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第十四章 谈判

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“你能够这样想,我很满意。你到家了!”

“菲弗尔先生,进来喝杯咖啡?”

“以后吧,今天还有事情做!明天九点钟弗雷德过来。”

目送汽车离去,把装衣服的纸袋递给大武,坐在沙发上感到一阵阵的身心疲惫。想来弗雷德一定不会这么累,有亲人在身边,真是幸福啊!这一刻,真的想爷爷了,想家了!

“少爷,怎么累成这样子?”大武有些心疼的样子说。

“没什么,帮我烧一点洗澡水。”

晚饭后,坐在书房简单梳理今天的得失。问题还是在与以前的形象反差大了些,好在人家重视的是弗雷德,对自己不想太关注,自己问题大不大都没有能力给人家带来什么伤害,可能的地方还严重警告了。唉,还是急切了,总算开局不错!总是念叨“万事先稳稳”,看来这个咒语不太管用啊。

看着大武端着咖啡进来。说道:“一起喝,说说今天你的情况。”

“唉!”说着拿出来纸笔,比划着。

“爷爷和姥爷回电报了,钱寄过来了。”说完划掉一条。

“加工的东西都拿回来了。”又划掉一条。

“卧室、阁楼都整理了,书房没有动,衣服送洗衣店了,不知道有没有用的东西我放在卧室旁边的库房里了。”又划掉一条。

看着在德国相依为命的大武,满意地点点头:“不错,拿收条的时候有没有拿错过!”

“没有的,少爷。”

“你记一下,早餐后清理一下客厅,弗雷德过来,来了你准备好茶和咖啡,也一起听听。”看着大武的记录速度,缓了缓继续说:“第二件事,记得收到钱,给爷爷姥爷分别回电报,就说钱还了,剩下的够回国。第三件事,收到钱先存银行,安装一部电话,电话费最多交半年。”

“大武,平常有没有来往在德国的中国人?”

“没有。咱们住的这边,没看着有别的中国人。”

“了解柏林哪里住的比较多?”

“学校那边好像有些,咱们最后买枪的地方再往西一些,住的多些。”

“嗯,以后有时间,去哪里走走,和他们交交朋友,了解一下他们情况,干些什么?靠什么生活,有没有回国的打算!”

看着大武懵懵然,知道他对这个没心没肺又突然会沉思的少爷,搞不清楚情况。笑着说:“我教你手语,看好了,0,1,2,3,4,5,6,7,8,9。”我演示了几遍,看着大武逐渐熟练起来,说:“多练习,要达到非常熟练的程度,别让别人知道。你下去时,把那五张图纸带到壁炉烧干净,再把我卧室里的钱夹放100多马克。”

把零件在书柜里放好,消音装置是不急,还是把军刀和工兵锹图纸处理好。静下心来,绘制军刀图纸。看着绘制好的图纸,长短2种可以配合枪械的,一种特种专用,加上刀鞘、磨石、皮质和帆布2种软零件,图纸竟有25张;想想工兵锹图纸可能更多,都需要时间啊!

德国佬果然准时,刚到9点钟就听到汽车声,带着大武迎了出去。

弗雷德又穿上了那套商务西装,还带着一位女助手,一身得体的天蓝色职业西装,带了个漂亮的叫不上名女士帽,一笑眼睛很媚的样子,年龄不好猜,稳重、成熟、大方,一举一动能把得体演绎到底,气势逼人,令人不敢小视。

“莎洛特女士,我父亲的秘书;李方物,我同学。”

“莎洛特女士好,欢迎。”

“李先生好!莎洛特·弗伊格特”

“叫我方物就好,女士请。”

落座后,喝着咖啡,闲聊了几句。我看向莎洛特,表达了一个询问眼神。

“今天,我是文字秘书,负责文稿。”莎洛特应道。

“哈哈,方物,今天你的对手是我。”

“弗雷德,你确定是对手?”

“当然!”

“准备好了吗?我可要出拳了!”

“当然。”

话音未落,我的拳头已经到了他的鼻尖。弗雷德愣了,莎洛特吃惊地捂着小嘴看我。

我耸了耸肩膀,无辜地对莎洛特说:“莎洛特女士,我一直在问他准备好了吗,要不是我收拳快,您会多个假鼻子弗雷德。”

“方物,我们是谈判对手,不是拳击对手!”弗雷德反映过来怒道。

“哎呀,莎洛特女士您要作证,弗雷德什么时候说过谈判?”

“弗雷德,你有个不错的朋友!”莎洛特笑眯眯地说。

看着弗雷德听了莎洛特的话若有所思的样子。说道:“莎洛特女士的能力我们学不来的,即便把以前所有玩的时间都用上,也学不过女士的,你要跟着你父亲学。当然我们仍然要向莎洛特女士学习一些商业常识。今天也没有什么谈判、没有什么对手的。”

“不谈判,不做对手,那我来做什么?”看着莎洛特女士对我点头示意,只好耐着性子做些解释了。

“弗雷德,虽然论聪明,咳咳,你比我多一点。”

咳咳,干什么提了聪明这个词?“在商业方面,我比你多了一些经历。你知道我是爷爷带大的,经常跟着他去茶楼、酒馆见他的商业朋友,生意大部分都是在吃饭、喝酒中就谈完了。”估计他父亲这方面一定也有类似安排,就不多嘴了。

与莎洛特一起喝了口咖啡,继续说:“西方的商业氛围和中国的可能有很大的不同,特别是一些商业规则和潜规则。核心的东西基本是一致的,我到德国除了玩什么也没有干,西方商业方面你问莎洛特女士就好。我简单说一点中国的,你做一点借鉴就好。企业的利润来源于企业外边,所以企业对外关系就显得特别重要。

大致有三类,一是合作关系,你我算是最紧密形式的,还有就是帮我们做零件的企业属于协作关系,总之,就是互通有无。而是竞争关系,主要发生在同行之间,毕竟市场就那么大,巧克力你多吃一块,我就得少一块。竞争分良性和恶性,凭自己的产品精良、价格合理、服务周到多吃一点就是良性的,靠诋毁别人等手段竞争就是恶性的,恶性竞争继续发展的结果就是对手。”

看着思考的弗雷德,对莎洛特说:“莎洛特女士,以后会安排您来我们这里指导吗?”

“施密特先生没有具体安排,有事情,方物可以来找我!”

“那就先谢谢女士了!”

“合作关系类使用的方式,在中国一般叫商量、协商,目的是达成合作;竞争关系类的,有冲突时使用的方式叫谈判,目的是防止冲突扩大或失控;对手关系类,手段就是无所不用其极了,拳击台上有裁判,有到地的就结束了,商业场上没有裁判,是要不死不休的。有机会你请莎洛特女士讲些故事,你会感到惊心动魄的。”

看着弗雷德有些泄气的样子,感觉对他说得有些深,于是说:“莎洛特女士和你哥、姐都是学校培养出来的精英,你和我不是。你父亲对你培养的方式和你哥姐不同,倒是和我爷爷的方式类似。你想想为什么你父亲是希望你继承他的事业,而不是你哥、姐?”

“为什么?因为我会玩?”

无语,是让你先思考,没让你先问。看着莎洛特也是询问的眼神。

只好回答:“不愧是我的朋友,就是聪明,答对了!”?

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