宋清抿了抿嘴，本来不打算说的，奈何闻延的目光又太过于真诚……
犹豫了一阵子之后，她还是说道：“我之前在京城的时候，就比较喜欢闻茶的饮品，不过那个时候，零用钱还没有像现在这样捉襟见肘……现如今江城也开了，我自然也是要过去尝一尝的，没想到这边不仅味道跟京城那边的一样，还推出了几款本地特色饮品，在京城那边根本就喝不到。”
她抿了一下嘴，有些不大好意思的开口：“可现如今我每个月的消费就只有零花钱……这些钱要用来应付我在江城的一切花销，要是再想像是在京城时那样，每天喝一到两杯闻茶，就有些囊中羞涩了。”
闻延眨了眨眼，还是没太懂这跟她是不是在闻茶打工有什么关系……
“我听说像这种店一般都会有员工福利。”宋清微微红了脸道：“我也特别的打电话咨询过，他们的人事说，确实是有这种福利的……员工最低可以享受八折优惠，如果平时表现好的话，还可以享受七折甚至六折的优惠……”
闻延略睁了睁眼，很是意外。
“我想着……你要是这里的员工，能不能把你的员工福利让给我？或者你帮我每天买几杯……我付你八五折或者九折也行，也算是你赚了个外快嘛。”
宋清有些小纠结的说道。
闻延愣了好一会儿，实在是不知道，自己究竟哪里看上去，像是很需要赚这一点点外快的样子……
而且，她们在一起也算是住了快两年，她平时的花销也一点都不小啊。
想了想，她还是答应了下来：“嗯，我确实有优惠折扣，不过不是员工福利，你如果需要的话，我可以帮你带。”
“不是员工福利？那你哪里来的优惠折扣？”宋清迫不及待的追问。
如果能够不通过闻延，那就更好不过了。
她总觉得这个室友冷冰冰的，一点也不好相处……而且还是个天天沉迷学习的“好学生”，据说无论什么考试都一直拿第一，连奖学金都已经拿了不少。
想来跟她这种只是来混个学历的人，玩不到一起去。
所以她也就没有怎么跟人接触，就是为了避免一些不必要的麻烦。
当然，她对爱学习的孩子，还是很敬佩的……只不过她也真的敬谢不敏罢了。
“我办了他们那里自习室季卡，可以享受八五折优惠，如果是半年卡的话，可以享受八折优惠，年卡七五折……”闻延笑着道。
宋清微讶：“竟然还有这种事儿？我之前怎么都没有听说的……”
“闻茶毕竟是个新品牌，之前也只是在京城那边，主要面对的客户群体，更多还是在职自学人群跟公司白领……”闻延笑了笑，其实这也是她临时决定的：“在江城这边，如果不想把价格打下来的话，就要另有途径……且，用户群体也要有所改变才行。”
江城并没有那么多高消费的群体……
闻茶的整体定价还是比较偏贵的。
所以，闻延打算把江城这边的主要客户群体，变成学生。
让自习室，变成是考研自习室之类的方向。
当然，这些暂时只是一些计划，具体要怎么打开营业知名度，还需要后面随着市场的反馈情况及时调整。
主要现如今，也没有什么发达的网络，可以种草打卡什么的。
投放电视广告的话，不见得划算。
“是这样吗？”
宋清略皱了皱眉：“那下次我要过去问问看……不知道这种会员卡是不是通用的，要是在江城这边办的卡，到京城也能够使用就好了。”
说着，她便迫不及待起来。
想要立马就去闻茶问一问。
闻延哪里可能会让她就这样去了……
那还不直接露馅了。
她可还没和这边的负责人敲定这件事情呢，只不过是临时起意罢了。
见人已经开始换衣服打算出门了，立马劝说阻止道：“你别着急呀，我也是因为机缘巧合，才提前办到了一张卡，正式的活动卡片还没有做出来呢……连我也只是换了一张他们经理手写的纸条，说是等正式的年卡制度出来了，卡片也制作完成了，再喊我过去兑换。”
闻延笑了笑道：“这也是看我想提前长期的定下一个位置的原因……”
闻茶自习室是计时收费的。
但也支持按天订购，价格上也会更便宜一些。
至于包月的话，倒是不支持百分百占座，比如你一天只来几个小时，或者下午才来，但座位给你保留一整天这种。
不过会提供提前订位服务。
然后价格也是按天算的，一天大概十块钱的样子。
如果是季卡，价格会更加的便宜。
唯一不好的是，除非你能够保证每天都来……不然的话这个时间，是不能够因为你没来而延期的。
所以算下来，包年或者半年这种，一天的价格虽然低很多，但是会因为你少来的天数，变得逐渐不划算。
这么多人里，总会有人没有办法天天来的。
她搞年卡优惠，也是有刺激消费的意思。
很多时候，一杯饮品二十块钱甚至更贵，你可能就不会买……
但如果这杯饮品定价四十块钱，却买一送一，还九折优惠，只要三十六元就带走两杯的话，你就会很想要购买了。
哪怕没有人结伴，你也能一个人喝掉两杯。
闻延劝说宋清的同时，心里头也已经有了大概的计划。
宋清听人这么多，也只能道：“那等他们喊你去领会员卡的时候，你可一定要叫上我。”
“会的。”
闻延笑着应了下来。
随后就制定了一份相对来说比较完善的计划，发给江城这边的负责人。
同时也发给了京城那边负责人一份，让他们参考着，制定一份相似的优惠活动。
当然，最重要的是……打通数据，如果有江城这边的持卡人过去了，她们别把人给拒了。
之后的日子里，宋清总是跟着闻延，几乎可以说得上是形影不离了。
毕竟她们都在一个寝室住着。
因为还有人没有考完试，所以学校暂时的没有清校，闻延也就继续在学校住着了。
她今年不打算回京城。
除了闻茶在江城开了分店，她还打算将粽子礼盒的生意，拓展到江城来。
当然了，现如今，已经有人开始彷制起粽子礼盒、中秋礼盒……甚至是日常送礼用的礼盒了。
连咸鸭蛋礼盒都衍生出来了土鸡蛋礼盒。
所以闻氏贸易在这方面肯定会丢失掉很大一部分市场。
不过，她也没有太放在心上。
能被抢走的市场，便只可能是从来就不独属于她一个人的。
所以她打算根据江城的文化特色，重新制定礼盒。
不仅仅是要做粽子礼盒、中秋礼盒，还要做文化创意礼盒！
她相信，江城作为旅游城市，总有一天会用得上这些的。
不过，她也没有放纵那些盗版。
虽然盗版完全杜绝很难，提升正版意识也不见得有效，毕竟一句没钱但我需要，你就足以没脾气、无言以对。
但她不打算追究，却并没有不打算提防。
尤其是注册商标。
为了防止被人抢注，她把每一个都注册了一遍，包括计划中的！
等江城这边的负责人，打电话过来跟她说，会员卡已经制作完成，她便喊了宋清一起过去。
这段时间，她跟宋清之间的相处还算是比较融洽。
也了解到，宋清算的上是一个比较爱玩的人。
所以，她平常并不喜欢看起来很沉闷，似乎是只知道学习的闻延。
她自觉跟闻延不可能玩得到一块……所以也就一直保持着疏离。
但是等实际玩儿到一块儿之后，她才发现闻延也是个会玩好玩的人……而且懂的东西很多。
一来二去的，两个人也就成了朋友。
知道她喜欢做翻译，宋清还特意介绍了一份兼职给她……
闻延倒也没有拒绝，主要报酬还挺丰厚的。
且对方是主要做出版的，也愿意在翻译名单上，署名她。
算起来还是比较划算的。
时间一晃而过，闻延临近大四毕业，对于实习这件事儿，她直接偷了个懒儿，自己到自己的公司里开了一份实习证明。
这四年里，她出版翻译两本专业书。
不过都是跟着大老后面署名的那种。
她毕业后沉淀了一年的时间，将公司的事情完全脱手，只做一个甩手掌柜坐着收钱，然后才开始读研。
依旧是化学方向……
不过她并不打算从事相关行业。
之所以继续深入学习，也是为了应付翻译时，会遇见的各种不解之处。
苏项闻这几年也算是事业有成，渐渐地把当地农产品打出名气。
他重新为村里修了路，修了统一规格房屋，又修建了小学。
也算是实现了最初的梦想。
这一年，他也三十岁了。
对闻延的那份感情，始终藏在心底。
许常未从前担心他的生计，如今少不得就要开始担心他的晚年幸福。
“你要是一心等着她，我自然也是不反对的。”他道。
毕竟当初，他也是这样等着喀莉莎的。
“可你至少得让她知道你的心思吧？难不成你就想这样一辈子什么都不说……然后一直傻等着？”许常未道。
苏项闻抿了抿嘴：“我感觉得到……闻延对我并没有男女之情。”
“有没有的，你总得先问过呀！”许常未恨铁不成钢道。
苏项闻实在是没有勇气。
直到网络突然盛行起来……
某天，他浏览网页的时候，突然被推送了一个名叫《契约婚姻:霸道总裁强吻我99次假戏成真》的言情。
他看完前几章之后，眼睛亮的跟被野狼附体了一样。
这天，闻延刚刚忙完，就接到了苏项闻的邀请：“晚上有时间吗？想请你吃饭……”
闻延这些年，也不是对苏项闻毫无感觉的。
只是少了一份季动，一种她自己也说不清楚的感觉。
所以她也就只当作完全不知道这个男人的心思。
两个人也算是默契的，谁也没有捅破那一层窗户纸。
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