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na0142 剥离报价

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嘉幽蓝仿古设计公司。三寸人间

俞幽蓝接听谢嘉的来电,她先一步细声细气的询问,“嘉哥,情况怎么样了?”

“情况不错!”谢嘉压低声音回应,随后提高了音量,将他和顾楷讨论的问题叙述了一遍,“对了,幽蓝,我把入门玄关的修改方案发到你邮箱了,你现在看一下。”

俞幽蓝肯定的回应,“稍等一下,嘉哥,我先看玄关设计,然后再计算人力成本的浮情况。”

“嗯!”谢嘉回应。

俞幽蓝打开邮箱,将谢嘉发送过来的入门玄关修改方案查看了一番,她快速回应道,“这一个修改方案,在成本方面基本没有影响。”

“嗯!你快算算人力成本方面的变动,我这边顾老板等着要答案。”谢嘉压抑着激动道,“如果没有问题,今天应该可以签订合同!”

俞幽蓝听着谢嘉说的,她『露』出一抹浅浅的笑容,“那太好了!”

“对了,幽蓝,你算仔细一点,我们和顾老板要签订工期协议的,莫要搞错了!”谢嘉嘱咐道。

俞幽蓝肯定的回应,“放心,嘉哥,我会注意的。”

大约三分钟之后,俞幽蓝才继续在通话开口,“嘉哥,我们遇见麻烦了!”

“什么情况?”谢嘉的一颗心悬了起来。

“按照顾老板的意思,如果把工期压缩到三十天之内,人力成本提升的幅度非常高。”俞幽蓝快速说道,“按照我们的原计划,人力成本资源大约只有四十万至六十万,但压缩工期之后,人力成本有可能涨五倍以。”

谢嘉还以为遇见了什么麻烦,原来只是人力成本大幅度提升!

这一个问题,顾楷不是说了不计成本吗?

谢嘉通过何金川了解过顾楷的身家,他非常清楚顾楷的现金储备充足,区区两三百万的开销,根本不是问题!

“这是小麻烦!”谢嘉回应道,“人力成本的问题,不是问题!幽蓝,还有其他问题吗?如果没有其他问题,我把报价转告给顾老板。”

俞幽蓝连忙阻止道,“还有问题!嘉哥,我刚刚说的人力成本只是我们可以预见的人力成本。因为工期大幅度缩短,一旦发生了意外情况,人力成本又会疯狂提升。”

“噢?”谢嘉疑『惑』道,“如说呢?”

“如说,一旦施工过程发生了安全意外呢?另外,如果遇见了极端天气呢?”俞幽蓝随便列举了两个例子,让谢嘉的一颗心又纠结了起来。

“有没有办法解决?”谢嘉询问,“人力成本的问题不是问题,如果投入更多的人力成本,有没有办法克服这些问题?”

俞幽蓝干净利落的回应,“当然可以!不过,嘉哥,你钻了牛角尖。”

“啊?”谢嘉疑『惑』道,“什么意思?”

俞幽蓝提醒道,“虽然顾老板表示人力成本可以忽略不计,我们在预算的时候也可以无限制的提高人力成本的价格。不过,嘉哥,如果我们真的报一个非常高的价格给顾老板,你觉得顾老板会有什么反应?”

谢嘉愣住了!

经过俞幽蓝的提醒,谢嘉明白了俞幽蓝的意思。

顾楷确实说过忽略人力成本的问题,但他真要是报一个超高天价给顾楷,鬼知道顾楷会不会认为他是在忽悠?

“我们怎么办?”谢嘉压低声音的询问。

俞幽蓝思考了一下,才回应道,“我们降低报价!”

“啊?”谢嘉再次愣了。

降低报价是什么玩意?

明明顾楷缩短了三分之二的工期时间,他们还降低报价?

怕不是要被马老板笑死!

亏本生意,不是这么做的!

俞幽蓝详细的说明,“嘉哥,我们把报价拆分,我们只要设计费用,材料采购费用,施工监督与指导费用,将人力成本这一块费用单独提出来,我们不要这一块费用的预算和报价,让顾老板自己管理这一块费用,在人力成本方面,我们实报实销。”

谢嘉顿时明白了俞幽蓝的意思!

若是按照九十天工期方案,他们预算的人力成本费用是四十至六十万,他们现在只要刨除这一笔费用报价,便可以将报价做低。

虽然他们可能减少一部分收益,但好处非常明显,他们的报价更低了,又符合顾楷的要求,还在人力成本方面实报实销。

如果没有意外,这一个方案让他们获得订单的几率非常高!

“哈哈,幽蓝,你太棒了!”谢嘉压抑不住惊喜,也不管顾楷会不会听见,他在通话夸奖了起来。

俞幽蓝娇哼一声,“嘉哥,你和顾老板继续谈判吧!一定要拿下这一笔业务呀!”

谢嘉郑重的回应,“我尽力!”

小静斋。

谢嘉结束通话,顾楷的目光也看了过来,他没有刻意偷听谢嘉的电话,但谢嘉刚刚的惊喜声,自然吸引了顾楷的关注。

“报价确定了吧?”顾楷先一步询问。

谢嘉点头道,“嗯!顾先生,我们这边已经确定了报价,我们的报价是两百四十万夏国元。”

“嗯?”顾楷一脸疑『惑』,“两百四十万?我听错了,还是你说错了?”

谢嘉摆手道,“我没有说错,你也没有听错。顾先生,我解释一下情况。”谢嘉快速说明着人力成本报价剥离的事情。

顾楷听完之后,似笑非笑的看着谢嘉,他识破了俞幽蓝的小伎俩!

“俞设计倒是聪明!”顾楷夸奖道。

谢嘉『露』出一抹尴尬的神『色』,“咳咳,主要是工期太短了,无法预估的情况太多,我们真的很难精准的估算人力成本。”

顾楷也没有计较,对方是合理规避风险,如果他强行不答应,估计对方也不会接下业务。即便接下业务,那报价也肯定会很高。

现在剥离了人力成本报价,反而是一种双赢的局面!

“两百四十万两百四十万吧!”顾楷回应,“不过,超过工期一天,扣除十万的费用!”

谢嘉沉默了片刻,才点头道,“没问题!”

“合作愉快!”顾楷伸出右手。

谢嘉连忙伸出右手与顾楷握在一起:“合作愉快!”

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