他们说要先供货，半年后才能再付钱。”
熊白洲没有搭话，先追问道：“你自己有什么想法？”
赵雅鹏明显有过深思熟虑：“『政府』部门的确有这样一个习惯，他们也许没有赖账的思想，但把这些钱扣你半年甚至一年还是有可能的。从市场扩张时机来说，周美电器成为这种供应商的作用并不大，但『政府』官方的认同感能够对周美电器其他方面的商业谈判极大的促进作用，所以我打算申请部分经费，攻克后勤处的相关领导，尽早把货款拿到手。”
熊白洲点点头，不愧是在『政府』和国企都待过的人，想法很清晰，定位也很明确，提要求也不含糊。
“老刘你怎么看？”熊白洲把做决定的机会让给了刘庆锋。
刘庆锋沉『吟』一会：“赵经理说的很有道理，我们就相当于把钱存在银行，晚一点提取出来吧，至于经费问题你打一个报告上来。”
赵雅鹏达到目的也就不再多说，有时仅凭两张嘴的确无法打动别人，但钱是敲门砖，财是通行证，有了经费的赵雅鹏很有信心把这件事攻克下来。
解决完这件事，熊白洲又对宋玉岩和肖飞说道：“你们在工作上有没有遇到一些难以处理的问题。”
肖飞是周美电器销售和服务一体化中心的主任工程师，这种纯粹技术岗位暂时不会有太多事；但宋玉岩不同，他是中心的技术培训部主任。
果然，宋玉岩说道：“随着周美电器业务的扩大，电器磕磕碰碰的问题也会多起来，技术维护人员明显人员不够，我建议刘总在招聘管理人员时，顺便招一些维修工人进来。”
周美电器卖点之一就是的售后服务，全公司上下都把这当成重头戏来抓，不过随着业务量的增加，尤其原来的售后人员肖飞和宋玉岩又成为了部门领导，维修人员极度匮乏。
不过，社会招聘的维修人员成本很高，熊白洲想了想突然说道：“我这里有个思路，提出来你们负责完善。”
“什么思路？”
“粤城有很多职业中专技术院校，这些学校有一些动手能力很强的学生，他们对电子产品的内部机构也比较熟悉。我的计划是周美电器可以和这些学校达成合作协议，我们负责给学生提供实习的机会，培训学生的实际工作能力，甚至还发放实习工资，用这些学生负责周美电器的家电售后维修。”
熊白洲说完后，办公室里突然安静下来，弄熊白洲也很意外：“这条思路难道不好吗，我觉得是双赢啊。”
“没有别的意思，我就是感觉很难跟得上熊总的思路，相信他们也一样的。”刘庆锋真心的说道。
刘庆锋仔细琢磨这个想法后，结果越想越觉得『操』作上的可行『性』，不仅节约成本，还能够扩大周美电器的名声，对学生来说多一条实习的路径，对学校来说减轻了部分压力，这何止是双赢，简直是三赢甚至四赢！
赵夜明的反应要慢一点，他愣了很久才反应过来，喃喃说道：“什么双赢三赢啊，就是低价使用有电子专业基础的劳动力啊，而且学生还好约束，只是说的冠冕堂皇，这脸皮也太厚了吧，”
赵夜明抬起头，熊白洲正颇为得意的谦虚：“愚者千虑，亦有一得嘛，我觉得这个计划甚至可以和粤城日报联系一下，专刊的名字我都想好了。”
校企联合共助学生就业！
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