沃尔玛总部。
六位沃尔玛的高层，其中就包括沃尔玛家族的罗伯森·沃尔顿。
罗伯森·沃尔顿是山姆·沃尔顿的长子，去年接任的董事长位置。
1991年，沃尔玛的营收是440亿美元，但是，在罗伯森·沃尔顿担任了董事长之后，1992年，沃尔玛的营收增长为462亿美元。
可问题是，相比前一年，沃尔玛的净利润出现了下滑。
对此，罗伯森·沃尔顿面临着很大压力，要知道，盯着他位置的人可是不少！
沃尔玛急需一个利润增长点，让他坐稳现在的座位。
在体验了几分钟mp3后，罗伯森·沃尔顿就意识到，mp3一定能成为沃尔玛的一个利润增长点。
“对于这次合作，不知道诸位都有什么想法？”
“董事长，mp3这款新产品，能否畅销无法保证，如果贸然投入太多，风险会很大。”一名高管说道。
另一个高管也开口道：“如果是我，宁愿使用随身听，也不会使用这个mp3，拷贝的过程太繁琐。”
“我觉得，mp3相比随身听，是有一定优势的，首先，他小巧，携带更方便，其次，作为一款新的科技产品，更能迎合年轻人的市场，最后一点很重要，mp3无需像随身听一样更换磁带，用户可以自己选择想听什么歌，又能降低听歌的成本。”
“但是，降低成本，是建立在我们拥有各大唱片公司音乐版权的基础上的，如果不能买下唱片公司的音乐版权，mp3就会变成一个昂贵的摆设。”
“我们是否可以和唱片公司合作呢？采取分成模式？”
“你要明白，mp3的出现，是一定会影响唱片销量的，如果我是唱片公司的老板，我一定会抵制mp3。”
“所以你不是唱片公司的老板，你只看到了mp3对唱片销量的影响，却没看到mp3拓展了音乐的销售渠道，可以让流行音乐更普及，要知道，唱片的销量，对唱片公司来说，并不是全部。”
“……”
几人足足讨论了一个多小时。
对于mp3能否火爆起来，这一点，异议并不大。
作为全球排名第一的零售业龙头，什么商品好卖，什么商品不好卖，没人比在座的几人更有发言权。
如果仅仅是mp3这么一个产品，还用不到几人一起商讨这么久。
关键是mp3的音乐拷贝，对于沃尔玛的引流效果如何。
当然，mp3的销售，以及付费拷贝的收益，这本身就是一笔不小的利润。
现在的沃尔玛，虽然已经是零售业第一大巨头，但比起后世年营收五千多亿美元，净利润过百亿美元的沃尔玛，还差的远。
沃尔玛去年的净利润，也才堪堪突破十亿美元而已。
在沃尔玛的斡旋下，沃尔玛一方，林晓一方，唱片公司一方共11家唱片公司，开启了三方谈判。
谈判持续了一个多月，一共进行了六轮。
最终三方达成一致。
或者说，是沃尔玛和唱片公司一方达成了一致，无论是沃尔玛，还是唱片公司，都不是傻子，他们自己就能把钱给赚了，凭什么要带上林晓？
所以，谈判从一开始，林晓这一方就几乎被排除在外。
林晓唯一得到的好处就是，每一部mp3在上市之前，里面安装的歌曲，不需要缴纳版权费。
但是，里面安装什么歌曲，需要唱片公司来决定。
谈判一开始，林晓提出的购买仅用于电脑和mp3上的音乐使用权，结果，被几家唱片公司的报价给吓退了。
这些唱片公司的报价，根本就没有任何诚意。
当然，即便是正常报价，以林晓现在的资本也买不起，那些唱片公司对音乐版权看的比命还重要。
对此林晓也没太在意，他本来就是奔着占便宜的心思，但事实证明，这些唱片公司的便宜不好占。
另外，沃尔玛还提出，想要mp3在北美和欧洲的独家销售权，被林晓果断拒绝了，不仅林晓拒绝，扯不上任何关系的唱片公司一方也提出反对。
沃尔玛一咬牙，直接下了一百万台mp3的订单。
如此一来，在一百万台mp3全部交付之前，沃尔玛就相当于是独家销售。
当然，沃尔玛的这个订单，并不是一次性交100万台mp3订单的订金，而是一个意向订单。
首批订单只有15万台，后续订单，需要mp3的销量来支撑。
如果mp3的销量不少，那么，后续的订单自然要减少，甚至取消。
但如果mp3的销量爆了，那么，后续订单就会生效，林晓就要优先完成沃尔玛的订单，之后才能接其他公司的订单。
而林晓和沃尔玛最大的分歧，则是mp3的价格。
之前林晓跟威廉交易的时候，感觉沃尔玛很是财大气粗。
但这次，他见识到了沃尔玛霸道的一面。
最终，一部mp3，订单价格为320美元，而沃尔玛的零售价不会低于600美元，而一部mp3的成本为155美元左右，也就是说，利润的一大半都归了沃尔玛，而且，沃尔玛还能从音乐付费拷贝这一块，持续的赚取利润。
……
“老公，这次谈判是我没发挥好。”
这次谈判，让周玉很是憋屈，明明是独家产品，本应该是卖方市场，可最后，利润却被沃尔玛拿走大半，签订的订单，还是一个霸王条款。
“周姨，这事儿可怪不到你身上，别往自己身上揽责任，发生这样的事情也是没办法，谁让这里是美国呢，谁让我们的实力弱呢。”
林晓虽然嘴上劝着周玉，但他心里也很不爽。
来美国之前，他其实就有心理准备，肯定会被沃尔玛狠狠的咬上一口，但事情真发生了，他心里依然很难受。
他之前在面对威廉的时候，跟威廉说，除了沃尔玛，他还可以选择和其他零售商合作。
实际上，他根本就没选择。
因为mp3想要在欧美销售，就一定要解决音乐版权的问题，而沃尔玛是全球最大的唱片零售商，也只有沃尔玛，具有跟那些唱片公司谈判的资本。
换成是他，就是跪求上门，那些唱片公司都不会搭理他。
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