刘好仃把手机放在桌角，屏幕朝上。林志邦的名字还挂在微信对话框顶上，没动过。他盯着那两个字看了三秒，手指一划，翻出昨天拍的几段视频——一段是调光玻璃在阳光下渐变的过程，一段是质检员拿手电筒照边缘检查气泡，最后一段是赵磊蹲在机器边调整参数，头都没抬。
他点开语音，录了一句：“林总，我是深圳玻璃厂的刘好仃，昨天展会后给您留了信息，不知道您收到了没有？”
发完，又觉得太干，删了。
再录一遍：“林总您好，我是昨天在展会上跟您聊玻璃的那个老刘，咱们加了微信，我想着趁热打铁，把咱这产品的情况再细说说。”
还是别扭，又删。
最后干脆打字：
“林总好，我是刘好仃。昨天聊完回去，我把咱们提到的几个问题整理了一下，附了些现场资料，您看看有没有不清楚的地方，我随时补充。”
配上三张图：一张检测报告，一张生产线实拍，一张客户阳台安装实景。发送。
他放下手机，起身去茶水间泡了杯速溶咖啡，回来时发现微信已经回了消息。
“收到，内容很实在。有几个技术点想再确认下：调光响应时间是多少？有没有做过高温高湿环境下的老化测试？最小起订量能不能做到五百平米？交货周期多久？有没有环保认证？”
五个问题，一条接一条，排得整整齐齐。
刘好仃喝了口咖啡，打开抽屉翻出笔记本，一页页往前翻，找到上周质检记录那页，抄下数据。又进手机相册，把之前拍的涂层实验对比图挑出来，按“性能—工艺—服务”顺序建了个文件夹，命名“调光玻璃说明0417”。
他一条条回复：
“响应时间平均2.3秒，最快能到1.8秒。”——附视频，镜头里秒表计时，玻璃从透明到深灰只用了两眨眼。
“目前还没专门做热带气候测试，但近半年做了十二次加速老化实验，紫外线照射累计三百小时，透光率衰减不到5%。”——附图，两张玻璃并列，一块新一块旧，差别几乎看不出来。
“五百平米可以接，我们小单也做。”——附生产排程表截图，标出空档期，“这是下个月能排的时段，您看合适不？”
“交货周期三十天内，含质检和包装。”——附仓库打包现场照片，工人正往木箱里塞泡沫垫。
“环保认证这块，国内的是有的，国际的正在办。”——附一份刚拿到的无铅无汞检测证明，红章盖得端正。
每发一条，他就停一会儿，像等对方点头。林志邦没马上回，但他知道人在看。
过了二十分钟，新消息来了：“材料我看完了，比预想的详细。你们这种小厂能做到这一步，不容易。”
刘好仃笑了笑，回了个“应该的”，又补一句：“我们不做虚的，做得出来才敢说。”
接下来几天，两人来回沟通不断。林志邦问得越来越细，连玻璃边角密封胶的材质都问了两次。刘好仃也不烦，每次都是现问现查，找赵磊要数据，找王芳核对客户反馈，再一条条回过去。
直到第四天早上，林志邦突然发来一条语音。
“刘师傅，我想安排一次视频通话，方便吗？时间你定。”
刘好仃坐在办公室椅子上，听完语音，没立刻回。他知道，这一步跨过去，才算真进了门。
可家里网络不行，视频一卡就糊。他住的宿舍楼信号更差，上次试过，画面刚接通就断了三次。
他想了想，拿起包就往车间走。
赵磊正在调试新批次的涂层机，见他进来，抬头问：“有事？”
“借会议室用一下，下午三点前，我得开个视频会。”
“行啊，那边网速快，摄像头也新换的。”
“再帮我找块最新的调光玻璃，要A级品，带检测编号的。”
“给谁看？”
“东南亚那边的大客户，姓林。”
赵磊愣了下：“就是展会那个？”
“是他。”
“那你得好好露一把脸。”
“我不露脸，”刘好仃拍拍包里的样品，“让玻璃说话。”
当天下午两点四十五，刘好仃提前到了会议室。电脑打开，摄像头调好角度，把那块玻璃摆在镜头正前方，标签朝上。他又叫来质检员老周，让他穿好工装，坐在旁边。
“待会儿他要是问检测流程，你来说两句。”
老周点头：“我说大白话行不？”
“就该说大白话。”
三点整，微信铃声响起。
刘好仃点接听，画面一亮，林志邦的脸出现在屏幕上。衬衫笔挺，背景是办公室书架，看起来精神得很。
“刘师傅，能看清吗？”
“看得清，您也能看见这块玻璃吧？”
“清楚，光线有点强，能调暗些吗？”
刘好仃伸手拉下窗帘，室内一暗，玻璃颜色随即开始变深。
林志邦“嗯”了一声：“反应挺快。”
“这是我们最新一批，编号tG-2047，所有参数都有记录。”刘好仃把玻璃转了个面，露出背面标签，“您要是有兴趣，我们可以寄三块样板去您那边实验室测，费用我们出。”
林志邦没马上答，盯着屏幕看了几秒：“你们愿意承担检测成本？”
“测不出成绩，就没资格谈合作。”刘好仃说，“我们不怕测，就怕没机会测。”
林志邦笑了：“这话实在。”
接着他提了三个新要求：产品要适应常年三十五度以上、湿度百分之八十的环境；要符合当地建筑安全标准；最好能提供本地安装支持。
刘好仃听完，没急着答应。
“高温高湿我们正在做模拟测试，下周能出初步结果。安全标准这块，我们会对照你们的要求重新核验结构强度。至于安装，”他顿了顿，“我们可以培训你们的技术人员，远程指导，或者派工程师短期驻场。”
林志邦眼神动了动：“你们能派人出去？”
“只要需要，就能安排。”刘好仃看着他，“我们人不多，但说到做到。”
视频开了四十分钟。结束前，林志邦说：“我会把今天看到的内容提交内部评审，一周内给您答复。”
“等您消息。”刘好仃关掉电脑，坐了几秒钟，才起身。
他拿出随身带的小本子，翻开第一页，在“林志邦”三个字旁边，写下一行新注释：“样板已备，等回音。”
然后合上本子，走向车间。
赵磊迎上来：“怎么样？”
“他说要评审议。”刘好仃把手里的玻璃样品递过去，“你挑三块最好的，按出口标准封装，随时能寄。”
赵磊接过，掂了掂：“真要成了，可是头一回。”
“不一定成。”刘好仃说，“但得让别人觉得，咱们准备好了。”
他站在车间门口，看工人们搬料上架，机器嗡嗡响着，传送带缓缓前行。阳光从高窗斜照进来，落在一排刚出炉的玻璃上，亮得晃眼。
他没动，也没说话，只是把手插进裤兜，摸了摸那张写着“启航准备”的联络卡。
还在。
林志邦的消息还没来，但他已经把下一步想好了。
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