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第31章 打开销路

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夜色如水,京城的春夜总带着一丝浮华与躁动。苏府揽月阁内,烛火摇曳,映照着苏月卿沉静的面容。小环正小心翼翼地将一叠厚厚的拜帖和礼单摆在她面前。

“小姐,今日又有五位夫人、三位小姐托人送了帖子,说是想求一块清月集的香皂。”小环压低声音,眼里满是兴奋与敬佩,“还有两位,是宫里出来的嬷嬷,带着太监的腰牌,说是贵人们也想试试。”

苏月卿淡淡一笑,指尖轻敲桌面:“都记下了,暂且不回。”

小环有些不解:“小姐,咱们明明还有十几块存货,为何不趁机多卖些?现在外头都传疯了,说清月集的香皂能洗去胭脂、润肤养颜,连永乐郡主都抢不到。”

苏月卿目光微敛,声音低柔却笃定:“越是稀缺,越要稳住。让她们等,等得越久,越会觉得这东西珍贵。若一夜之间人手一块,反倒成了寻常货色。”

她起身走到窗前,望着夜色下的苏府高墙,心中思绪万千。香皂的热度已然点燃,但如何让这把火烧得更旺、更久,才是她真正的目标。

——

第二日,京城最负盛名的“听雪楼”内,一场别开生面的闺中雅集悄然展开。林婉儿、永乐郡主、王家大小姐、安国公府的周二小姐等京中权贵女眷悉数到场。她们或明或暗,皆为那块传说中的“清月集香皂”而来。

苏月卿身着素雅青衣,神色淡然地步入厅堂。贵妇们表面寒暄,实则暗流涌动。

“苏三小姐,听闻你那香皂妙不可言,今日可否让我们开开眼界?”永乐郡主率先开口,语气中带着一丝不容拒绝的高傲。

林婉儿微微一笑,打圆场道:“郡主心急也是情理之中,毕竟这香皂如今已成京城最时髦的谈资。”

苏月卿不卑不亢,微微颔首:“既然诸位有雅兴,月卿自当奉陪。”

她当众取出一块香皂,温水轻搓,细腻泡沫与淡雅花香瞬间弥漫。她请王家大小姐试用,对方原本手上残留的胭脂污渍,竟被轻松洗净,肌肤如新。

厅内一片惊叹,贵妇们纷纷上前试用。

“这香皂,竟有如此神效!”

“我从未见过如此细腻的泡沫!”

“苏三小姐,这香皂可还有?我愿出双倍银钱!”

“我出三倍!”

“我愿以一对南珠换三块!”

苏月卿始终微笑,温和而坚定地表示:“清月集香皂,产量极少,只为有缘人所备。诸位夫人若有兴趣,可留名,待下批制成,自会奉上。”

贵妇们为争取资格,主动为清月集在各自圈层造势,香皂成为贵妇社交的“敲门砖”。

雅集结束后,林婉儿悄悄拉住苏月卿:“你可知,今日你这香皂,已成了京城贵妇圈的‘身份象征’?”

苏月卿淡然一笑:“但愿如此。”

回到揽月阁,小环兴奋地汇报:“小姐,今日有三位夫人当场托人送了厚礼,还有两位小姐亲自登门求见!”

苏月卿却只是淡淡道:“让她们等。越是得不到,越是想要。”

夜深人静时,她独自一人坐在烛下,翻看着贵妇们的名册,心中已有了更大的布局。

“清月集的名字,要让整个京城都记住。”

(本章完)

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