刘好仃把小王递来的简报翻到第二页，纸角被他拇指压出一道浅浅的折痕。他没急着说话，而是把老李前天留下的那张智能窗膜厂负责人名片轻轻推到桌中央。
“先说这个电话。”他抬头，“打，还是不打？”
小王刚坐下，听见问题立刻挺直腰：“当然打啊，人家都主动问防爆测试了，说明有兴趣。”
老李抱着手臂靠在墙边：“可我们连人家做啥产品都不知道。万一只是来取经的，咱们一激动，把底牌亮出去，回头人家拿去仿了，怎么办？”
刘好仃没接话，起身走到白板前。上面还留着昨天写下的那行字：“哪些领域，正等着一块好玻璃。”他在“等”字上画了个圈，又在旁边补了一句：“等的不是我们打电话，是我们的准备够不够。”
小王眨眨眼：“您的意思是……先搞清楚他们到底想干啥？”
“对。”刘好仃点头，“合作不是见了面就握手，是看两条路能不能接上。咱们得先知道，他们在修什么桥，缺不缺我们这块石头。”
老李哼了一声：“说得轻巧，怎么查？总不能派谁蹲人家厂门口数货车吧？”
“不用。”刘好仃转身打开抽屉，拿出一张边角卷起的参展证，“记得这个吗？去年智能家居展，我跟一个做智能调光系统的工程师聊过十分钟。他说他们最难搞的是材料强度——变色快的不耐撞，耐撞的不变色。咱们的F1工艺，刚好卡在这个缝里。”
小王眼睛一亮：“所以您是想……顺这条线摸回去？”
“不光是这条。”刘好仃把参展证翻过来，在背面写下“F1工艺→智能座舱”，字迹工整得像车间记录表，“我昨晚翻了所有旧资料，发现这几年，但凡带‘智能’‘轻量化’‘一体化’的发布会，八成都提到了安全玻璃。这不是巧合，是趋势在敲门。”
老李挠挠头：“可我们没人懂这些新词儿啊。”
“那就学。”刘好仃把笔递过去，“你不是常跟供应商吃饭吗？下次吃饭，别光聊价格，问问他们最近给哪些新客户供货，有没有人打听咱们的技术参数。”
小王立刻接话：“我可以盯行业论坛！昨天那个车载智能窗视频，我已经扒出拍摄场地是深圳国际创新材料中心，他们合作的实验室公开过一份测试报告，里面提到‘基材需承受1.5焦耳冲击且不影响电控响应’——这不就是咱们的热弯夹胶标准吗？”
刘好仃点点头，在本子上记下“材料中心”四个字。
“所以现在不是有没有机会的问题。”他合上本子，“是怎么看清楚机会长什么样。”
他宣布：“从今天起，‘跨界观察小组’正式开工。小王负责技术映射，把咱们的工艺能力列成清单，再去找外面的产品需求对号入座；老李负责外围打听，重点摸清那家窗膜厂的底细；我来统筹，每周五下午碰头。”
老李还有点犹豫：“可咱们这么查来查去，万一人家根本没想合作呢？”
“那也值得。”刘好仃说，“搞清楚别人不需要，也是一种结果。最怕的是，机会来了，我们还以为是路过。”
小王低头翻简报，忽然“咦”了一声。
“怎么？”
“我刚整理完首期《生态链动态简报》，本来列了二十多个可能方向，后来按您说的‘三筛法’过了一遍——技术相关性、市场成长性、合作可行性——筛到最后，只剩五个。”
“哪五个？”
“新能源汽车、智能家居、高端建筑、医疗设备、可穿戴设备。”小王念得干脆，“每一个领域，都有产品明确需要高强度透明材料。比如新能源车的全景天窗，既要轻，又要抗砸；智能家居的透明交互墙，得能调光还得防爆；还有手术室的观察窗，要求无菌、耐高温、抗冲击——咱们的复合工艺，全都能上。”
刘好仃听完，没急着夸，反而问：“哪个最急？”
小王指了指其中一条：“新能源汽车。我标注了那个疑似用F1工艺的智能天窗案例，附注写着‘供应链未公开，但测试标准与我厂一致’。”
老李凑过去看：“这能当证据？”
“不能。”小王摇头，“但能当线索。就像您说的，得先看见路，才知道往哪走。”
刘好仃沉默几秒，走到文件柜前，抽出一叠展会名片盒。他一张张翻着，手指停在一张印着“星曜智窗科技”的卡片上。
“这家。”他说，“去年展会上，他们工程师问我，能不能做‘可变色+防爆’一体化玻璃。我当时说工艺可行，但没后续。”
小王赶紧记下：“要不要联系？”
“先不急。”刘好仃把名片夹回本子，“先让老李去探探风。”
老李一愣：“怎么探？”
“你不是认识做胶膜的老陈吗？他是他们上游供应商。”刘好仃说，“找个由头，问问最近订单有没有变化，有没有新项目在跑。别提我们，就当闲聊。”
老李点点头：“行，我今晚就约他喝茶。”
“记住。”刘好仃补充，“不打听，只听。他们要是主动提研发，你就记下来；要是闭口不谈，咱们也不露底。”
散会后，小王留在工位上继续整理数据。他把五大方向做成一张表格，每栏都标上红蓝绿三色标签：红色是高潜力，蓝色是高难度，绿色是已有接触线索。
他盯着“新能源汽车”那一格，把“疑似使用F1工艺”加粗，又在旁边画了个问号。
刘好仃路过时看了一眼：“留着这个问号挺好。太确定的事，反而容易走偏。”
下午三点，老李拎着保温杯回来，脸上带着点笑意。
“问到了。”他坐下，“老陈说，星曜最近在搞一个新专利，叫‘多层夹胶智能变色结构’，已经提交了初审。他们想找一家能稳定提供高强度基材的厂合作。”
小王立刻抬头：“那就是咱们！”
“别急。”刘好仃翻开本子，在“窗膜”旁边写下“专利申请中”，又画了个箭头指向“技术对接需求”。
“这说明他们确实在找人。”他语气平静，“但还没决定找谁。”
老李喝了口茶：“那咱们是不是该递个话？”
“还不用。”刘好仃摇头，“现在我们只知道他们在修桥，不知道桥通向哪。得先搞明白，他们要的到底是水泥，还是钢筋。”
小王若有所思：“所以咱们得先搞清楚他们的设计图？”
“对。”刘好仃在白板上画了两条平行线，“一条是我们的技术能力，一条是他们的产品需求。现在我们只知道它们可能交叉，但不知道交在哪一点。贸然靠过去，万一踩空了，摔的是信任。”
他转身写下：“不求成交，先求懂行。”
“从今天起，咱们的目标不是签合同。”他指着那行字，“是听懂别人说的话。他们讲代码，我们讲钢化曲线，听起来像两回事，但只要都在做一块好玻璃，就能聊到一块去。”
周五下午，小组碰头。
小王交出首期简报打印版，封面写着：“生态链动态观察·第一期”。里面除了五大方向，还附了三个具体案例分析，其中一个就是星曜的智能天窗项目。
老李也带来了新消息：“老陈说，他们专利文件里提到了‘抗冲击性能≥1.2J\/cm2’，这标准，全广东能达标的，不超过五家。”
刘好仃接过简报，一页页翻看，最后停在新能源汽车那页。
他拿起红笔，在“疑似使用F1工艺”下面划了一道，又在页脚写了个词：“追踪”。
会议结束前，他拿出一本新的硬壳笔记本，封皮空白。他翻开第一页，工整地抄下白板上的那句话：“合作不是谁听谁的，是互相懂。”
然后他把本子递给小王：“这本，专门记外部信息。每一条线索，不管多小，都记进去。不急着用，但不能漏。”
小王接过本子，感觉沉甸甸的。
傍晚六点，厂区渐渐安静。
刘好仃坐在办公桌前，台灯照着摊开的参展资料。他找到一页星曜去年的展台照片，放大细节——背景板上写着“重新定义透明智能界面”。
他盯着看了几秒，从抽屉里拿出那张参展证，轻轻压在照片上。
窗外，最后一缕阳光斜照进来，落在桌角的笔记本上。
封面上，那行字清晰可见：“合作不是谁听谁的，是互相懂。”
他伸手合上笔记本，手指在封皮上停了两秒。
突然，手机震动了一下。
是老李发来的微信：“老陈刚语音说，星曜下周要开一场内部技术评审会，邀请了两家材料厂。”
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