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别山尾

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第2章 一个想法

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李滨推开宿舍门,看到张记躺在床上,走到床前说道。“今天怎么来这么晚,我来你宿舍三四趟没有看到你。”

张记强忍着酸疼,坐起来,说道。“路上有点事,耽搁一会,你来的挺早啊。”

李滨摆弄着摔破边的小灵通,笑着说道。“我是坐车,你是骑车,我肯定比你快。走,去我宿舍,我爸给我带了鸽子渣。”

两人来到李滨宿舍,油垢的学习桌摆放着红色的大大的塑料袋。李滨上前打开塑料袋,拿出烙饼和鸽子渣。两人一起吃了起来。

李滨随意的问道。“高考有什么想法?”

张记狠狠咬一口烙饼,使劲的咀嚼。“以我现在的成绩想要考一个好学校,肯定是没有希望的,只能复读。我打算复读一年。报一个三本学校,然后拿着录取通知书去复读。”

李滨放下烙饼,欲言又止,小灵通震动,也没有回复。“好好考虑考虑,复读一年耽误一年的时间。虽说能够提高成绩,但是谁也不能保证能提高多少分。前年复读的几个人,并没有提高多少分数,反而有很多坚持不下去的,更何况结婚的都有好几个。”

“我不建议复读。我们都想上一个好学校,有一个好文凭,学点真正的知识,毕业以后能够找一个好工作。可是,这是愿望,不是每一个愿望都能实现。”

“我计划毕业以后考公,考公的门槛是本科文凭,二本和三本区别不大。我考上二本,毕业考公。你和我一起,毕业以后考公,前途一片光明。”

张记叹口气,无奈的说道。“母弱出商贾,父强做侍郎。族壮留原籍,家贫走四方。我们两个家庭环境不一样,我这辈子只能颠簸流离拼命赚钱,你家里有底子,可以考公,安安稳稳的走仕途。”

李滨撇撇嘴,轻“哼”一声,说道。“穷谁不穷当官的,你见哪一个当官的是穷人。在我们这个地方,日子过得舒坦的都是当官的。不是一定让你考公,而是只有考公上岸,才可以过去好日子。”

“公务员、事业编,这是身份的象征,是社会地位的保证,白的灰的过过手,吃喝不愁。我是镇上的孩子,你是农村的孩子,我们这样的出身想要改变身份,最快捷最有效的办法就是考公考编上岸。”

张记没有和李滨争论,因为这是没有意义的事。世界上最难的事,是将别人钱放进自己的口袋和将自己的思想装进别人的脑袋。

“你认识地方的人,帮我买一个二手的小灵通。”

李滨诧异的问道。“你买这个干嘛,一个二手的小灵通150左右,一个月花费15,很贵的。”

张记没有解释买手机的原因,继续说道。“我记得你说过你认识印刷厂的老板,你还记得这事吗?”

李滨不好意思的说道。“我那是吹牛的,我认识的那哥们是印刷厂的小头头。他和我小叔是拜把子,一起吃过两次饭。”

张记想了想,决定将自己的想法和李滨说说。“我有一个想法,你帮我分析分析。”

李滨卷一个烙饼,点点头,示意张记说下去。

张记在脑海中过一遍,缓缓的说道。“你认识张诚,他的成绩只要不发挥失常,妥妥的一流大学。我打算高考之前买他的笔记,一方面作为自己的复习材料,一方面做成复习资料向复读班和三个高中出售。”

“我计算过复读班和高中人数,台城复读班前年800多人,去年是1100多人,今年保守估计1000人左右,台城二中高三班1500多人,集镇枣城六中高三班900多人,古镇枣城十八中有1200多人,复读班加上三个高中4600人左右。如果有30%的人购买,就是1380人,一套资料的利润50元,总利润是元。高考结束的三个月,有足够的时间操作,你认为呢?”

李滨皱着眉头没有说话,家里开杂货店的他知道账不是张记这么算的,却不能直接说出来。心里盘算张记的卖资料计划。

高考笔记不是新鲜事物,每个人都有自己的笔记,只是没有人利用高考名校噱头吃螃蟹,一旦成为第一个吃螃蟹的人,利润确如张记所说。

只是要想让30%的高考学生购买,将资料卖给1380人,并不是一件简单事,整理、编辑、印刷、出售,每一步都是需要开垦的空白地。

“张记,你怎么会有这样的想法?说实话,我挺佩服你这想法,可是你也知道,事情说的简单,真正操作起来却不是简单的事,每一步都有赌的成分。”

“第一步是张诚要发挥好,被名校录取;第二步是你买下他的笔记,你们是本家,这一步没有问题;第三步是印刷,印刷厂是追求利润的,你的资料书量少了,成本就高,数量多了,成本低,卖出去就是关键;第四步是卖资料,你怎么保证资料能够得到认可,可以卖给1380人;第五步是最关键的一点,你没有本钱。”

“我不是打击你,只是这种操作对现在的我们来说太难,不论是哪一步出错,都是我们不能承受的。我建议不干,如果你一定要干,我也会尽最大努力帮你。”

张记笑了笑,没有在意李滨的分析,似乎是预料到李滨的反应。从小帮家里开杂货铺的李滨,清楚的知道做生意的难处,哪怕是小本生意。更何况一个高中生,一个生瓜蛋子去做生意。

“我想去做,不论成功还是失败,我都得去做。你知道我这次回家带了什么回来?二十斤小麦,二十块钱,这是我的生活费,穷到温饱都是问题,你认为我还有退路。”

李滨安静的咬烙饼,咀嚼鸽子渣的声音在宿舍回荡。

突然,李滨大手一拍大腿,说道。“干了,印刷的事交给我,只要你想印刷,无论多少本,我都给你搞定。”

张记苦笑一下,拿起烙饼,将剩余的鸽子渣倒进烙饼,一卷烙饼,大口吃起来。“印刷的钱我会想办法,不会让你难做。”

李滨随意的摆摆手,不以为意的说道。“我们兄弟不说两家话,我能帮你的也只有这么多。高考结束,我要去驾校,争取两个月将驾照拿下来。你的生意,你要多费心,弟弟提前祝你成功。”

张记说道。“想好报考哪个学校吗?”

李滨拿起小灵通回复信息,头也不抬的说道。“高考分数出来以后再说。我小姑有一个不用的小灵通,按键2坏了,她不用,这两天我拿给你。你提前办一张卡,到手就能用。”

张记想也没想的问道。“这个多少钱?”

李滨说道。“什么钱不钱的,借你用三个月,八月底还给我。”

张记明白李滨的用心,也没有多说,点点头,一口吃完烙饼。

“行,马上毕业了,时间过得越来越快。有没有买房子的想法?”

李滨哈哈大笑,像看傻子一样看张记,说道。“怎么也得等工作以后买房子,现在哪有钱啊。毕业,工作,买房,结婚,生孩子,这是人生的流程,哪有错乱顺序的规律。”

张记不在意李滨的讽刺,慢悠悠的说。“有一个词叫‘人口红利’,未来的中国必然是‘人口红利’成果争夺时代,早一步吃到果子肯定比晚一步吃到果子更有优势,尤其是房子,不动产啊,安身立户的根本,早买房子肯定没错。”

李滨放下小灵通,皱着眉头说道。“张记,我感觉你有点不一样,至于是哪里不一样,我说不上来。似乎是变了一个人,可是你又没有变化。”

“我二叔在市中区是个小领导,他也说现在不要买房子,市中区的房子卖不动,家里没有买房子的想法。我的想法还是毕业、工作、买房、结婚,流程嘛,就是一步一步来。”

张记不置可否的笑笑,说道。“按照你的想法来吧,我只是说说。我如果有钱一定先买房子,在繁荣街买一个房子,住在这里多好啊,吃喝玩乐,应有尽有。最好买两个房子,一个自己住,一个租出去,还可以收收租金,这日子想想都美。”

李滨哈哈大笑着说道。“祝你卖资料的生意红红火火,赚到第一桶金,然后买两个房子。繁荣街的房子不贵,一套房子三四万左右,有户有院。缺点就是旧了一些,开车进出不方便。”

张记眼睛眯笑,向往的盯着墙面,说道。“有房子就可以,我对车没有兴趣,只想有一个属于自己的房子。我们十八岁了,可以办身份证,办银行卡,也可以自己上户口。想想房产证上是自己的名字,多么美妙的一件事情。”

李滨笑笑,没有打断张记美妙的生活幻想,想了想资料的事情,开口说道。

“张诚下午三点就到宿舍了,我见过他。这会不知道在哪里,你有时间去找找他,确定学习笔记的事。想一想怎么对他说卖资料的事,不知道他是否能同意?”

张记不以为然的说道。“我出钱买他笔记,买下来以后如何处理是我的事情。等我们填报志愿以后,我拿出来卖。”

“当然,我也会整理,按照课本顺序重新整理一遍。即使被他知道我也不怕,我就是一光脚的,还能怕他光脚的。”

李滨咬着嘴唇沉思,最后说道。“这就有点不地道啊。同学一场,以后还是要见面的。”

张记说道。“我会说是前十名的笔记汇总,不是一个人的笔记,总不能十个人聚在一起讨伐我吧。人多就乱,这个道理,肯定不会破。”

李滨想了想,深吸一口气,大声说道。“干吧,你的房子在向你招手。”

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