阳光从玻璃幕墙斜斜地洒进办公室，落在键盘上，照得几个字母微微发亮。阿芳正盯着屏幕，手指悬在回车键上，犹豫要不要把“绿色玻璃”这个词加进关键词列表里。
“绿色……玻璃？”她嘀咕了一声，又敲了下回车，系统立刻跳出几个相关词：“欧盟碳关税”“环保建材”“节能玻璃”。
她皱了皱眉，“这也能关联上？”
刘好仃正从茶水间回来，手里端着两杯刚泡好的茉莉花茶，闻言走过来，顺手把一杯推到她面前。
“怎么了？”他问。
“我在设置关键词追踪的时候，输入‘绿色玻璃’，系统自动弹出了‘欧盟碳关税’。”阿芳把屏幕转给他看，“这……是不是有点牵强？”
刘好仃喝了一口茶，点了点头，“不牵强。客户不会直接说‘我想要环保玻璃’，但他们会说‘我需要节能’‘我希望材料更绿色’，甚至‘我公司有碳中和目标’。这些词背后，其实是政策在推动。”
阿芳若有所思地点头，“所以我们要建立的不只是关键词追踪，而是趋势信号的捕捉机制？”
“对。”刘好仃放下茶杯，“客户留言、订单数据、政策动向，这三个维度要同步追踪。不然我们看到的只是表面，不是方向。”
小张从工位那边探过头来，“可是刘哥，客户留言真的能反映市场变化吗？比如他们说‘喜欢阳光一样的玻璃’，这怎么变成数据？”
刘好仃笑了笑，“你们还记得上一章我们怎么从‘心跳’‘家就在眼前’这些词里发现定制服务的机会吗？客户不会直接说‘我要定制’，但他们会用情绪表达需求。现在我们要做的，是把这种情绪翻译成趋势。”
阿芳点头，开始在文档里输入关键词，“那我们先从‘环保’‘节能’‘智能’这些词开始？”
“可以。”刘好仃说，“但不要只盯着留言，订单结构、客户采购记录、甚至退货原因，都要看。市场不是一句话，是无数个细节的集合。”
小张叹了口气，“听起来比学一门外语还复杂。”
“复杂是正常的。”刘好仃说，“但只要我们建立了机制，复杂的事也能变简单。”
阿芳敲下最后一个关键词，系统开始自动抓取数据。屏幕上跳出一张图表，显示过去一个月“环保玻璃”相关搜索频次上升了百分之三十七。
“这个数字……是不是有点高？”小张皱眉。
“高是高，但还不足以说明趋势。”刘好仃说，“我们要看的是持续性，不是一时的热度。”
阿芳点点头，“那我们继续观察？”
“观察的同时，也要验证。”刘好仃指着图表上的一条备注，“这里提到有个欧洲客户突然取消了大单，这个信息你有吗？”
阿芳翻了翻记录，“有，但客户没说明原因，只是说‘暂时不需要了’。”
“‘暂时’这个词，有时候比‘永远’还危险。”刘好仃低声说，“我们要查清楚，是什么导致了这个变化。”
小张看着屏幕，“会不会只是客户自己的调整？”
“有可能。”刘好仃说，“但如果我们不去查，就永远不知道这是个案，还是趋势的一部分。”
阿芳在文档里写下：“客户取消订单，需查证原因。”
刘好仃看了眼时间，“这样吧，你们继续整理数据，我去一趟技术部，看看能不能把订单数据和留言系统打通，这样我们能更快识别信号。”
“好。”阿芳点头，小张也坐回工位，开始重新整理留言记录。
阳光依旧透过玻璃洒在每个人的肩上，像是某种无声的鼓励。
刘好仃走出办公室，走廊尽头的窗户正对着远处的玻璃幕墙，反射着金灿灿的光。
他站在窗边，看了几秒，忽然想起什么，拿出手机给阿芳发了条消息：“那个取消订单的客户，过去三年采购记录能查吗？”
消息很快回复：“能查，我这就调出来。”
他笑了笑，转身走向技术部。
几分钟后，阿芳的电脑屏幕上跳出一份客户画像。过去三年，这位客户每年都会采购一批玻璃，从最初的普通玻璃，到后来的节能玻璃，再到最近的智能调光玻璃。
“他的采购方向一直在变。”阿芳自言自语，“但最近一次，又退回到了普通玻璃。”
“这不正常。”小张凑过来，“客户的需求是往高端走的，怎么会突然换回普通产品？”
阿芳在文档里写下：“客户采购方向出现逆转，或受外部因素影响。”
她抬头看了眼刘好仃刚离开的方向，心想：他应该也注意到了。
“我们是不是该联系一下当地代理？”小张问。
“对。”阿芳点头，“本地代理可能知道更多情况。”
她打开邮箱，开始写邮件：“尊敬的代理，我们注意到某客户近期取消订单，能否协助了解具体原因？”
写完，她按下发送键。
阳光透过玻璃，落在她的肩上，像是某种无声的鼓励。
刘好仃从技术部回来时，阿芳已经收到了代理的回信。
“客户取消订单，是因为欧盟新出台的碳关税政策。”她指着邮件说，“他们需要调整采购结构，优先选择符合碳排放标准的产品。”
“碳关税……”刘好仃低声重复了一遍，眉头微皱，“这不只是一个客户的问题，这是整个市场在变。”
小张也凑过来，“所以‘环保玻璃’搜索量上升，是因为政策在推着客户走？”
“对。”刘好仃点头，“客户不是突然喜欢环保，而是不得不选环保。”
阿芳在文档里写下：“政策调整引发订单变化，或为市场趋势信号。”
她抬头看向刘好仃，“那我们下一步怎么做？”
“下一步？”刘好仃看着屏幕上的数据，“我们先确认，这不是个案。”
他拿起笔，在白板上写下：“环保玻璃需求上升，传统玻璃市场萎缩。”
然后转头对他们说：“我们需要更多的数据，来验证这个变化是不是趋势。”
小张点头，“那我们继续追踪？”
“继续。”刘好仃语气坚定，“变化不是预测出来的，是看出来的。我们要做的，是比别人早一步看到。”
阿芳开始重新整理数据，小张也回到工位，继续分析留言。
阳光依旧透过玻璃洒在每个人的肩上，像是某种无声的鼓励。
刘好仃站在白板前，看着那句话：“环保玻璃需求上升，传统玻璃市场萎缩。”
他忽然想起什么，拿起手机，给团队发了条消息：“阳光趋势感知计划，进入第二阶段。”
阳光透过玻璃，落在每个人的肩上，像是某种无声的鼓励。
他站在窗边，看着远处的玻璃幕墙在阳光下闪闪发亮，像是无数信号在闪烁。
阿芳继续整理数据，小张也埋头分析留言。
阳光依旧温柔，透过玻璃洒在每个人的肩上，像是某种无声的鼓励。
小张翻到一份新的客户留言，轻声念道：“你们的玻璃，像阳光一样温柔。”
他笑了笑，轻轻敲下键盘：
“感谢您的留言，我们很高兴您喜欢我们的玻璃。”
阳光透过玻璃，落在每个人的肩上，像是某种无声的鼓励。
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