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第一百五十四章 推销员

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中医的方法好是好,但也有难以操作的地方,比如按照国内戒毒中心的现有制度来说,市级以上的戒毒中心,就必须有相关方面的专家前来坐镇,不仅如此还必须使用国内几家制定的医疗器械。

这个问题,江宇想的时间也不短了,但目前还是没有一个好办法。

下午,江宇在办公室里刚看完一份报告,就有一个穿着白色衬衫,背着公文包的推销员敲门进来了。

一进屋子,这名推销员直接给江宇递上一张自己的名片,然后说道:“您好,我是平海天风药品器械公司的,这是我的名片。”

本来这种亲自来推销的,江宇是一概不见,直接轰出门去,但一是对方态度诚恳,第二他说的药品器械,刚好是江宇最近头疼的事情。

也不知道这些人是从哪里得到的信息,经开区医院要建戒毒中心的事情,还没有向外界发布。

拿来对方名片一看,江宇问道:“刘明,你是总经理?”

看着名片上一大长串的职务,江宇挑了一个最大的来问眼前这个小伙子。

这个叫刘明的年轻人点了点头,笑容十分诚恳道:“嗯,没错,江先生,您直接叫我小刘就可以了,我可以全权代表我们公司。”

听这公司名字也像是很有来头了,怎么干上门推销的,竟然都是总经理,江宇心中十分疑惑。

又打开电脑查了一下这个公司名字,发现这还是一家市卫生局指定的医疗器械单位,可谓是正规军了。

似乎看出了林凡心中的疑惑,刘明嘿嘿一笑,解释道:“江先生,您是不知道,您现在已经成了大名人了,你们医院也是一样,在外面的名声非常好,所以我这个经理这次来,是代表了对您这里的重视啊!”

虽然看着年级不大,但江宇的内心却是极为老成的,他一听便知道这个推销员,是看自己年轻,编瞎话呢,于是心中一乐,也给他编了一出。

“啊!原来是刘总,久仰久仰,好几年没见,看你瘦了很多吗?”江宇言之凿凿道。

白衬衫的小伙子一听,身为推销员的反应也是无比的快,立刻接话道:“是是是,没错,我也记得您,现在人不都流行减肥吗,我这也是赶时髦啊。”

要不怎么说干销售的写小说都是一把好手呢,编故事的能力太强了,刘明其实根本没见过江宇,但此时说出来的话,以及立刻表现出来的热情,和久别重逢的亲兄弟一般,差点就要上前和江宇拥抱一把了。

江宇心中好笑,面色却丝毫不显,沉沉的叹了一口气,他说道:“哎,记得你得病的那一年吗,你得的是……恶性痔疮,全身奇臭无比,比现在臭多了,”

话刚说道这里,推销员刘明脸上的笑容有些凝固了,还在努力保持着,但明显已经很不自然了。

江宇继续苦大仇深的说道:“要不是我借给你的三千块钱,让你拿去看病,你那会恐怕是度不过那个坎吧。”

脸上神情变了又变,刘明把心一横,想着舍不得孩子套不住狼的事情,直接对号入座了:“哎呀,我的个哥啊,你看这事情,我这么些年差点给忘了,要不是你提醒,哎,不说了,我们两的交情……”

他的话刚说道这里,只见江宇的嘴角勾起一抹弧度,一副老谋深算的样子皱了皱眉打断道:“兄弟,你想起来就好,现在这个钱,总可以还我了吧,这好多天了,家里都揭不开锅了。”

听闻此话,说到一半大张着嘴的刘明,是怎么也没法把嘴巴合上了,现在的他,相当于被架在火上烤一样,刚承认了自己的身份,马上就要还钱,这推销还能进行下去吗?

刘明开始怀疑自己今天是不是出门没看黄历,怎么遇到这么一个高情商难对付的主,哽了老半天,愣是一个字都没有说出来。

直到喝了一口他自己带来的矿泉水,这才尴尬说道:“哈哈哈,江院长,误会,误会了啊,您刚才说的那个人,我好像没什么印象。”

江宇眉头一凝,就有些不客气了:“那你在这对号入座个什么劲啊,行了,你出去吧,你们公司的器械,我是不会买的。”

见这么快,对方就下了逐客令,刘明觉得自己的喉咙有些发干,又喝了一口矿泉水压了压惊,有点后悔自己刚才说过的话,要知道这么一份订单接下来,他自己的提成也有接近二十万了。

而他们这个行业就是如此,一年接不了几个订单,但每接一个,就是几百万的利润,正是三年不开张,开张吃三年。

刘明脑筋转了又转,想把这个话给圆回来,毕竟相比二十万的提成,这三千就算自己投资了也没关系,可刚等到他要开口的时候,忽然外面有响起了敲门声。

一个穿着精致西服,高端白领模样的美女走了进来,一进门娇滴滴的声音像是甜死人不要命一样的传来出来:“我的天那,原来真的是江宇江院长,真人长的也太帅了吧!”

说着美女一下如饿虎扑食一样的冲了过来,三十多岁的年纪愣是装出了一副十七八岁小迷妹一样的狂热,到了江宇面前,一个大大的飞吻献上,之后变魔术一般的拿出一个爱心小本子,请江宇签名。

眼神竟然也能装出楚楚可怜,似乎马上就要哭出来的感觉。

江宇扫了一眼,这个制作精美的小本子,竟然是一份医疗器械公司的简介,一眼扫过去时,便看到最醒目的几个字:没有中间商赚差价……

“人才!”江宇暗赞一声。

从推销学角度来说,之前的这个刘明已经算是不错了,放在推销员里也能排在一流水平,而和这个女子一比,简直差了十万八千里,甚至给人家当学徒都不配。

从一进门给人的第一印象,再到简单一句话博取对方好感,直到最后推出自己产品时,毫无违和之感,前前后后一气呵成,让人想拒绝都难啊。

这个字要签吗,签了的话,一会直接拒绝的话,还是有些难为情的吧,江宇想到这里,心生一计。

“咳咳咳,”连续咳嗽了几声,缓解了一下现场的气氛,江宇端起桌上茶水喝了一杯,然后笑嘻嘻的看着一直举着小本子没动,可怜兮兮的女白领说道:“其实我不是江宇,相信你们来的时候已经想到了吧。”

之前的两人来时,一进门的瞬间都一丝惊讶错愕,这个细节并没有逃脱江宇的眼睛,被他记在了心里,再联想起网上流传的视频,就好判断了。

两人来之前一定是认为王林就是江宇,此时被点出了这一个情节,两人顿时反应过来了,从美女白领失望的吐出一口气就能看得出,她已经信了七八分。

“不可能吧,您坐在江院长的办公室里,怎么可能不是江宇?”美女白领还是不死心的问道。

江宇呵呵一笑,一副高深莫测的样子,用一手挡着嘴边,小声道:“别说出去,江院长现在这么红,每天来拜访他的人络绎不绝,他每天又那么忙,怎么可能一直呆在这里,你们回去吧,把你们公司的报价留下,等他哪天来上班了,我再通知你们。”

两人一听,顿时了然,觉得江宇说的也有道理,于是各自留下一份资料,悻悻的离开了。

他们走后,江宇翻看了一下,第一个过来的刘明所属的天风医疗器械公司,报价是350万,也不知道他们是怎么知道项目规划的,反正肯定有内部人透出去了。

而后来的那个女白领,所在的山水医疗器械公司,报价是500万整,跟能掐会算一般,刚好差不多是做完工程剩下的钱,两边情报实力,山水更胜一筹。

至于内容和东西嘛,江宇只扫了一眼便知道了具体情况,这个问题上,他是专家。

两家用的模板,或者说仿的产品,都是国外最流行的戒毒器械,只是改了头,换了面,用的材料可以说相差不大,但一个要了350万,另一个却敢要500万。

这中间的利润,恐怕相当之暴力了,粗莫估计了下,这没一套医疗器械的成本,估计在一百万出头,两家可以说都是翻了好几倍的利润在经营了。

但是没办法,他们都有认证资格,而想弄上规模的戒毒中心,就必须用他们的产品,其他品牌的,就算再好,再便宜也不行。

江宇无奈的摇了摇头,这件事情,要想改变太难了,一时半会根本没有下嘴的余地,故而目前他只能想一个折中的办法,尽量做到中西医结合,分不同情况的病人,采用不同的医疗方法。

也只有这样了,还需要他把治疗陈建一的方法稍加改动一些,配合之下购买极为少量的一点医疗器械就行了。

总体算下来,江宇对医疗器械的投资是200万,其中150万用来采购中医治疗器械,还有50万用来购买通用的医疗器械。

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