重生:回到1993当首富

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第49章 新酒研发

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时间一晃进入到六月。

一切看似平静,但对于楚天耀几人而言,这段时间他们却是忙得热火朝天。

乐昌酒厂倒台,引发了众人对工业啤酒的忧虑。

但楚天耀一句做泸城人自己的啤酒,口号一出,收效甚广。

毕竟是政府单位亲自考察过的企业,又有楚天耀那明显带着地域标识的口号加持,青鸟啤酒这段时间,算是彻底的火了一把。

如今,青鸟啤酒在永宁县啤酒市场占据了绝对的领导地位,另外在其他区县的市场占有量,也都开始节节攀升。

逐渐的,整个泸城地区的啤酒市场,形成了两超多强的局面,以省内大厂蓝剑和山城为两大巨头,后面紧跟着的有青岛、燕京等外地知名品牌,当然,最近异军突起的青鸟啤酒,也是泸城啤酒市场上的一匹黑马。

但楚天耀也清楚,想要赶超省内龙头蓝剑和山城,并非是一件容易的事。

泸城只不过是三线小城市罢了。

说白了,以这两家省内大企业的势力,一城之得失,根本不被他们放在心上。

所以,楚天耀眼下要做的,便是继续扩大生产,提升星耀酒厂的知名度,彻底将省内市场打开,借此向整个西南地区扩散。

唯有占据西南地区的市场,在接下来的资本市场的角逐之中,楚天耀方才有安身立命的资本。

否则,他的下场就会跟九十年代诸多中小型酒厂一样,等着被资本大鳄收购。

厂部办公室里。

最近周义几人都忙得不可开交,倒是很少能像今天这样聚在一起。

“耀哥,咱们现在的订单量还在上涨,如今日均销售额在六万块左右。”

罗金推了推鼻梁上的眼镜,将一份简单的财报交给了楚天耀。

“照这个速度下去,咱们一个月岂不是能卖两百万?”

一旁,听到罗金的话,黄三水和周义也都是激动不已。

谁能想得到,这才不过一个月时间,厂里的销售额竟然翻了三倍。

楚天耀看了一眼手里的资料,按照这个销售额,如今厂子的实际利润,应该在百分之三十五左右,也就是一天净赚两万块的样子。

“想要快速铺货占据市场,这点销量还远远不够。”办公桌后,楚天耀看了一眼三人又道:“如今蓝剑啤酒和山城啤酒在泸城地区的销量还是远远领先咱们,并不是我们的啤酒不够好,而是咱们的产量远低于他们。”

说到这里,楚天耀则是又看向了黄三水问道:

“我让你去问的事情,怎么样了?”

黄三水闻言,连忙说道:“我让我爸帮忙问了一下,糖果厂如今虽然倒闭了,但是厂子是国家的,咱们也买不了,不过他们可以对外租赁!”

“对外租赁?”

楚天耀听了也是来了兴趣,“下午我跟你去一趟,不管是租还是买,能拿下糖果厂那个厂房,对咱们至关重要。”

如今青鸟啤酒好不容易杀入泸城市场,想要站稳脚跟必须得提升产量。

眼下这区区一个不到百人的小厂房,已经有些跟不上星耀酒厂的发展速度了。

“对了,新款啤酒的研发做的怎么样了?”

楚天耀的目光,又落到了罗金身上。

“目前还在糖浆调试阶段,我们要尽可能做到减少糖浆的使用,使得口感更丰富,只不过这可不是三两天能完成的事。”

说起这个,罗金的神色也开始严肃了起来。

眼下青鸟啤酒虽然卖得火热,但整个星耀酒厂只有这一款啤酒,未免也太过单调,产品类型单一,这可是一个致命缺陷。

再者说,楚天耀也明白,只要有青岛啤酒在,青鸟未来的路便不可能超越得了青岛啤酒这座大山。

所以,研发新款啤酒,楚天耀势在必行。

“研发的事你放手去做,实在不行我会拨专项资金给你,去找其他厂挖几个技术人才过来。”

楚天耀点了点头道,他也知道新酒的研发不是一时半会儿能成功的事。

“周义,说说你那边的情况吧!”

问过了罗金和黄三水,楚天耀最后问向了周义。

如今周义可是这三个人里最忙的一个,不仅要负责玻璃厂的事,还得挑起之前的销售部门的重担。

此时,被楚天耀这么一问,周义倒是兴奋道:“耀哥,玻璃厂那边没什么问题,那郑乐昌虽然混账,但那玻璃厂里倒是有一批能干的老人,我把这帮人也都留下了。”

“另外,咱们在其他区县也都陆续开始签订代理商,由代理商对接商家,也省了咱们不少功夫。”

周义把最近的销售情况微微道来,楚天耀听后也是赞同的点了点头。

相比罗金和黄三水,周义做事更要稳重和圆滑,将销售部门交到他手上,楚天耀也是放心不少。

至于这代理商销售模式,则是楚天耀借鉴于前世的销售模式而来的。

现在包括青岛、燕京等啤酒,采用的都是建立异地办事处,利用庞大的销售网点进行销售的方式,这种方式有好有坏,最大的缺点便在于耗时耗力。

而楚天耀的代理商模式,则是根本不用自己费心,给予代理商利润返点,让本地有人脉的商家帮助他进行线下销售。

这样虽然摊薄了利润,但好处则是更有利于现在人力、财力薄弱的星耀酒厂。

“眼下正是我们进军泸城市场的关键时期,你需要时刻关注其他厂家的动向,一旦有异常第一时间通知我。”

楚天耀面色严肃的向周义嘱咐道。

青鸟啤酒如同一匹黑马杀入泸城啤酒市场,这势必会对其他二线啤酒品牌造成不小的威胁。

要说他们没有任何动作,楚天耀打死都不信。

办公室里,周义听了楚天耀的话,也是一脸凝重的点了点头。

木秀于林风必摧之。

这个道理他不会不懂。

对于星耀酒厂的考验,只怕是现在才刚刚开始。

“行了,这段时间辛苦大家了,等新厂的事情敲定,我给你们放两天假,好好休息休息。”

办公室里,楚天耀站起身来向几人笑道。

不管怎么样,星耀酒厂能走到今天这一步,已经是足够他们自傲了。

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