张益达一进屋子，就看见客厅堆得跟座小山包似的麻鞋，也是惊讶不已，问道：
“淑珍大姐，这都是你一个人编出来的吗？”
淑珍连连摇头：“都是我和婆婆两个人编出来的。”
张益达扫视了房间四周一圈，很简陋，没什么像样点的家具，但是房间里里外外还是很干净的，看得出来经常打扫卫生。
一位六十来岁的老太婆这时候从房间内走出来，问道：
“淑珍，怎么了啊？怎么家里来这么多人啊？”
“婶儿啊，这是县里的来的领导和京城来的老板到你家考察一下麻鞋。”村支书笑呵呵道。
众人也纷纷上前问好，老太婆很高兴，连忙找来几张凳子，招呼客人坐下。然后又叫儿媳妇淑珍赶快去烧开水泡茶。
待老太婆和淑珍走进厨房后，村支书扭过头给吴县长和张益达一行人说道：
“淑珍是个苦命的女人，嫁过来没几年丈夫就死了。
20多岁就做了寡妇，这十几年来，除了把孩子拉扯大，上初中了，还得照顾身体不好的婆婆。
这些年过得也是不容易，村里人都挺佩服她的。平时有啥事的，大家也都愿意搭把手。
不过她是一个要强的女人，一般不要人家帮忙。一家三口就全靠编麻鞋维持着基本的生活。”
听到这里，张益达肃然起敬，觉得自己的惠农贷一定要帮她们做点什么。
不一会儿，一碗碗热茶端了上来。因为杯子不够，就都用土碗泡的茶。
张益达也不嫌弃，接过茶对淑珍大姐说了声谢谢，然后喝了一大口，笑着问道：
“淑珍姐，我问下你们一年能做多少双鞋啊？能卖多少钱？”
淑珍坐在一侧的小凳子上面，想了想回答道：“差不多一年做300双吧，能卖个两三千块钱。”
张益达拿过一旁堆着的麻鞋，仔细看了看，摸了摸，觉得手工工艺挺好的，但是卖不到10块钱一双也太廉价了。又问道：
“你们这鞋，一般都在本地卖吗？”
淑珍点点头说道：“要不自己去集市摆摊卖，要不就卖给收购商让他们运到城里去卖。
这鞋本地人都会做，不好卖。基本上都是卖给收购商了。”
村支书又补充说道：“这鞋还是太便宜了，只能卖给收购商，自己跑去城里卖，路费都不够。”
张益达找了一双跟自己码数差不多的麻鞋，笑着说：“我可以买一双吗？”
然后又叫赵尔雅掏了一百块钱递给淑珍，淑珍推脱不要。
张益达笑着看着她：“拿着吧！淑珍姐，买东西给钱天经地义的事。”
淑珍忙摇头：“要不了这么多，10块钱就够了。”
“没事，我们待会儿再拿几双就是了。”张益达摆摆手说道，然后脱了鞋换上了一双麻鞋。
此时正值8月高温天气，加之又走了那么长的路，总之就是味道有点大。
张益达也意识到了这个问题，穿着麻鞋，提着自己的鞋走到外面院子里，散了散味儿。
一会儿后回来了，说道：
“这鞋子挺好的嘛！清凉透气，还防滑！”
看着淑珍夸赞道：“淑珍姐，你这门手艺不错啊！”
淑珍笑了笑，京城来的大老板夸她的鞋子好，还是挺高兴的。
张益达又问道：
“要是给淑珍姐解决了销售渠道问题，你有没有想法多做些鞋子？把生产规模再扩大一点。”
淑珍想了想，最终点点头：“要是不愁卖的话，我和婆婆每年还能再多做几百双。”
张益达摇摇头，还是太少了。问到周围人：“麻鞋的制作工艺是由哪些流程构成啊？”
村支书踊跃发言道：“
张总，我知道！
用黄麻揉成粗绳、细绳，用长而有韧性的稻草晾晒并用锤子捶松，用钉耙勾住木凳前端。
人坐在木凳中间，用腰带从腰后往前套住腰杆，再用腰杆中间的铁丝钩住麻绳，麻绳的另一端套在草鞋耙上，开始编织。
最后一圈一圈地慢慢缠紧，完工。”
张益达笑了笑，夸道：“支书说得很详细，我这个门外汉都听懂了。”
话锋一转，严肃道：“但是，这种生产工艺还是太落后了。要想致富，创造更好的经济收入就得转型。
我有几个建议。
第一，就说销售渠道，现在互联网这么发达。你们的这个手工麻鞋不应该限于一隅之地销售，要卖到全国各地去。
国家的电商产业现在这么发达，我们要紧跟时代步伐走。把你们的麻鞋通过电商卖到全国去，
第二，产品样式。
麻鞋样式也不要只做凉鞋嘛，可以做成拖鞋，布鞋，休闲鞋。
麻绳结合其他材料，可以做成新式的布鞋和休闲鞋。样式紧跟时尚潮流，城里人喜欢什么款式，流行什么款式，就做成什么款式。
主打“环保”和“纯手工”两个理念，给产品赋予附加价值。
第三，就是生产工艺了。
麻绳需要晾晒，选材对吧！还需要去地里割回来。
这些流程可以建立起一些小型加工厂来完成，以后每家每户只需要盯住最重要的环节来进行手工打造。其他环节，全部由工业化流程逐渐替代。
把生产力解放出来，把生产量做上去。
三个建议，销售渠道，产品样式，生产工艺。这三点做好，绝对可以创造几倍于现在的经济回报。”
众人纷纷鼓掌，吴县长哈哈笑道：“张总，不愧是青年领袖企业家，提的建议就是好啊！”
接着他又扭头看向其他政府工作人员，发布命令道：“你们接下来给我写个报告上来，就按张总的建议来。”
其他政府工作人员纷纷点头。
在淑珍家里坐了好几个小时，该聊的也都聊得差不多了，天色渐晚，吴县长凑张益达身旁，小声道：
“差不多天也快黑了，张总先回县里休息着，明天再考察吧！”
张益点头表示可以，然后又叫赵尔雅拿出一大叠人民币，把淑珍家里的麻鞋全买下了。
淑珍推辞道：“张总，你这都一万块钱了，要不了这么多，三千就够了。”
张益达和蔼一笑：“淑珍大姐，多着的就留着给孩子做学费吧！”
其他人也劝道：
“淑珍姐，这是张总一番心意，你就拿着吧！”
淑珍和婆婆也是感动不已，抹了抹眼泪，把张益达一行人送到村口。
告别淑珍一家，以及村支书等人，一行人坐上汽车返回了县城。
回到中午吃饭那家酒店，张益达笑着对吴县长说道：
“吴县长，你不要把接待规格搞这么高嘛。弄得我很紧张。山谷县县委县政府领导的情意我已经感受到了，多谢各位领导的关怀。
此次投资我心中已经确定了，具体投资方案还正在做。”
吴县长听张益达说已经确定投资了，正在做投资方案，脸上的笑意更浓三分，道：
“张总，你远来是客，又是来带领我们山谷人民致富的。热情招待招待你也是应该的，你可千万不要推辞啊。”
张益达推脱不过，又跟吴县长等人在酒店吃了一顿丰盛晚宴。
接着，吴县长又邀请张益达一行考察团来到县里的广播电视台，一起观看了一场历史秦腔剧《姜维》。
节目很精彩，古老的秦腔看得张益达如痴如醉，问道：
“吴县长，姜维姜伯约也是山谷人吗？”
吴县长颇为自豪，道：
“对，算的上是我们山谷县古往今来第一大名人了！”
“九伐中原，真乃凉州上士。吴县长，你们山谷可称得上是人杰地灵啊！”
张益达感慨道，作为一个川蜀人，姜维的故事从小就听过。后来读了大学，修的是历史，对姜维那是更加了解了。
姜维率领大军在外死死抵御邓艾大军，结果阿斗这个死扑街被忽悠开城门投降了，然后还给姜维下令投降。
一支孤军扑到成都而已，就把阿斗吓破胆了。等姜维大军撤回成都，不是没有解围翻盘的机会。
就这样错过了，可悲可叹！
姜维投降魏国后，至死都在离间钟会和邓艾，企图恢复汉室。
最终结果就是失败了，身死族灭，满门抄斩！
一代英才，军事才能出众，对蜀汉忠心耿耿，是蜀汉后期的顶梁柱，其“聚兵敛谷”的策略也非常高明，本来即将重创魏军却终未能力挽狂澜。
实际上是不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。蜀汉之灭亡，姜维独木难支，非姜伯约之过，最终只能留下深深的叹息。
张益达是川蜀人，自幼三国就倾向大耳朵这一方，小时候还经常去武侯祠逛，给众多蜀汉英雄豪杰上香。
他问到吴县长：“贵县有没有姜维的庙宇祠堂啊？要是有的话，我想去给这位大英雄上两注香。从小就是听他的故事长大的。”
吴县长忙忙点头：“有有有，明天我叫人带张总过去祭拜。”
……
晚上。
张益达和赵尔雅躺在床上，赵尔雅皱眉道：
“怎么只安排了一张床啊？”
张益达干笑两声：“可能没办法嘛！你也要理解一下，这里是贫困县。”
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