参观了钱庄之后，王浩又让王大富带着，去他那瓷器工坊走了一趟。
自从上回从故临城回来之后，从大司农口中得知，这市舶司今后将会在沿海各地依次设立这个消息之后。
王大富王大贵两兄弟就决定不再做倒买倒卖的生意了，而是决定自己开工坊，自己购船跑海贸，自产自销，独立经营。
就像大司农说的那样，商贾若是想要有一个更长足的发展，必须由一个倒爷，向一位企业家的形象转变。
不但要打造属于自己的品牌，品牌是什么？品牌其实就是一朵花。
大司农说了，只要在自家工坊里出产的每一只碗底都印上这朵花，就是有了属于自己的品牌了。
以后，不管是在哪里，人们只要看到这朵花，就能知道他们姑苏王家，所以说，品牌也是面子。
就像大司农说的，既然是面子，那就得竭力的维护，不光要维护自家产品的面子，也要维护生产销售这些产品的工人的面子。
不论到哪里，凡是姑苏王家出去的掌柜大掌柜，伙计小伙计，都要有一个良好的形象，这样做的好处就是可以让自家的品牌升值。
所以品牌又是形象，有了更好的形象，才能卖出更好的价钱，要让买家知道，只要是印有王记小花的瓷器，那就精品。
久而久之，那朵小花就会变得非常值钱，甚至可能会超过商品本身的价格，买家也会渐渐的默认这朵小花，直到最后，即便是相同质量的两个瓷碗，只是因为其中一只碗的上面印了一朵小花，就能比没有印小花的那只瓷碗卖出一倍甚至几倍的价钱。
当初大司农为众商家讲述这品牌效应的时候，众人可都是听得倒吸凉气的。
想不到自己在商海沉浮数十年，直到那时才发现，原来之前的生意经是那样的肤浅。
当人们还在为家里多挖了一个藏钱的地窖而沾沾自喜的时候，大司农已经在打造一艘无形资产的巨舰了。
商贾讨论会上，大司农不但详细论述了如何创造财富，更是着重地讲解了如何守住财富。
创业容易守业难，这也是千百年众多商贾所面临的一个最嘴严峻的问题。
古语有云：富不过三代，沧海桑田，有多少活生生的例子始终一丝不苟地执行着这一条千年不变的铁律。
有多少曾几何时富甲一方的巨商，仅仅两三代人光景，就把家中如山一般的家财挥霍一空。
这个问题，也是王老板如今所面临的困境，被养成纨绔的长子，毫无疑问，这家业要是交到他手中，不用说三代，两代不到就能被他给败得干干净净。
所以王老板才有一狠心，想把两个幼子送去义学深造的想法，并且委婉地表示，如果可以，最好把他那大儿子也一并带去义学治治。
他那大儿子，虽然早在很多年以前就已经彻底的放弃了治疗，但一想到义学里可能有猛药，因此又有了一种想再抢救一下的冲动。
不指望能彻底根治，只盼望稍微能有点人样就行。
把只有十来岁的孩子，送去千里之外的京城义学，今后一年都见不了几次面，这对为人父为人母之人而言，是何等无奈的事情。
但是没办法呀，老子一大把年纪了，还划着个破船远行万里去打拼家业，这来之不易的家财，怎么眼睁睁地看着被子孙随便的挥霍掉。
看得出来，这王大富那半头白发，多半就是因为那个一不小心养出的逆子而白的。
当即再次表示教育子女的问题，就包在义学身上了，不过至于他那个大儿子，送去义学肯定是不现实的。
听他的意思，那王大公子已经在纨绔的路上狂奔了，应该也没有可能改造成像义学青年团中那样，一心为义学的教育事业奋斗的新青年了。
不能把那样的人塞到义学体系中去，一粒老鼠屎，肯定是要坏掉一整锅粥的。
倒是可以带在身边，然后找个机会扔到国外去，让他去祸害友邦比较合适。
在去城外瓷器工坊的路上，王大富没浪费一丁点向大司农取经的时间，把这些天来苦思冥想想到的各个问题，一一说道出来向大司农请教。
如今的他只有一个想法，趁着自己还能折腾个一二十年，用全部的心血为子孙搭出一个坚实的架子，努力把那朵花的名气给打出来。
他相信，只要义学能把他那两儿子教出个人样，把这份家业守上一百年，还是可以预期的。
也因如此，王大富心中已经暗暗打定主意，以后要立一条家训，凡事要继承家业的子孙，必须去五里坡义学拿到一份合格的结业证书。
王浩也不藏私，这个王大富，与自己一样，也是个想要成就一番事业的人。
成就事业与努力赚钱是两个完全不一样的概念。
要赚点钱，然后过上丰衣足食的安稳日子，对王大富这样的商贾而言，其实已经很容易了。
但要成就一份事业，那就不是那么简单的事情了，成就事业或许能过上丰衣足食的日子，但这日子与安稳就基本不沾边了，而且是事业做得越大人也越累。
“这打造品牌的口碑，也是一件不能松懈的要紧事。”
“请问大司农，这要如何做？”
“口碑这种东西，做起来不难，难的是持之以恒。”
“那如何做到持之以恒？”
“那就要从小事出发，然后把许多件小事做成一种习惯。”
“愿闻其详。”
“打个简单的比方，比如你的工人运着一车产品去送货，一般商家，把货送到之后，帮忙搬下来，然后返回，完成了一次送货。”
“这……有什么问题？之前就是如此做的，也无不妥之处呀。”
“所以说要，要从小事做起，从细节做起，你把货送到之后，随手把掉在地上的碎瓷片，碎稻草之类的帮人家清扫一下，客户对你的印象就会大不一样。”
“懂了懂了懂了……对对对，这就是细致入微，从点滴小事做起，给买家留下一个好印象！”
“不错，其实像这样一些微不足道的小事，随处可见，做与不做有时只是随手而为之的事情，但留给人的印象却会大不一样，有时客户在比较两家的货物的时候，最先想到的，也往往是这些微不足道的小事。
每一件小事，就是你的一条加分项，有时能做成一笔生意，你的优势，往往也就在这一件微不足道的小事情上面。”
“不错不错，大司农说的很有道理，再者，像那样的小事都能注意到的卖家，更遑论关乎产品质量的大事是不是，这应该就是……窥一斑而知全貌！”
“对，我就是这个意思。还有，对代客户做到细致入微之外，对代自己工坊的员工，也要尽量做到以人为本。”
“以人为本？”
“不能太过苛刻，有一点你必须要明白，工人，不是靠你养活的，而是要靠这些工人养活你。
他们绝非你剥削的对象，而是帮助你打拼事业的伙伴。”
“那这又要如何做？”
“同样，也是从小事做起，这样的小事就更多了，比如给某个工序的的工人发一双手套，给工坊里备一口盛放茶水的盆子，甚至只是闲暇时与他们的一次闲聊，都可以。
一双手套，一口茶水，一次闲聊，不但不需要什么成本，不会耽误什么工作，却会给你带来一个意想不到的效果。”
“哦？大司农请讲？会如何？”
“他们会把这个东家当成一个好人，善人，甚至恩人，然后在工作中就会尽力的为东家着想。
工人们的要求其实很低，有时候，你只是一句贴心的慰问，他们就会从心底里感激你。”
喜欢北宋小商户请大家收藏：(m.315zwwxs.com)北宋小商户315中文网更新速度全网最快。