白舒兰笑了笑，“虽然我们属于两个不同的工厂，但我们都是华国人。”
“我在国外消息更加灵通一些，打探这些更加方便。能够给你提供一点帮助，自然最好。如果不能，你也不要怪我。”
于雅丽连忙摇头，“舒兰，您千万别这么说。我可不是那种不知好歹的人，你帮我也是看在我们都是华国人的份上，并不要求我的回报。”
“如果我因为你没帮到我而生你的气，那我还是人吗？我自己都没脸见人了！”
于雅丽果然比以前更加圆滑，也更加通透了。
这就是成熟稳重的表现。
白舒兰笑着点头，“等我到了法国那边之后，我不仅给你收集法国那边的纺织面料展览，我也给你收集意大利那边的纺织面料展览。”
“意大利那边的纺织展览在十二月份，那里的服装时尚等方面，在欧洲在全世界都非常有影响力。”
于雅丽更加高兴了，“谢谢你，舒兰！我一定努力！”
白舒兰点了点头，“我相信你会努力，也会做出来很好的成绩。”
“不过我建议你报价的时候，不要比国外那边便宜太多。”
“我们不仅要以价格取胜，更要以质量取胜。同样的质量，我们比别人的价格便宜一点，将对应的服务质量跟上，这样咱们就可以最大限度地赚取利润。”
“同样的价格，我们的产品质量更好，服务更好，也能吸引客户。千万不要为了急于求成，为了得到订单，就把价格直接降到底。”
“那样虽然可以能够得到订单，而且很多，但利润并不多，只不过是我们廉价劳动力带来辛苦钱而已。”
“利润少，以后我们想要更新技术，就难了。如果利润高，能够赚更多的外汇，更新技术就更加容易一些。”
白舒兰的话，让于雅丽豁然开朗。
一开始，她做外贸的时候就以低价谈订单，虽然订单谈下来了，但是利润并不高。
现在白舒兰这样建议她，于雅丽非常重视。
“舒兰，我记住了。我们生产出来的高档面料跟国外并没有差，回去之后我跟周厂长商量一个合理的价格。”
白舒兰点头，“你们能意识到这一点就好！另外，现在纺织厂的生产能力很强，生产量也非常大。”
“你们生产的面料也特别好，除了参加展会，你们有没有想在国外开设一个办事处的想法？”
于雅丽听到白舒兰的建议，眼睛一亮，潜意识里她认为白舒兰很优秀。
现在白舒兰专门提出这样的建议，必然有很多好处。
“舒兰，你跟我说说，在国外开设一个长期的办事处花费多吗？”
白舒兰想了想回答：“其实在法国那边有很多服装面料的商家在那边有办事处。”
“他们并不是在非常繁华的地方，而是距离巴黎不远的地方，环境非常清幽的商业小镇上，然后租一个宽敞的店铺。”
“他们把工厂里面经典的面料和一些新品都会摆放出来，邀请客户过来选品。我作为设计师，经常收到一些邀请参加这样的派对。”
“所有的服装都是设计师设计出来的，设计师采用这种面料，后面的品牌方必然要采购这样的面料。”
“这样的投入，在一开始的时候比较多，但长期来说还是非常划算的。甚至非常有利于你们参加各种展览，有利于打开知名度。”
于雅丽心情激动，觉得大有可为。
“舒兰，你这个建议太好了！还想拜托你，到了法国之后能不能给我打听一下这样的一个办事处，需要花费多少钱？”
白舒兰点头，“行，到了那边之后我就给你打听。不过在那边开设办事处，不仅要会英语，最好也会法语。”
“你知道的，法国人一向认为法语是最美的语言，是欧洲的贵族语言。如果你遇到大的品牌方是一个传统的法国人，他们就算会英语，也会故意假装听不到。”
于雅丽笑着点头，“这些年我一直在学习法语呢，我总觉得法国是欧洲，甚至整个世界的时尚中心。”
“我们做面料的也要紧跟法国那边的时尚潮流，这样才能追赶上潮流。”
白舒兰深以为然，“至少现阶段是这样，不过我相信随着我们国家不断发展，在二十年后，三十年后，甚至五十年后一百年后，咱们的国际地位不断提升，咱们的文化和时尚也会不断增加。”
“就比如今年我这个品牌夏装里，又借用了马面裙的元素设计，而且我还特别标注这是取自于我们华夏的文化。”
“以前我的设计几乎都是追随欧洲那边的时尚潮流，但现在我会在我们华国传统文化里，吸血文化精髓，融入到我的设计里。”
“你不知道这个裙子，卖得有多火！从客户反馈来说，几乎所有的顾客，都给予好评。”
“这个裙子将会成为我们这个品牌的经典款，每年都会有！”
于雅丽非常激动，“舒兰你真厉害，我最佩服的人就是你了！”
“以后我们在制作面料的时候，也会相应地考虑到传统文化这方面融入布料的图案上。”
“另外，我还发现国外的一些几何图形的布料，明明是一样常穿的布料，但是因为上面的图形做出来的衣服就显得特别瘦，也非常受欢迎。”
“我已经让我们工厂里的设计师，专门研究这一块。不仅要好看，而且还要显瘦，最主要的还要符合国外的文化和美学。”
“这样我们才可以把这些产品卖出去，不能只用我们觉得好看来设计。”
白舒兰对着于雅丽竖起大拇指，“你能想到这一点真的非常好！相信在你的带领之下，兰花纺织厂的业务会越来越好。”
听到白舒兰的称赞，于雅丽也非常高兴，“我会再接再厉。”
唐念等她们说完了这才插嘴问：“到中午了，一起吃午饭？”
“好！”于是她们跟着唐念去了附近的餐厅，没想到在吃饭的时候，遇到了一点麻烦。
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