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第34章 利益动人心

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清月集香皂的热潮席卷京城,贵妇圈、商贾圈、甚至部分权贵都开始觊觎这块“金砖”。表面上是风光无限,实则暗流涌动,利益的诱惑让人心浮动。

自从香皂在贵妇圈爆红,苏府门前的拜帖和礼单便堆积如山。小环每日都要整理几十份请柬,忙得脚不沾地。她一边清点,一边忍不住感叹:“小姐,这些夫人小姐送的礼,比过年还多。咱们这香皂,怕是比宫里的贡品还金贵!”

苏月卿翻着手中的名册,神色淡定:“让她们等。香皂越难得,越能吊起胃口。”

与此同时,京城各大茶会、诗会、宴席上,清月集香皂成了最炫耀的“新宠”。贵妇们争相展示,甚至有人故意在闺蜜面前“无意”露出香皂,惹得一众闺中密友羡慕不已。

“听说了吗?永乐郡主那块香皂,已经有人出五十两银子求购!”

“我表姐的嫂子,托了三层关系才拿到一小块!”

“据说苏三小姐只送不卖,连宫里都有人求不来!”

一时间,清月集香皂成了贵妇圈最炙手可热的“奢侈品”,甚至有人愿意出高价求购,却无一人能得。

但风头之下,暗流涌动。安国公夫人、王家二小姐、林婉儿等核心贵妇,纷纷私下递来厚礼,或明或暗地提出合作、入股、收购配方。更有外地富商托人送来金银珠宝,表示愿意在江南、江北开设分号,只求配方一观。

这日,苏月卿在揽月阁设下小型茶会,邀请几位核心贵妇。厅内布置雅致,香气氤氲,气氛却比以往更为微妙。王家二小姐率先开口:“苏三小姐,若将香皂配方卖与我王家,价钱随你开。”

安国公夫人也笑道:“若能合作,安国公府愿出资十倍,助你开设分号。”

林婉儿则语带深意:“苏三妹妹,若你愿意,婉儿可为你引荐宫中贵人,甚至让清月集成为宫里的御用品。”

苏月卿微笑应对,巧妙拒绝所有收购与控股要求。她反其道而行,提出“利益共享”模式:贵妇们可介绍新客户,按销售额分成,成为清月集的“隐形股东”。

“各位夫人若有心,不妨介绍身边的姐妹、亲友。每成一单,清月集自会奉上谢礼。”她话语温和,却暗藏锋芒。

这一策略立刻激起贵妇们的热情,大家争相拉拢人脉,清月集的影响力迅速扩散。贵妇们在各自圈层主动为清月集造势,香皂成为贵妇社交的“敲门砖”,更成为权力与利益的纽带。

但也有人心生不满,暗中打探配方,甚至有小道消息称,有人出重金悬赏“香皂秘方”。有商贾暗中收买苏府下人,试图偷取香皂样品。更有贵妇私下威胁小环,许以重利,只求一块香皂。

小环有些惶恐地向苏月卿禀报:“小姐,后院的翠姑被人收买,昨夜差点闯进您的书房。还有王家二小姐的丫鬟,悄悄问奴婢要香皂样品,说是只要一小块,便给我十两银子。”

苏月卿神色不变,只是吩咐道:“所有香皂原料、配方都亲自保管,连最信任的下人也不得靠近。你也要小心,别被人利用。”

夜深时,苏月卿独自思索,知晓利益之下人心难测,暗自加强防范,准备应对更大的风浪。她让小环加倍警惕,所有香皂原料、配方都亲自保管,连最信任的下人也不得靠近。

与此同时,外地商贾纷纷上门求购代理权,甚至有南方盐商愿以重金投资。苏月卿谨慎筛选合作对象,坚决不让配方外泄,只授权部分渠道销售。

家族方面,刘氏和苏振言也开始蠢蠢欲动。刘氏暗中使绊,试图收买下人,偷取配方,但都被苏月卿提前防范。苏振言则以家族荣耀、父女亲情为由,试图让苏月卿交出配方与经营权。

“月卿,你如今有了成就,父亲自是欣慰。可家族兴衰,岂能只靠你一人?不如将配方交由家族打理,大家齐心协力,方能长久。”苏振言语重心长,眼中却闪烁着贪婪的光芒。

苏月卿以柔克刚,巧妙周旋,既不撕破脸,也不让步。她提出“家族分润、共同发展”为条件,允许家族参与部分分号经营,但品牌与配方绝不外泄。

“父亲,女儿愿与家族共谋发展,但清月集是女儿一手创立,配方与品牌还请父亲放心交由女儿打理。家族若有需要,女儿自会倾力相助。”

苏振言见软硬不吃,心中恼怒,却又无可奈何。刘氏则暗中使绊,试图收买下人,偷取配方,但都被苏月卿提前防范。

夜色渐深,京城的风云却愈发诡谲。苏月卿望着窗外的月色,心头却无比清明。她知道,前路艰险,但只要步步为营,终有一日,她会站在这京城的巅峰。

“树大招风,但只有站得更高,才能看得更远。清月集的棋局,才刚刚开始。”

(本章完)

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