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“而且明楼声明此次折扣是支持朱砂岛贸易区，这个事情就和他们本身的行为指向的精神内核不谋而合。”
也就是价值观对上了。
三观可了不得，同频的人哪怕身份千差万别都能当上朋友。
能大老远跑来朱砂岛买东西，这本身就是对这个贸易区的支持。
管他日后是高价抛售还是满足自己的私欲。
总归我是认可你的东西，才来花钱买你的东西。
明楼如果把这点摆出去，客人们第一步心理上就会觉得亲近。
咱们同频啊，都觉得他们的东西好，都觉得这个贸易区好，对不对？
而且世俗上很多人对气界有抵触的心理，这样反而会让那些客户们觉得明楼的支援难能可贵。
试想，我买气界的东西在用，我很稀罕他们的东西，你在那说气界都是盲流，都是歪门邪道，我能乐意吗？
说句不好听的话，地球上那些一直主张自己国产，爱国的那些商家，走的未必不是这条路线。
让客户在心理上认同明楼的价值观，在此基础上，买卖就多了一分偏爱。
气界成立了约莫两百多年了，买卖东西也有两百多年了。
哪怕是之前那些特别不喜欢他们的老钱，在潜移默化的影响下，难保其中不会有人成为他们另类性质的‘死忠粉’。
立场上，我支持不了你，但其他方面，包没问题的。
以上是大多数人正常的想法。
但气界地位特殊，保不齐有些势力确实不想他好，那也没办法。
可那不耽误做生意啊，只要不搞政治倾向，你不直接说我就是气界的死忠粉，我要和气界同生共死。
不过就是利用气界的商品名气给自己拉一波流量，这又算得了什么呢。
大当家的此时是彻底回过味来了，他惊讶的看了看店主，店主虽也有些诧异，但还是点了点头。
明明就是差不多的东西，总归就是折扣，就是降价出售。
这个以前他们很熟悉的概念，怎么从这个少年的嘴里说出来的时候，愣是听出了不一样的味道。
折扣这个东西，哪个店铺没有用过。
但就他嘴里说出来的这个折扣莫名就非常有说服力。
他几步走近，问了沈曼一个问题。
“那依照小公子的意思，什么样的折扣才合适呢？”
这个...她不敢妄言。
“之前明楼给过什么折扣？”
“九折。”
九折，对于高价奢侈品来说不少了，但还是有点不够看。
“我建议八折，或者干脆七折，力度大一点，这样对方的感受就越明显，内心的冲动就越强，总归你们都是赚的。”
肯定赚的，谁家的奢侈品店不赚呢，而且他们还和‘供应商’联系紧密呢，这些个都是常识了。
只不过人家气界那是奢侈品中的奢侈品，王者奢侈品。
国家代言，老钱认证，工艺值得信任。
看个情况，还能上个‘国宝’档案。
...
店主和大当家的互视一眼，看两人表情是觉得这个事情可行的。
但他俩都没说话，眯着眼睛在沉思，沈曼知道，他们这还在计算一些东西。
商人么，无论干点什么都要提前算了毛利润。
店主快一点，他对大当家的颔首。
“如果每日能出个十件大件，我们都是不亏的。”
他们这卖的东西都偏贵，溢价很高，十件大件那都是不小的数目。
而那边每天都有那么多客人，身上带着金山银山过来的，随便想一下都很吓人。
“这般...”
大当家的摩擦手指，突然兴致高涨，神情中自带一丝跃跃欲试。
巨大的利益面前谁能毫无波澜？反正他不行，而且这里面牵扯巨大，若是处理得好，对他日后的助益大了去了。
“你之前说的，我会好好考虑的。”
说着他站起来似乎要走。
看他似乎就定好了，沈曼不敢苟同，她出声喊住人家。
“且慢，大当家且莫要着急，我还没说完呢。”
两个大人一脸迷糊，刚刚那法子在他们看来已然就是个好法子，完全解决了他们一直纠结的问题，就这他还有什么没有说完的。
沈曼喝了口茶，她不急。
对方有点着急，他想从沈曼这里还能得到什么别的东西。
有了前面一番话，他可不敢小瞧了这少年去。
真就是一代更比一代强，他在人家这把年岁的时候可没有他这般的思维。
眼底的赞赏是瞒也瞒不住，脸上的表情逐渐温和。
“你且快说，还有什么，我一并听了。”
他重新坐下了，身体朝着沈曼倾斜。
就这反应看来，他对沈曼的印象非常不错。
沈曼挑眉，咽了咽口水，她有四步走计划。
如今第一步已经走出，她顺势给出第二步计划。
“大当家的，难道不想卖其他人一个人情？”
“其他人？”
大当家没把握住节奏，但店主恍然大悟。
“小公子的意思是和城内的几个楼通力合作。”
“不错，选择越多，显得这个折扣的份量就越重，对客户们的吸引力就越重，成功的可能性就越大。”
“品类万千，这么多商品，总有一个是他们想要的，只要人过来了，还害怕没有消费吗？”
珠宝商行，金器商行，银器商行，衣用商行，各种大楼，小店...只要他们想，都可以参与到这场集体折扣‘活动’中来。
“而且说句不好听的话，如果按我的法子明楼当真得了很多营收，旁的人难道没有想法吗？”
大家都是熟人了，怎地有法子引流也不和大家伙儿通个气。
价格是个敏感的东西，你说降价就降价，可有把商行放在眼里？可把商会放在眼里？
明楼谱子再大，能大得了那么多人去，总要说明一番的。
他能解决，但若是不用解决不是更好？
既然如此，倒不如把大家一起拉过来，给个人情。
然后自己肩上的担子还轻了，同时钱也没少赚，都不耽误。
大当家的此时倒抽一口气，他惊奇的看着沈曼。
这个少年此时竟然已经想到了这一步，他点点头，此时看着沈曼那满眼除了赞赏还有一点钦佩。
没办法的，有些东西哪怕知道对方年纪小也会钦佩人家。
因为自己经历过，废寝忘食过，因此更明白有些想法的难能可贵之处。
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