重生六9:倒爷翻身路

惊恐不安九仙君

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第334章 沉淀蓄力

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经历多次打磨,联盟的应对机制愈发成熟。“创新容错基金”发挥作用,回收渔网凉鞋的改进版成了爆款,带动环保鞋类产品线销量增长50%。

欧洲碳足迹核算体系稳定运行,新增的三家供应商主动提供碳排放数据,合作效率提升40%。老张康复归队,带回的“酶解法”技术让材料降解速度再提升20%,申请了三项国际专利。

国内体验店的“材料检测角”成了标配,家长带孩子来检测材料时,顺便就买了新玩具。有位环保博主每周都来直播检测过程,粉丝量涨了百万,成了联盟的“野生代言人”。

“赵总,有个连锁幼儿园想跟我们合作,用我们的dIY材料开‘环保手工课’,已经谈了三次了。”市场负责人拿着合作方案进来,眼里闪着光。

王虎子那边也有新动作。东南亚的秸秆合作社提议,一起建“环保产业园”,整合秸秆加工、快递盒生产、玩具组装全链条,降低成本的同时,还能解决当地2000人就业。

新拓展的道路上,波折不期而至。

幼儿园合作项目推进时,出现了安全争议。有家长担心dIY材料中的植物纤维可能引发过敏,虽然检测报告显示安全,但幼儿园园长态度犹豫,要求额外提供“无敏认证”。

“赵总,这种认证国内没有统一标准,做起来费时费力,幼儿园还催得紧。”项目负责人急得团团转。

东南亚环保产业园的审批遇到阻碍。当地村民担心产业园排污影响农田,联合起来反对开工,尽管联盟承诺采用零排放工艺,村民们还是不相信,甚至阻断了施工道路。

“虎子哥,村民说‘环保都是骗钱的’,根本不听解释。当地政府协调了几次,都没效果。”东南亚项目负责人声音疲惫。

国内市场的挑战更直接。竞争对手推出“太阳能玩具”,宣称“零碳排放”,借着新能源热潮,抢走了联盟不少年轻家长客户,相关产品线销量下滑12%。

“赵总,我们要不要跟进做太阳能玩具?但研发太阳能模块会偏离我们的材料优势,投入也不小。”研发负责人拿着竞品分析,一脸纠结。

更麻烦的是,欧洲合作的汽车企业突然提出降价要求。对方说本地出现了更便宜的替代材料,若联盟不降价10%,就终止合作。可联盟的材料成本本就高于同行,降价意味着利润归零。

赵铁柱和王虎子冷静分析后,分头制定应对策略。

针对幼儿园的过敏争议,赵铁柱联系了国内顶尖的过敏研究中心,为dIY材料做专项检测,出具“儿童皮肤接触零过敏”报告。同时送了100套材料到试点幼儿园,让孩子们免费试用两周,收集反馈。

“用事实说话比空解释管用,”他对项目负责人说,“试用期间派专人跟踪,有任何问题立刻处理。”

东南亚产业园的村民抗议,王虎子亲自带着翻译进村。他没讲大道理,而是请村民到现有秸秆处理点参观,现场演示零排放工艺,还承诺产业园优先雇佣本村村民,利润的5%用于村里的水利改造。

“你们担心的,我们提前想到了。”王虎子指着改造方案,“这是你们村的地形图,水利专家说这样改能多浇50亩地。”

应对太阳能玩具的竞争,赵铁柱没有盲目跟风。他发现对方的太阳能模块转化率低,阴天根本没法用,于是推出“环保+节能”组合:玩具保留传统供电,附赠可降解材质的太阳能充电宝,既能应急,又不偏离材料优势。

“我们不跟概念,跟实用,”他对研发团队说,“家长买的是孩子能玩的玩具,不是摆设。”

欧洲汽车企业的降价要求,王虎子采取“价值谈判”策略。他带着新材料样品去谈判,展示“酶解法”材料的降解速度比替代材料快40%,还能降低客户的环保合规成本。

“降价可以,但得让你们的采购总监来我们实验室看看,这材料值不值这个价。”王虎子态度坚定,“我们拼的是价值,不是价格。”

一个月后,各项措施陆续见效。

幼儿园的试用反馈极好,没有出现一例过敏案例。过敏研究中心的报告加上实际数据,打消了园长的顾虑,首批合作的50家幼儿园签约,手工课视频在家长群里刷屏。

东南亚村民被王虎子的诚意打动,不仅撤回抗议,还主动帮忙平整土地。产业园奠基那天,村民们送来自家种的水果,用生硬的中文喊“一起发财”。

“环保+节能”组合玩具成了新爆款,家长们评价“充电宝太实用了,孩子玩没电还能给手机应急”,相关产品线销量不仅回升,还增长了9%。

欧洲汽车企业的采购总监参观实验室后,当场放弃降价要求,还追加了15%的订单,说“这材料能帮我们在环保评级上多拿2分”。

季度总结会上,赵铁柱看着报表上的各项数据,感慨道:“这次的经历告诉我们,别人的赛道再好,不如把自己的优势做透。”

他指着东南亚产业园的规划图:“我们的优势不是便宜,是把环保做成了能让多方受益的生态,这才是别人抢不走的。”

王虎子补充道:“跟欧洲客户谈判时我就发现,真正的合作不是互相压价,是一起把蛋糕做大。他们靠我们的材料提升合规性,我们靠他们的订单摊薄研发成本,这才是长久之道。”

会议最后,大家确定了下半年的重点:把幼儿园手工课模式推广到社区,在东南亚产业园建“环保教育基地”,用“酶解法”材料开发宠物玩具新赛道。

散会时,夕阳透过窗户,照在老张团队研发的新材料样品上,那材料在灯光下泛着柔和的光泽,像一块温润的玉。

赵铁柱和王虎子并肩走着,听到研发团队在讨论用新材料做儿童餐具,“降解后还能当花肥,一举两得”。

“你看,”赵铁柱笑了,“只要盯着价值做,机会总比问题多。”

联盟的故事还在继续,没有惊天动地的扩张,却像那“酶解法”材料一样,在稳健中持续生长,把环保的理念,悄悄融入更多人的生活。

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