重回1991

一条蛋

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第283章 三方谈判

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沃尔玛总部。

六位沃尔玛的高层,其中就包括沃尔玛家族的罗伯森·沃尔顿。

罗伯森·沃尔顿是山姆·沃尔顿的长子,去年接任的董事长位置。

1991年,沃尔玛的营收是440亿美元,但是,在罗伯森·沃尔顿担任了董事长之后,1992年,沃尔玛的营收增长为462亿美元。

可问题是,相比前一年,沃尔玛的净利润出现了下滑。

对此,罗伯森·沃尔顿面临着很大压力,要知道,盯着他位置的人可是不少!

沃尔玛急需一个利润增长点,让他坐稳现在的座位。

在体验了几分钟mp3后,罗伯森·沃尔顿就意识到,mp3一定能成为沃尔玛的一个利润增长点。

“对于这次合作,不知道诸位都有什么想法?”

“董事长,mp3这款新产品,能否畅销无法保证,如果贸然投入太多,风险会很大。”一名高管说道。

另一个高管也开口道:“如果是我,宁愿使用随身听,也不会使用这个mp3,拷贝的过程太繁琐。”

“我觉得,mp3相比随身听,是有一定优势的,首先,他小巧,携带更方便,其次,作为一款新的科技产品,更能迎合年轻人的市场,最后一点很重要,mp3无需像随身听一样更换磁带,用户可以自己选择想听什么歌,又能降低听歌的成本。”

“但是,降低成本,是建立在我们拥有各大唱片公司音乐版权的基础上的,如果不能买下唱片公司的音乐版权,mp3就会变成一个昂贵的摆设。”

“我们是否可以和唱片公司合作呢?采取分成模式?”

“你要明白,mp3的出现,是一定会影响唱片销量的,如果我是唱片公司的老板,我一定会抵制mp3。”

“所以你不是唱片公司的老板,你只看到了mp3对唱片销量的影响,却没看到mp3拓展了音乐的销售渠道,可以让流行音乐更普及,要知道,唱片的销量,对唱片公司来说,并不是全部。”

“……”

几人足足讨论了一个多小时。

对于mp3能否火爆起来,这一点,异议并不大。

作为全球排名第一的零售业龙头,什么商品好卖,什么商品不好卖,没人比在座的几人更有发言权。

如果仅仅是mp3这么一个产品,还用不到几人一起商讨这么久。

关键是mp3的音乐拷贝,对于沃尔玛的引流效果如何。

当然,mp3的销售,以及付费拷贝的收益,这本身就是一笔不小的利润。

现在的沃尔玛,虽然已经是零售业第一大巨头,但比起后世年营收五千多亿美元,净利润过百亿美元的沃尔玛,还差的远。

沃尔玛去年的净利润,也才堪堪突破十亿美元而已。

在沃尔玛的斡旋下,沃尔玛一方,林晓一方,唱片公司一方共11家唱片公司,开启了三方谈判。

谈判持续了一个多月,一共进行了六轮。

最终三方达成一致。

或者说,是沃尔玛和唱片公司一方达成了一致,无论是沃尔玛,还是唱片公司,都不是傻子,他们自己就能把钱给赚了,凭什么要带上林晓?

所以,谈判从一开始,林晓这一方就几乎被排除在外。

林晓唯一得到的好处就是,每一部mp3在上市之前,里面安装的歌曲,不需要缴纳版权费。

但是,里面安装什么歌曲,需要唱片公司来决定。

谈判一开始,林晓提出的购买仅用于电脑和mp3上的音乐使用权,结果,被几家唱片公司的报价给吓退了。

这些唱片公司的报价,根本就没有任何诚意。

当然,即便是正常报价,以林晓现在的资本也买不起,那些唱片公司对音乐版权看的比命还重要。

对此林晓也没太在意,他本来就是奔着占便宜的心思,但事实证明,这些唱片公司的便宜不好占。

另外,沃尔玛还提出,想要mp3在北美和欧洲的独家销售权,被林晓果断拒绝了,不仅林晓拒绝,扯不上任何关系的唱片公司一方也提出反对。

沃尔玛一咬牙,直接下了一百万台mp3的订单。

如此一来,在一百万台mp3全部交付之前,沃尔玛就相当于是独家销售。

当然,沃尔玛的这个订单,并不是一次性交100万台mp3订单的订金,而是一个意向订单。

首批订单只有15万台,后续订单,需要mp3的销量来支撑。

如果mp3的销量不少,那么,后续的订单自然要减少,甚至取消。

但如果mp3的销量爆了,那么,后续订单就会生效,林晓就要优先完成沃尔玛的订单,之后才能接其他公司的订单。

而林晓和沃尔玛最大的分歧,则是mp3的价格。

之前林晓跟威廉交易的时候,感觉沃尔玛很是财大气粗。

但这次,他见识到了沃尔玛霸道的一面。

最终,一部mp3,订单价格为320美元,而沃尔玛的零售价不会低于600美元,而一部mp3的成本为155美元左右,也就是说,利润的一大半都归了沃尔玛,而且,沃尔玛还能从音乐付费拷贝这一块,持续的赚取利润。

……

“老公,这次谈判是我没发挥好。”

这次谈判,让周玉很是憋屈,明明是独家产品,本应该是卖方市场,可最后,利润却被沃尔玛拿走大半,签订的订单,还是一个霸王条款。

“周姨,这事儿可怪不到你身上,别往自己身上揽责任,发生这样的事情也是没办法,谁让这里是美国呢,谁让我们的实力弱呢。”

林晓虽然嘴上劝着周玉,但他心里也很不爽。

来美国之前,他其实就有心理准备,肯定会被沃尔玛狠狠的咬上一口,但事情真发生了,他心里依然很难受。

他之前在面对威廉的时候,跟威廉说,除了沃尔玛,他还可以选择和其他零售商合作。

实际上,他根本就没选择。

因为mp3想要在欧美销售,就一定要解决音乐版权的问题,而沃尔玛是全球最大的唱片零售商,也只有沃尔玛,具有跟那些唱片公司谈判的资本。

换成是他,就是跪求上门,那些唱片公司都不会搭理他。

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