神医双宝:锦鲤娇娘甜炸天

天秤座的羊

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第38章 第一个吃螃蟹

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田启文追出天衣阁,看见眉娘正在前面走,忙跑过去。

“眉娘,咱们找个地方好好说说话。”他似乎有满肚子的疑问,可大街上人来人往说话不方便。

眉娘歪头朝着不远处看了一眼,笑着说道:“田少爷,你的表妹正等着你呢。”

田启文也扭头,看见林芬芳满脸委屈地站在天衣阁门口,正使劲拧着手中的丝帕,泪眼汪汪地看着他。

“表哥~”她跺着脚撒娇似的喊了一声。

田启文见状一皱眉,扭头找眉娘,她再次没了踪影。

街上来来往往都是人,他伸着脖子四下里找,心中有莫名地慌张。

他还清晰记得第一次见到眉娘的样子,明眸皓齿,巧笑嫣然。

他还清晰记得当初眉娘跪在自己面前痛哭流涕乞求,梨花带雨般惹人怜惜。

她离开田家才多久,怎么就容颜尽毁?到底是谁干的?

她怀着身孕,被婆家赶出去,是个伤风败俗的女人。她该如何生活呢?

眉娘怀了其他男人的孩子,他有过恨,有过怨,有过怀疑...

今日见到眉娘的瞬间,所有情绪只化作担忧还有思念。

一个坏了名声的女人,肚子里怀着孩子,在这个世道是很难生存下去的。

榆树村又是个相对封闭的小村子,村里人全都熟悉,有点小事很快就会传遍整个村子。

眉娘回去之后如何自处?光是村里人的唾沫星子也会把她淹死!

看到眉娘脸上的伤疤,他想到很多眉娘被欺侮凌辱的场面,心里不由得疼起来。

毕竟是他曾经深爱过的姑娘,毕竟两个人朝夕相处一年。

恨也是因为爱,他如何能心如止水?

他失魂落魄的站在街中央,林芬芳跑过去把他拉走。

眉娘就在斜对面的成衣铺子里,这件铺子显然没有对面的天衣阁生意好,不管是布料还是衣服款式,都没有天衣阁新潮。

不过店里的伙计不看人下菜碟,态度挺好,还根据眉娘的要求给了自己的建议。

“你们店始终被天衣阁压一头,老板就没想任何办法?”

“不瞒客官,我们老板也是费尽脑筋。只是天衣阁在兴运府有总店,衣服样式同步更新。

人家的布料也是从总店运过来,进货量大自然便宜。

我们都是看见他们哪款卖得好才追风,追在人家屁股后面跑,成本还高,只能凑活赚点小钱。”

眉娘闻言微微一笑,说道:“何必用自己的短处和人家的长处竞争?

只要看准天衣阁的弱处,下力气在这方面把自己做强。

等到你们在这一块站稳脚跟,得到客人的认可,不愁分不来一杯羹。”

小伙计听得云里雾里,站在后门的一位大姑娘却一脸沉思。

眉娘拿好自己购买的衣服,往她那边觑了一眼,随后离开了。

“夫人,请留步!”眉娘已经走出好远,听见后面有人喊。

扭头一看,正是方才在锦绣庄看见的大姑娘。

她瞧着足有二十二三岁,却还做姑娘打扮。皮肤偏小麦色,剑眉凤眼,高鼻梁,下嘴唇微厚,整个人有一股子英气。

“我是锦绣庄的老板,庄衣锦。”

这名字,好记!

“叫我眉娘吧。”

两个人相视一笑,相互生了好感。

人与人之间的关系就是这样奇妙,第一眼就就能感觉到是否会成为朋友。

庄衣锦把眉娘请到锦绣庄后院,她就住在那。

听她说,祖上三辈都是做成衣生意,这个铺子就是从她父亲手中接过来的。

她家里还有个妹妹,父母皆亡。

原本她有婆家,父亲突然去世她要守孝三年,又要接管铺子,婚事只能延缓。

过了三年,她母亲偏又病倒,缠绵病榻需要侍奉。

未婚夫家见状和她解除了婚约,没多久母亲也去了。

这样耽搁下来,她就成了大姑娘。

也有媒人上门说亲,她放心不下幼妹拒绝了。

现如今,她一心守着铺子打理生意,再无其他想法。

知道了她的遭遇,眉娘越发想要帮她一把。

“眉娘,你说要找到天衣阁的短处。可不管是从布料还是衣服款式,他们的优势都非常明显。”她眉头紧皱,显然没有想通。

眉娘帮她分析着,“天衣阁最大的毛病就是谁的生意都想做。从女装到男装,从小孩到老人。

你有没有想过,盯准一类人,只做她们的生意。而且只做旁人不做的东西!”

“最能买新衣服的就是女人。可天衣阁的女装非常漂亮时髦,正是他们擅长的东西。”

庄衣锦觉得行不通。

“天衣阁的裙子是挺漂亮。我去不是为了买外衣,而是想给一位长辈买里面穿的中衣。

我对比了你们两家的中衣,质量款式都差不多,你家的价格更便宜些。

只是天衣阁名声在外,已经有了很多固定客人。她们去买外衣,顺便就买了里面穿得中衣,不会再去其他铺子。

你可以在这上面做做文章。”

庄衣锦闻听想了一会儿,“你是说专做中衣生意?可你方才也说了,谁也不会为了买差不多的中衣特意来锦绣庄啊。”

“所以,你要在质地和样式上做文章。”

眉娘还是万年锦鲤的时候,也曾几次偷偷溜到凡间玩乐。

她可是见过各朝各代女人服装样式,尤其对二十一世纪的内衣和睡衣特别喜欢,还带回天上过,备受女仙子们亲睐。

她要来纸笔,给庄衣杉画了起来。

看着样式奇特的内衣和睡衣,庄衣锦瞪圆了大眼睛。

“这也太...豪放了吧?”她挺喜欢,就是怕旁人接受不了,“能有人买吗?”

“总会有第一个吃螃蟹的人。”眉娘笑了。

庄衣锦拿着图端详了好一阵,最后拍了一下桌子,说道:“行不行总该试过才知道!

我就做第一个吃螃蟹的人,刚开始没有人买,我可以赔本送!”

这么短的时间就能接受新事物,还敢做决定,她是个能成大事的人。

眉娘又画了十多张样图给她,除了有成套的内衣裤,还有各种风格的睡衣。

庄衣锦亲自动手裁剪,缝制,从布料到做工都保证上乘。

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