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第二百四十三章 OYO

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结束了BBPay的工作视察后,张益达又参观拜访了Ola、Zomato、Byju’s、PolicyBazaar、Delhivery等五家公司。

这五家公司分别涉足交通出行、外卖餐饮、在线教育、在线医疗、物流快递等5个领域。

估值目前都不是特别高,大部分都还处于几亿美元的估值区间。

去年锐向获得25亿美元D轮融资后,就由兰澜出面,向这5家公司投出了总计2.9亿美元的重资,获得了5家公司6.67%-25%不等的股份。

张益达找他们,除了关心了一下各家公司的发展情况以外,主要就BBPay的合作上架又与他们展开聊了聊。

几个创始人也都比较识趣,纷纷同意帮助BBPay进行拉新推广,并和BBPay达成战略合作关系。

张益达很满意几位创始人的态度,也表示后续日子里,锐向集团会继续支持他们,融资什么的都不是事,尽管开口。

张益达当时派兰澜到印度展开投资,除了财务投资让锐向账上的现金产生高回报以外,也有一重产业布局的意思。

现在这步棋终于显现出了它的作用,BBPay获得打车、外卖等几个新的应用场景后,用户量肯定会迎来一波上升潮。

……

在OYO酒店印度总部见到了该公司创始人兼CEO利德斯·阿加瓦尔,也就是中文名“李泰熙”的小李同学。

李泰熙出生于1993年11月,只比张益达大一岁多,他对张益达同样很好奇。

之前在获得兰澜出面代表张益达私人投资1亿美元时,他就对张益达表示了极大的好感与尊敬,并且托兰澜回复张益达,说他要来中国拜访张益达。

但因为公司事务繁忙,他的中国之行一直没有开启。

“阿加瓦尔先生,你好。”

张益达看着面前这个眼睛微凸,肤色较深,头发微卷的印度“最年轻白手起家创业家”,跟他握了握手,热情的攀谈起来。

“张先生,你好,你可以叫我的中文名“李泰熙”,或者叫小李也行。”

李泰熙给人很温和的感觉,三言两语就拉近了彼此的距离感。

不过张益达丝毫不奇怪,一个年轻的创业者能做出如今高度的一番成绩,还是在印度这种国家,肯定是有两把刷子的。

亲和力也好,健谈也好,都是给创业者加分的技能项。

李泰熙又恭维道:“我在印度也听说过你的创业故事,18岁创业,打造出超级独角兽“锐向金融科技集团”。

听说你现在都还没辍学,在兼顾学习和创业上面,你处理得比我强太多。”

“哈哈。”张益达笑道,“我们学校对我比较宽容,不然我也早就辍学了。”

“中国的大学就是好,比我们印度开明多了。”

张益达听出了他话语中似乎有一丝埋怨,问道:“听说你创业的10万美金是来自于泰尔奖学金?”

“对,在2012年的时候,我获得彼得·泰尔先生的邀请去到了硅谷,在那里我获得了10万美金的种子轮投资。然后我就回国辍学创业了。

我创业的时间比你还早一年,2012年就成立了OravelStays公司,当时想在印度复制“爱彼迎”的模式。

但后来,联合创始人离开了,公司当时差点都要倒闭了。

万般无奈之下,我不得不转型线上,尝试整合经济型酒店,然后就有了OYO连锁加盟酒店。”

张益达认真倾听着他的创业故事,彼得·泰尔他也听说过,是钢铁侠马斯克的合伙人,PayPal的联合创始人,硅谷知名的亿万富翁,2004年时50万美元投资换取了脸书10.2%股份……

是一位成功的创业家、投资家。

他所创办的泰尔奖学金每年会从全球挑选20至25名不满20岁的少年,邀请他们到硅谷,并提供人脉、资源帮助这些少年创业。

每名成员可以拿到10万美元的奖学金,前提是你必须辍学——两年。

《纽约时报》曾评价泰尔奖学金是“当今高等教育最不寻常的实验之一”。

因为鼓励青少年辍学创业,泰尔奖学金遭到不少非议。

前哈佛大学校长LarrySummers称其为“这十年间最不当的慈善事业”。

泰尔奖学金也不好获得,首先需要填一份7、8页的申请书,陈述你的创业理念和规划,包括一件别人都不信但你笃信的事情。

然后由相关领域的企业家、投资者轮番审阅你的申请,接着是几轮电话或视频面试,通过者将成为最终候选人,来到旧金山同其他候选人、导师共度一个周末,进行最后筛选。

中国的首名泰尔奖学金获得者是一个女孩,名叫陈心怡,京城出生的她初中毕业后就去到美国留学,还考取了普林斯顿大学。

这位女孩19岁辍学创立了智能机器人公司Helios,但很可惜最后项目失败了,回国进入计算机视觉公司格林深瞳打工了。

目前中国大陆本土还没有人获得过这个奖学金,张益达本来是有机会的,但他崛起太快,就错过了。

“听说你父亲有自己的公司,你创业的时候有没有向他求助过?”

张益达知道李泰熙出生在印度的“马尔瓦尔”,那地方的人就跟中国温州一样,身体里流淌着创业的血液。

李泰熙笑了笑头,说道:“我父亲公司很小,要投资10万美元给我是一件会让他伤筋动骨的事情。

倒是张先生,我听说你爸爸是你的天使投资人?”

看着李泰熙玩味的笑容,张益达很坦诚的说:“对,没错,我父亲在我创业之初投资了我100万人民币,约合当时15万美元。

严格意义上来讲,我不是一个白手起家的创业者。”

李泰熙连连摆手,说:“张先生,你不要误会。虽然你不算白手起家的创业者,但丝毫不影响我对你的敬佩。

你家里有这种资源,干嘛不用呢?

创业,就是一种整合自身资源,将资源发挥出更大效用的过程。

相反,我很佩服你的果决。我了解过你们中国的移动互联网创业。

如果你当时纠结着要白手起家,错过了移动互联网创业的黄金时期。

可能蚂蟥金服,微信支付这些公司早就完全成长起来了,根本不会有锐向集团今天的辉煌。”

张益达笑了笑,这马屁拍的好,我喜欢。

李泰熙又继续讲道:“我创立OYO其实也是被印度恶劣的中低端酒店住宿环境所刺激的。

印度的廉价酒店当时的环境是:肮脏的洗手间,破旧的水龙头,床单上布满了污渍,甚至连交流电都没有。

另外,我还发现,很多驴友在去国内其他地方旅游,预订酒店房间时,并不相信旅游网站的网上评论。

所以我判断,真正的问题,并不是让用户在线上找到你,而是经济型酒店缺乏可预测性和标准化。

于是,OYO应运而生了。

我们与廉价经济型酒店展开合作,并且彻底改造过去服务质量较差的传统酒店房间。

从找房、预订,到入住,我们OYO建立起了一套严密的考核制度。

在OYO的模式下,有空闲房源的中小酒店老板获得了更多收益,消费者获得了物美价廉,干净整洁的酒店住宿环境。

所以,OYO的成功绝不是侥幸,而是多方共赢的一种必然趋势。”

张益达点点头,任何一位成功创业者都有自己的独到之处,像李泰熙也是洞察到了经济酒店的行业痛点。

OYO就是解决好了“干净卫生”等一些小问题,三年时间,打造出了印度本土最大的经济酒店连锁品牌。

“你下一步打算怎么办?OYO在印度已经是领头羊了,会把这种模式带到其他国家吗?”张益达问道。

“当然。”李泰熙一脸恭敬的看着张益达,说:“可能这还需要你的帮助。”

“你想进入中国?”

李泰熙点点头,说:“我想要将中国市场打造成为OYO的第一大市场。”

张益达没说话,他在想,前世OYO进入中国两三年时间,就成为了合作酒店上万家,坐拥50万间客房的经济酒店巨头。

李泰熙很聪明,采用的是“农村包围城市”的打法,从二三四线小城市起步,一点点搞渗透。

据说,这是他跟伟大领袖学习的……把中国研究得是真的透。

用免费吸引酒店业主加盟入驻,同时砸钱为这些酒店业主免费装修,升级改造。

最疯狂时,平均3个小时就开出一家OYO加盟店。

之所以敢玩这种烧钱打法,主要是他抱上了孙正义的大腿。

有中东石油土豪的支持,孙大帝过两年也会飘起来,Uber、WeWork、OYO……专挑烧钱的投。

钱越烧得厉害,代表市场越大。估计孙大帝是这样想的。

OYO的疯狂扩张,也留下了很多后遗症。张益达重生前,就听说了OYO裁员、业绩造假、业主围攻等负面新闻。

这让张益达有些犹豫,要不要找个合适机会把股份卖给软银。

反正孙正义挺爱好小李同学的,还夸赞他是“亚洲的乔布斯”。

软银愿景基金又有钱,出得起价,是个不二的接盘侠人选。

“可以啊!你想我怎么帮助你?”

张益达打定主意后,开口问李泰熙。

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