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第111章 招商引来了小霸王

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新年在欢乐的气氛中不知不觉地过完了,江枫在过年的聚会中,与欧阳玉、欧阳月姐妹二人,商定了公司各个项目招商的有关问题。

“这一次招商,由于咱们的建材城、家具城、家电城都还停留在图纸上,所以,我打算采用免租赁费的方式来进行提前招商。”

“你把租赁费给全部都免除了,咱们的项目建成后你还能够收说明钱,这样一来,岂不是要亏死?”

“小玉,你想不要着急,先听江枫把话说完,我觉得他不会做赔本的买卖。”

“还是姐姐见多识广,确实是这样的,我肯定不能够做赔本的生意,免租赁费只不过是一种打广告时的噱头。”

“你们还记得在上海参观超市的事情吧?只要商家与我们签订了合同,也就意味着我们后面可以收取水电费、卫生费、广告费、提成、保证金等各种各样的费用。”

“商城在没有建成之前,我们是没有一分钱的收入,可是,合同签订后就不一样了,那就意味着我们可以得到第一笔钱,这就是商家的产品质量保证金。”

“要是按照你这样说,那我们岂不是要有好大的一笔收入,应该可以把投资给提前收回来了。”

欧阳玉在纸上、计算器上一阵操作,然后,抬头一边说一边乐。

“理论上确实是这样,不过,我们要做最好的预期,还要做最坏的打算,因为这一次是听谁起动京城、上海、广州、深圳四个城市。”

“这样的你就放心吧!年前我们已经招聘了一大批人也培训了他们,另外,我们也通过各种方式给家电行业的几个大头打了招呼。”

“既然这样,那咱们就分工合作吧,小玉负责京城这边的事务,月姐上海那里就交给你了,广州、深圳由我去落实具体的事情。”

江枫第二天就登上了南下的列车。

电视、报纸上的广告铺天盖地,惊的在南粤大地上的一个个老板是目瞪口呆。

建材城、家具城、家电城一起招商,京城、上海、广州、深圳四城同时开工。

最让这些生意人动心的就是免一年的租赁费。

不要小看这免一年租赁费广告的威力,省下的就是赚到的,每一个生意人就是一分钱也看的很重的。

自从广告放出去后,江枫看见负责接电话的前台,就没有停下来的时间。

更令江枫想不到的是,有一个人竟然亲自找上门来了。

“江总,外面来了一位从中山过来的客户,他现在非要见你我拦不住,你看怎么办?”

前台的小组长敲开江枫的办公室,说出了她进来的原因。

“好,我知道了,你请他进来吧!”

“我是来自中山怡华集团小霸王电子工业公司的段永坪,这是我的名片。”

江枫打量着站在自己面前的这个,比他大7、8岁的男人,怪不得敢直接闯到自己的办公室,原来是小霸王、步步高的创始人。

“久仰,久仰,实在是失敬的很,想不到是段总大驾光临,我没有出门远迎请你见谅,这是我的名片。”

江枫一边说话,一边与段永坪在沙发上做了下来。

“我没有想到江总是这样的年轻,咱们就打开天窗说亮话吧!我此次来就是想与你们合作,也想弄清楚一些具体的问题?”

段永坪对江枫同样也是大感意外,他根本就没有想到做这么大项目的负责人,竟然是如此的年轻。

“段总,你有什么问题就请直言,我一定是知无不言言无不尽。”

“我们今年打算退出一款小霸王小霸王电脑学习机,目前我正在考虑全国的销售问题,看见你们的家电城广告非常有意思,就过来想了解一下?”

“段总,外面的沙盘和效果图你已经看过了吧?我现在具体给你介绍、介绍。”

“家电城按照我们的规划,分为以下几个区域,电视机、冰箱、洗衣机、电脑、传呼机,还有一个就是小家电区域。”

“你们在广告中所提到的免租赁费是不是真的?”

“免租赁费这件事当然是千真万确的事情,不过,这个租赁费可不是一直免下去的,仅仅是在开业的第一年有这个优惠。”

“其他的费用你们还需要收什么?”

“实不相瞒,我们要收取的费用没有一项是乱收的,你看看水电费、卫生费、广告费、提成、保证金等,每一项都是明明白白的。”

“你们的项目什么时候开业正式开业?”

“按照工作计划,今年的国庆节就是我们开业的日子。”

接下来,段永坪又询问了一些其他事情,江枫同样也耐心地给他进行了解答。

段永坪在1988年“孔雀东南飞”的热潮中,南下来到了广东,后来被怡华集团聘任为下属的日华电子厂厂长。

日华电子厂当时的现状是亏损了200多万元,1989年3月,段永坪走马上任后决定做电子游戏机来摆脱困境。

1991年,小霸王电子工业公司成立。

就在这一年的6月,小霸王投入40万在央视播出第一个广告,小霸王从此雄居游戏机市场第一位。

段永坪兴致勃勃地向江枫介绍了他自己的经历。

不过,江枫知道,再过两三年这位与李经伟、潘咛有同样述求的人,会毫不犹豫地与小霸王分道扬镳。

1994年,昔日的日华电子厂已经鸟枪换炮,完成了从亏损200多万元到产值达10亿元的蜕变。

看着自己一手发展起来的企业,段永坪向集团公司提出对小霸王进行股份制改造,但是最终没有被通过。

怡华集团高层拒绝了段永坪的这个要求,1995年7月,他正式提出了辞职。

1995年9月,广东步步高电子工业有限公司在东莞宣告成立,段永坪对这个企业实行股份制,湾岛的一家电脑厂商入股19%。

段永坪离开小霸王时有一个口头契约,那就是一年之内,不跟小霸王在同行业、在国内市场竞争。

他谨守了这个君子协定,因此,步步高开始杀进了学生电脑和电话机再过市场。

步步高无绳电话仅仅是只用了两年的时间,就占得了全国无绳电话市场的第一份额。

怡华集团高层根本就不会想到,段永坪离开小霸王的损失究竟有多大。

不到一年的时间内,小霸王就摇摇欲坠了,总经理一批接一批地换,却依旧没有改变品牌衰落的命运。

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