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第155章 收购旅行箱公司

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关世华显然对于江枫的这个问题,早就有了思想准备。

“据我目前所了解到的资料,这家成立1988年的特普罗铁塔公司,他们这些年的销售情况并不是太好。”

“噢,你把详细情况说一说,这究竟是怎么一回事?”

江枫觉得不应该是这个样子的。

“特普罗铁塔公司的老板是罗伯特·普拉斯,这个人原来是美国西北航空开波音747的机长,1987年,他发明了滑轮旅行箱。”

“一开始他试着卖给其他机长和空乘,没想到大家都说好,当时可以说是做多少卖多少,这下他乐坏了。”

“后来,罗伯特·普拉斯干脆直接辞职不开飞机了,专门开始卖拉杆箱,这就是现在的特普罗铁塔公司,产品上的logo是艾菲尔铁塔。”

听罢关世华的介绍,江枫突然提出了这样一个问题。

“如果我们收购这家公司怎么样?你说对方会不会同意我们的计划?”

江枫的意思关世华听明白了。

“我这就去找人与他们接触一下,看看对方有没有这个意愿。”

此时此刻,特普罗铁塔公司里的罗伯特·普拉斯,接到了秘书的报告,说是有人前来洽谈个有关业务。

听到秘书的话后,罗伯特·普拉斯是特别的高兴,自从创立特普罗·铁塔这个品牌以来,他可以说每一天都在为公司的事情发愁。

一个新产品要想打开市场,可以说需要巨大的费用去做广告、做推广、做布局,可是,罗伯特·普拉斯是一个方飞行员并没有多少资金。

他为了开发这个拉杆箱,已经在银行贷款了许多钱。可是,现在的销售依旧是不温不火。

为了宣传这款新产品,罗伯特·普拉斯甚至和电影公司合作,投入资金于电影《在云端》里面。

电影《在云端》里,主角乔治·克鲁尼拖着特普罗·铁塔拉杆箱的镜头,走出来的镜头可谓是气质十足。

那个新女员工一开始拖了一个80年代大箱子,被乔治克鲁尼勒令直接扔掉,然后,带她去商店挑了一个新款拉杆箱。

其实,特普罗·铁塔销售量之所以没有爆发性的上涨,其中的一个原因就是它的定位问题。

罗伯特·普拉斯把自己新产品定位于高端产品,因此,目前使用最多的就是满世界飞的空乘人员。

所以,特普罗·铁塔拉杆箱是结结实实的在电影里做了个硬广。

80年代人们所使用的旅行箱,与特普罗·铁塔拉杆箱这种新产品根本不一样。

因为当时的旅行箱没有拉杆和万向轮,说白了就是一个轮式的行李箱,这种行李箱的重心非常不稳定。

在使用的时候,这样的行李箱用皮带拉着拖行,如果遇到转弯、路面不平或者急停时都会突然倒下,所以非常费力不方便。

1987年,罗伯特·普拉斯发明了滑轮旅行箱,并且还特意去申请了发明专利。

江枫一直没有想明白,罗伯特·普拉斯为什么能够忘记去美国专利局续费,以至于在1995年因为欠费而专利失效不受保护了。

当然,现在的特普罗·铁塔拉杆箱依然还在保护时间内。

“我是想与你谈一谈关于收购你们公司的事情,不知道你们有没有这个意愿?”

关世华没有直接上门来找罗伯特·普拉斯,而是通过委托的方式,请了他的一个同行律师前来代办。

“收购?我没有听错吧?你刚刚说的是收购我的公司?”

“罗伯特·普拉斯先生,你说非常准确,我刚才确实是这个意思,就是想看一看你有没有出售公司的计划?”

律师再次重新表明了自己的来意。

……

江枫最后从关世华反馈回来的消息中,弄明白了罗伯特·普拉斯的意图。

特普罗铁塔公司出售的事情,罗伯特·普拉斯在此之前确实是从来没有考虑过,可是,今天见到这位律师后,他就萌生了这样的想法。

与其在每一天都绞尽脑汁思考,怎么样才能够把公司做好,还不如找个合适的机会公司买一个好价钱。

罗伯特·普拉斯准备待价而沽,所以,他采用的托词就是关于公司收购的这个问题,需要与其他几个股东商量一下。

特普罗·铁塔拉杆箱在几十年后,可以卖到三千多元到万元之间,算是中端品牌里口碑不错的,他们主打的一直都是商务客。

江枫一边安排关世华与罗伯特·普拉斯进行商谈,一边悄悄地根据记忆把后世的旅行箱给画了出来。

工业革命以来,许多发明都在欧美发达国家诞生,但传入第三世界国家的时间往往较晚,普及的时间那就是更晚了。

但拉杆箱却不一样,随着飞机上的空乘人员,很容易就被不同的国家所见识并仿制。

国内关于拉杆箱的普及时间,应该是在1995年到1997年以后了。

其实,江枫所画的后世旅行箱,与特普罗铁塔公司所生产的新产品最大的区别,就是彻底的解决了拉杆和万向轮的问题。

江枫知道,随着航空旅行的发展和普及,旅行箱的材料也会趋向更为轻便的硬塑胶或布质。

未来大部分的型号的旅行箱内会附有内置小轮。

使用时可用拉杆方便拉动,4个小轮的旅行箱,除了可作360度的旋转外,在平地更可以不费力就轻易推着走。

江枫画画的目的就是万一最终和特普罗铁塔公司谈不拢,他就准备用万向轮的旅行箱,去美国的有关部门申请专利。

为了做到有备无患,连日来,江枫不停地在纽约的市场上到处溜达。

他这样做就是想弄清楚,此时此刻制作箱子的材料都有那些。

几十年以后的拉杆箱如果根据外壳来区分,就是硬壳和软壳这两种。

江枫比较喜欢硬壳旅行箱,因为这种款式的更耐摔也更抗压,但是软壳的优点那就是胜在重量较轻,而且有弹性。

具体的材质江枫记得好像是分很多种,主流的材质大概有ABS、PC、铝合金、皮革和尼龙,此外还有EVA和帆布等。

就在江枫忙着进行市场调查的时候,罗伯特·普拉斯的胃口也终于水落石出了。

“对方露出口风了,我觉得他们这是在狮子大开口,好家伙,一个屁大的公司,竟然开出数千万美金的高价,我还从来没有听说这样的事情。”

关世华给江枫说的时候,依旧是有些气愤难平。

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