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第一百二十八章 言商(2)

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透出神秘气息的香水,还有精致的琉璃瓶子,怎么看都是高端大气上档次,如果说香皂和洗发水面向的是全大明的百姓,那么香水就属于高端产物,能买的起的便是哪些官员、富贾、豪绅家的贵妇。

这些富绅家的女人不差钱,为了容貌还有任何能增色的玩意可以不惜血本,说白了能愿意花十两银子买一瓶香水的,那么就一定不会在乎花二十两、三十两!

如此一看,这里面的赚头可就大了。

“这香皂、香水和洗发液以及以后还会出现的同类产品,本王需要代言人,或者干脆点说就是找个代理商来为本王经营,至于分润嘛,香水十两一瓶,你们卖多少本王不问,另外两样四六分,也就是说你赚十两本王拿六两,至于店铺怎么开,开在什么地方,如何宣传这些本王一概不问,也没时间和精力过问,那么常东家、崔东家还有彭东家,你们谁愿为本王代理这三物?”

三人俱是一怔,他们本以为这三样物品永王是打算让他们一人代理一样,现在看来是他们想错了。

一个人代理三样,那就意味着后面还有其它物件需要另外两人代理,那会是什么?有多大的赚头?若是错过是不是会追悔莫及?

“草民愿为王爷代言!”崔康泰上前一步道:“彭东家经营玉石生意,常东家主营粮食,而草民名下产业相对驳杂,店铺分布也较广,因为经营这三样也比较容易上手。”

朱厚炜点头,其实他属意的也是崔康泰,不过为了显得民主所以才会让三商自己拿主意,如今崔康泰自己站出来,自是皆大欢喜。

走到第二个托盘跟前,掀去红绸,只见托盘上是一只只晶莹剔透的无色琉璃!

古代琉璃工艺无法祛除干净金属氧化物,可也正是因为这个原因导致烧制出来的琉璃色彩斑斓,色泽广润,看上去如梦似幻,精致的一塌糊涂,可说白了,琉璃其实也就是玻璃的一个种类罢了。

采用现代工艺烧制的玻璃透光性好,敲击有清脆的金属声,若是在后世,玻璃制品根本就是烂大街的产品,其价格给琉璃提鞋都不配,可在如今……

做了一辈子玉石生意的彭泽眼睛都直了……

根本无需朱厚炜介绍,他就已经从这玻璃制品当中看到了巨大的商机还有无比丰厚的利润!

“王爷,这琉璃为何纯净无色,此等工艺当真是巧夺天工呐!”

“本王喜欢玻璃这个名字,以后此物就叫玻璃,制作工艺嘛一时半会说不清楚,本王只问彭东家,你觉得这一套十二生肖的玻璃制品,若是交给你卖,能卖多少银子?”

彭泽略微思考了一下说道:“若这十二生肖是琉璃所制,一套价格不会低于两百两,若是单个售卖,差不多十两一个,这玻璃如此纯净,价值自然不菲,保守估计可以翻上一到两番。”

朱厚炜呵呵笑了笑,玻璃的烧制工艺其实根本不值一提,若是在后世,利润也极其有限,可在如今,如此能夺人眼球,鬼斧神工之物就是天大的暴利!

与这暴利相比,所谓的成本根本不值一提。

“彭东家做惯了玉石生意,自然知道这物以稀为贵的道理,本王可以向彭东家直言,这玩意在本王于通州工业园内兴建的玻璃制品厂简直多不胜数,大的小的,轻的重的应有尽有,如何定位彭东家可自主,不过这一旦玻璃制品大量面世,这价格也必然应声大跌,如何掌握其中的分寸就要看彭东家如何运作了。”

“草民知道如何把握分寸,王爷只管放心便是。”

朱厚炜笑道:“本王若是不放心,那也不会让彭东家入京来主导这玻璃生意,说白了,这玻璃前期要赚富人的银子,而且是狠赚一笔,后期则是要走平民路线,玩的是薄利多销,这成本嘛,不管什么玻璃制品本王不和彭东家算成本,彭东家只需要卖出一件就分润本王六成利润即可。”

彭泽闻言大喜,这是不收他物品自身的本钱,当然这也说明这玻璃本身价值一定不高,本钱甚至可以忽略不计,他所需要提供的就只有铺设店面的先期投入罢了。

不过彭泽也知道这其中暗藏的风险,这个风险不是利润而是仇视。

想想看玻璃制品问世,一开始的时候那些达官显贵肯定惊为天人,然后纷纷花大价钱采购珍藏,可时间越长,玻璃制品出现在市场上越多,价格就自然会大降,要是到了最后成了烂大街的东西,这些贵人肯定幡然醒悟,知道自己被耍了,到时候会是什么反应?

恐怕要对他恨之入骨,不过彭泽也并不担心,毕竟玻璃产业是永王的,有永王背书,他做生意会怕报复?

常正阳目光灼灼的看了眼朱厚炜,眼中满是期待。

红绸掀开,三瓶白酒映入眼帘。

这玩意常正阳太熟了,别说在湖州,就是整个浙江都没人不知道王府酒楼三种白酒的名头!

高度白酒不是稀罕物,但一直市场反响不大,这玩意入口辛辣,酒后上头,自然不为人所喜。

然而王府酒楼的三种白酒彻底颠覆了民间对高度白酒的认知,也正是因为这种白酒让王府酒楼的生意一直火爆数年!

但是王府酒楼的白酒是不对外售卖的,也就是说你想喝就只能去王府酒楼,有市场有利润,于是各种各样的仿制高度酒纷纷面世,但是技术的瓶颈哪会那么容易突破,于是应运而生的高度白酒就成了东施效颦般的存在。

喝的起的人不会去考虑新生的高度酒,喝不起的人依旧不满其品质,于是王府酒楼的三种酒依旧长盛不衰。

“酒是粮**,常东家是做粮食生意的,本王就将这酒水生意交给你来做。”

常正阳大喜,连忙拱手道:“草民谢过王爷,只是草民冒昧问一句,据说这永粮醇、永粮春还有永粮液,尤其是永粮液酿制极为不易,王爷若是要想以酒水谋取巨利,这产量……”

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