第98章 未雨绸缪
一大早，刘平武走进办公室大门。
“老细，我好挂住你啊！”坐在前台的卫菁菁笑吟吟地打着招呼。
“粤语学得不错。”刘平武随口表扬了一句，“今天有广上厂的人来谈判，直接带到会议室去。”
“好的老板。”说到正事，卫菁菁脸色一正，“饮料我都准备好了，还有咖啡。午饭我也预订好了，冬梅餐馆。老板，这是不是档次低了点。”
“够了。虽然他们是来给我们送钱的，但越是这样，我们越要注意不要铺张浪费，让他们觉得我们赚了点钱就张狂。他们会很心痛的。要感同身受，懂得体谅别人。”
卫菁菁咽了一口口水，老板，还是你狠啊！赚了人家的钱，还要诛人家的心。
刘平武在办公区转了一圈，发现老员工和新员工，十几号人，全穿着正装，把座位坐得满满的。
各个精神抖擞，积极向上。
转身又去会议室转了一圈，长桌上摆着矿泉水，还有两个盘子，上面分别摆着糖果和一小包一小包的饼干。
覃秀梅跟着走了进来。
“老板，我昨天请冯姐把公司里里外外都打扫了一遍。她叫来了两个同伴，总共一百五十元。”
“嗯，挺好。”
看到薅羊毛现场准备得挺周全的，刘平武满意地走进财务室。
这里除了袁红艳，还招了一位出纳，作为她的助手。
“袁姐，到我办公室聊聊。”
“好的老板。”
两人在经理办公室坐下来后，刘平武开门见山道：“袁姐，公司发展得很快，现在办公室不够用了。按照我的计划，还需要增加一间工程房，给技术支持的工程师用。
需要给白璐璐和赵兴各整一间办公室。要分成两个办公区。算下来，面积至少要扩大一倍。这段时间，你帮忙到处看看，有没有合适的办公楼。一是要交通便利，二是必须是新楼，三是布局要合理。
看好了，我们买一层楼，一步到位。这件事，请袁姐这段时间务必放在心上，尽快办好。”
广上厂来送钱，账户里就不会缺钱了。
“好的老板。公司有余钱，买一层楼也是好事。有了固定资产，银行贷款、承兑汇票的信用额度都会放宽，对公司的财务帮助挺大的。”
“是的，袁姐伱抓紧。”
“老板，那我出去了。”
“好，帮我把赵兴和田波叫进来。”
过了两分钟，赵兴和田波进来了。
“老板！”
“坐！”刘平武挥了挥手，示意两人坐下，然后长话短说。
“翰国ApK的二三极管和moS管，已经在华信技术和众普科技量产，品质非常稳定。我也跟ApK的社长郑世政沟通过，他们的产能正在攀爬，三个月能扩展五倍。产能有保证。
青云、达特、同维等厂，我们同时把盈海和ApK的管子都做了一遍认证，互相可以替换。数量按照八二比例下订单。从现在开始，你们跟这些采购们暗中协商，把ApK的比例逐渐调高，争取三个月后调到五比五。”
赵兴敏锐地察觉到有些不对，试探着问道：“老板，盈海的东西有问题吗？”
刘平武的手指头在桌面上敲了敲，“盈海的管子，利润最大。但是它们内部的隐患很多，我们必须做好万全的应对准备。不要事到临头，手忙脚乱。”
赵兴和田波对视一眼，没敢多问，点头应下。
刘平武确实有些话不好说出来。
首先盈海半导体的来源，注定它是一个定时炸弹，无法长久。
或许现在的国半、仙童的人清楚盈海的勾当，睁只眼闭只眼而已。但是随着中国市场迅速发展，国半和仙童的人一定不会容忍自己的市场份额被盈海抢走，早晚要动手。
其次，刘平武察觉到林海生对自己的态度，有所变化。他应该通过某些渠道，知道自己卖给客户的价格。
赚得比他还要多，心态肯定会不平衡。
这是人性！刘平武不愿意去赌。
第三，刘平武通过渠道了解到，力哥的新货源，应该是多赢海的内部某人。多赢海的这个家伙比自己要猖狂，简直是肆无忌惮。
早晚会出事的，自己必须做好准备。
等到十点，在办公室里的刘平武听到卫菁菁的声音。
“你们是广上厂的？请，请到会议室坐。我去通知我们的老板。”
等了一会，卫菁菁过来敲门。
“老板，广上厂的人到了。”
刘平武整理了一下衣装，拿着一个笔记本和一支笔，还有名片夹，施施然地走出经理办公室，顺便叫上白璐璐和赵兴。
“鄙人是广上厂负责采购的副总丁大昌。”带头的四十岁瘦高男子先说道。
“鄙人是广上厂的协理，韩克庸。”第二位三十岁出头，身体略胖，目光阴鹫。
“鄙人是广上厂的采购部经理，陈艾北。”第三位四十多岁，脸上总是挂着微笑。
“我是丁总的秘书，樊小兰。”
第四位是二十多岁的女子，面容姣好，身材妙曼，听口音好像不是内地人。
“在下刘平武，华丰电子的老板。这位是我的助理兼技术支持主管，白璐璐。这位是我们销售主管，赵兴。”
互相介绍了一番，又交换了名片，分别在长桌两边坐下。
“想不到啊，今天还要让丁总跑一趟。”
广上厂，是弘海集团的主体，未来大名鼎鼎的世界第一大电子产品代工厂。
刘平武原本以为，他们顶多派一个协理来谈判，想不到把副总都派来了。
想必他们事前研判过，这次谈判需要付出巨大的代价，代价之大，不是一个协理能拍板的。
但是事态又紧急——易发厂也在拼命地扫货那四款钽电容。
干脆派出一个能做主的副总来，当场拍板，免得夜长梦多。
不错，不错！
既然你们如此有诚意，那我就把价格再上调百分之十五。
丁大昌打了个哈哈，转口问道：“刚才刘生介绍，白小姐是贵公司技术主管？”
“是的，白工不仅是我公司的技术主管，还是华信技术的外聘专家团成员，众普科技技术顾问委员会成员。”
刘平武的话让广上厂四人非常惊讶。
华信技术和众普科技的名头，他们是如雷贯耳。能成为它们家的技术顾问，那确实不是浪得虚名。
这么漂亮的女子，还真是工程师和技术专家，不是花瓶！
白璐璐一直在旁边看热闹。
此前刘平武给她普及过台资厂的职位等级，总经理>副总>协理>经理>襄理。她对照身份高低，用心观察着对面四人的神情。
她知道这次谈判，自己和赵兴都是来凑数的。但是她告诉自己，这也是学习老板谈判艺术的一次绝佳机会。
突然听到话题转到自己，白璐璐灵光一现，补充道：“比起我的老板，我还是差了很多。我们老板不仅是华信技术的外聘专家团成员，众普科技技术顾问委员会成员，还是南鹏市促进生产力发展委员会的顾问。”
丁大昌四人更加震惊了，互看了一眼，交换着眼神。
原来都是技术流，那应该好谈了！
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