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第111章 外市渠道

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第111章外市渠道

叶晨和徐宏再讨论了一会儿关于未来的发展方向后,就开始自己忙自己的了。

徐宏每天的工作就是汇集下面递交上来的所有情况,部分自己处理,拿不定注意的再找叶晨。

而叶晨的工作就相对单一一些,那就是每天和其他的食品厂厂商勾心斗角。

此时杨子的临时联盟已经瓦解了,接下来他只需按部就班的生产就行了。

以其他厂子的生产速度和产品的新颖程度,是不可能和自己竞争的。

……

第二天一大早,叶晨并没有直接到自己的厂子,而是跑到街上的各大商铺去调查一下清晨食品的销售情况。

走进一家商铺,叶晨看了看摊上的小食品,发现摆在外面的大多数都是清晨食品,随即有些好奇的问道:“老板,这怎么全都是清晨食品厂的货啊?

其他食品厂的你们不打算进货了吗?”

老板是个四十多岁的男人,一边磕着瓜子儿,一边懒洋洋的回答道:“哎呀,别提了,前两天除了清晨食品厂,其他的食品厂都给我们让利,我寻思能多赚点钱呢,结果今天去进货的时候,就告诉我们,没了,一切恢复原价,你说这气人不?”

“那你的意思是,清晨食品厂给你们让利了?”

叶晨问道。

“也不是,主要是清晨食品的货买的好,其他厂子有的,他们都有,其他厂子没有的,他们也有!那我何必到处去进货,直接去清晨食品厂一家就行了,省事儿!”

老板回答道。

叶晨闻言,心中有了些小九九,随即又去了其他的店铺看了看,情况居然都大同小异。

他们的店铺上,清晨食品都占据了大多数,叶晨知道这些情况之后,赶忙就回到了自己的厂子。

回到厂子之后就赶忙叫来了徐宏,说道:“马上吩咐市场部的人,让他们开始给那些经销商送货,以后各个经销商进货不需要亲自来,只需要打个电话下订单就行了!”

徐宏听完有些懵,要知道现在还是个买方市场,哪有厂家对经销商这么好的?

“叶总,这样成本会多出不少吧,而且我们的清屏市这么多的经销商,我们人手不够啊!”

“人手不够就从生产线上面调,或者招人,反正就一句话,清屏市不管是哪个犄角旮旯的商铺要货,要多少,你们都得给我以最快的速度送货上门!”

好的,我现在就去。”

徐宏说完,直接转身就走。

刚走了两步,又转过身来,问道:“叶总,你今天来的这么晚,就在寻思这个事儿啊?”

“嗯。”

叶晨点了点头,说道,“我今天去街上的那些店铺调查,很多店铺里面,大多数的货都是我们清晨食品了。”

“这不是很好吗?

那你为什么看起来这么着急的样子?”

徐宏有些不解的问道。

“不不不,我问他们为什么进其他厂家的货这么少,他们给我的回答就是,反正其他厂子有的货,我们都有,就懒得去其他厂子进货了。”

叶晨解释道。

“啊我明白了。”

徐宏恍然大悟,“你是怕其他厂家反应过来之后,开始送货上门是吧?

所以就先下手为强了。”

“嗯,聪明,快去安排吧!”

叶晨笑着回应。

“好嘞!”

徐宏急匆匆的就出去了。

一下午的时间,徐宏都在忙这个事情,很快就和市场部的人做好了规划,也找到了足够的人手和车队。

随后就是挨个的打电话通知经销商,以后进货只需要电话预定就可以了,无论是天涯海角,都可以送货。

往后的几天里,一切都有条不紊的进行着。

送星球杯的活动,免费送货上门,两个手段双管齐下,清晨食品的销量直接呈现出直线上升,比以前高源食品的巅峰还高得多。

短短不到一个星期的时间,清屏市的商店和小卖部里面,几乎都是清晨食品的货了。

就算是有其他食品厂的货,那也都是存货,这一切,都是因为叶晨的送货上门服务!

等其他食品厂家反应过来,准备送货的时候,已经来不及了,经销商根本就懒得理他们。

以前他们还相信杨子的时候,还可以坐下来一起好好商量一下对策,现在他们谁也不相信,都害怕被蒙在鼓里当冤大头,所以只能是一盘散沙,纷纷不知道如何是好。

时间一点点的在流失,等到其他的食品厂家决心要让利的时候,消费者已经不买账了,经销商也懒得为了那一点点钱推荐,反正光是靠着清晨食品就可以吃饱喝足了。

两周之后,叶晨召开了一次大会。

叶晨已进入会议室,其他的管理瞬间站起身来:“叶总好!”

声音十分的洪亮,人们脸上的表情也有些亢奋。

要说以前他们对叶晨的尊敬仅仅只是限于他是老板,现在这些人完全就是已经被叶晨的能力所折服了!

由于现在他们的工资和业绩挂钩,所以对公司的情况也是时刻关注着的。

原本以为想要吃掉其他的食品厂,至少公司要打打价格战,赔钱做一段时间,

结果短短两个星期的时间,叶晨仅仅是靠着两个手段,就无声无息的让其他厂子货都卖不出去了!

别说价格战了,整个厂子的盈利都在不断提升!

最关键的是,叶晨还不到二十五岁啊!

一时间,在场的有些女高管看叶晨的眼神都有些痴迷了,直溜溜的,一度让叶晨都有些不好意思。

“好了,大家坐吧!”

叶晨摆了摆手,说道,“今天让大家来呢,主要是对这段时间的经营做一个阶段性的总结,先听听财务报告。”

一旁的李泉林赶紧翻开报表,字正腔圆的说道:“从我们开始生产的,到现在大概是一个月的时间,我们的产品一共售出六百万箱,其中跳跳糖占了百分之四十,星球杯占了百分之三十,其他产品占了百分之三十,总盈利四百四十七万。”

“另外,这四六百万箱有百分之三十是外市消费的。”

叶晨听完,并没有多大的震惊,而是点了点头,对在场那些已经瞠目结舌的管理说道:“数据不错,但是要注意的是,清屏市的市场就只有这点,就算是吃掉百分百的市场,我们也吃不饱。”

“所以,外市的份额对我们至关重要,市场部和销售部的人,一定要好好的跑外市的市场,天南地北,但凡是车能到的地方,都要尽全力打通渠道!”

“叶总,您的意思是,要我们大多数人出去外市跑市场?”

市场部的部长问道。

“不然呢?

不然我们要市场部干什么?

全都给我出去跑市场,不准闲在公司!”

“这……”市场部和销售部的人满脸的为难。

其实他不是觉得这样不行,而是觉得这样做的话,一年到头都在外面跑,那也太累了!

叶晨看穿了他们的想法,沉着的说道:“我知道你们在想什么,我在这里向你们承诺,只要是你们跑到的单子,其中百分之十的利润都归你们自己。”

“另外年底还有分红,奖励,总而言之,只要你们为公司做出了贡献,公司是不会亏待你们的!”

“当然,你们也可以选择混日子,拿死工资,但是这样的结果只有两个,要么被公司开除,要么被你们的老婆孩子瞧不起。”

“你们自己选!明白吗?”

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