做销售的都知道，老客户对销售的带动作用是非常大的，所以为了今天的展销会，杨青云给月全镇的每一个老客户都打了电话，让他们务必来捧场。
而且杨青云告诉他们，只要他们过来绝对不会白跑一趟，杨青云给他们开辟了一个客户专区，让他们可以品尝冰西瓜，吹吊扇，另外还有瓜子花生伺候，回去还有小礼品赠送，中学二楼的教室那可是最好的观众席位了，那是杨青云给他们开辟的贵宾位置。
在月全镇杨青云和雅丹两人可是卖了七八台冰箱的，在98年能够掏钱买冰箱的主儿绝对在他住的那一块是有影响力的，而当这些人全部凑到了一起，他们在现场带来的示范效应是巨大的。
张云坤买了一个电饭锅，立马就带动卖了四个电饭锅了。然后彭三叔过来了，认识彭三叔的人就和他打招呼：“哎呦，彭老三，听说你搞发达了，家里买了一台大冰箱？啧，啧，好家伙，那玩意儿得几千块哦，一天耗电都得一块出头，你够胆儿！”
彭三叔心中美得很，面上却有些矜持的道：“做生意嘛，不投资哪里能行？这个世道困难，哪里有空手套白狼的买卖哦！”
彭三叔和周围人寒暄了几句，立马被李秀请上了“贵宾观众席”，然后就有人议论：“别看彭三买冰箱花钱多，可是他一天卖大半箱的冰激凌，我敢保证他一天就能挣一百多！”
“啥？挣一百多块？不会吧？这么厉害？”
“我还收着说了，那冰激凌的生意真的暴利啊！咱们村儿开摩托车的王毛毛，用摩托车拉着箱子卖冰激凌，你道人家一天挣多少钱？人家一天也挣一百多呢，吓着了没？”
“……”
这一番议论，别人在联想彭三的矜持，有些人就忍不住前来询问了：“小同志，你们这冰箱多少钱？”
“哎，这台冰箱今天我们促销价，最低价2580元，今天买还有特别礼物附赠，你们稍后看节目，在节目中途我们主持人会说的！
就这同样的冰箱，店里面最低2650元，没有任何东西附赠，我们已经卖掉了几十台了，月全镇我们都卖了七八台……”
“嘿，东西是好东西，就是价格……”
“价格不贵！叔儿，荷花池的张云坤支书家里整了一台冰箱，7天赚了一千块钱！这事儿你可以问荷花池的人，人人都知道呢！”
销售在拉开帷幕，东阳电器产品展示区的人流越来越多，随着夜幕渐渐的降临，其他的地方都黑灯瞎火，就只有展示区这一块灯火通明，更是吸引了很多人过来围观。
除了白色家电之外，两台电视机前面的观众更多，长虹的彩电一台放着新闻联播节目，另外一台电视放着VCD，放的碟子是《中南海保镖》，年轻的李连杰的帅气潇洒，另外紧张刺激的剧情吸引了很多人围观。
98年农村彩电的普及率还不高，镇上能够有彩电的家庭也最多两三成，平常家里的黑白电视机哪里比得上长虹大彩电的效果？
还有VCD也是刚刚兴起的高科技电器，县里的录像厅还如火如荼的在开着呢，所以今天的展示区有了这么两台大电视放着，整个区域给人的感觉就是酷炫，高端大气上档次。
“我听说这一次演出还有抽奖呢！据说抽中特等奖就能得一台电视机或者VCD，啧，啧，今天不知道咱们月全镇谁能有这运气！”
“哈，我如果中奖了一定要搞一台VCD，这东西太厉害了，看录像机经常卡，根本没法看，这玩意儿不卡，画面还贼清晰，爽啊！”
“我还是要电视机，啧，啧，这大家伙电视机，摆在家里就气派！有这么一台电视放着，连屋里的家具看山去都要上个档次！”
众人议论纷纷，便有很多人过来询问电视机，VCD的价格，东阳电器这边自然又是一番推销，就这样喧嚣热闹的场景一直持续到八点，天色完全暗了，舞台的灯光忽然大亮。
然后两位主持人在聚光灯的照耀下登台，首先司俏今天一袭红色的长裙，头发高挽着，整个人气质高雅，美丽大方。再看杨青云穿上了白衬衫，打了领带，头发用摩丝固定了，稍微这么一收拾，看上去竟然也帅气潇洒。
“各位月全镇的父老乡亲，今天东阳电器文艺下乡大型演出盛会马上就要开始了！”
“……”
主持人先是一番开场白，然后杨青云介绍今天节目的流程，他说了盛大的抽奖活动，特等奖，一等奖的设置。
又说了吃西瓜比赛，胜者可以得到一台电风扇的奖励……
这些展销会的套路杨青云实在太熟悉了，所以这些安排他都轻车熟路，如何调动大家的气氛，搞热场子他经验太丰富了。
果然，他这一番煽动，场子立马就热了，现场的气氛起来了，立马就上歌舞表演。要知道现在还是98年，雍平还比较落后，像杨青云这样的营销套路在沿海都还不常见呢，现在在雍平施展出来，这样的效果可想而知。
县剧团的节目安排也都是陈玉娇把关的，那个年代体制内的演员歌手水平真的比较高，在精神文化十分匮乏的乡村这种高质量的演出真的罕见。
尤其是魔术师丁秋老师的钓鱼绝技，用绳子挂着大钩子，绳子扔在人群中，然后一拎起来上面就挂着一条大黑鱼，这样的魔术放在抖音时代那根本不能入眼，可是在这个年代一下把大家的热情调动起来了。
魔术结束之后杨青云立马介入，先是吃西瓜大赛的初赛，二十多个大汉赤膊上阵，比谁吃得更快，这样的互动在主持人戏谑的调侃之中让几乎所有人的观众都参与了进来，呐喊声，喧嚣声，口哨声响彻了全场。
吃西瓜大赛第一轮决出了十个大汉晋级，大家都很高兴，因为没有晋级的大汉白吃了一顿西瓜，而这些大汉都不是孤立的，下场之后他们和周围人攀谈说话，大家对舞台的感觉更好，这就是一种参与性。
现场的气氛调动起来了，杨青云开始搞推销了，推销第一波冰箱销售，这一波包含产品介绍，冰箱展示，冰箱投资大收益率，还有最后一锤定音的杀招：“今天现场拍板买冰箱，一律最低价大酬宾，原价2980一台的冰箱，今天一律最低折扣2580元，另外现场拍板订货，立马送最高档电饭锅一台！”
这个时候气氛最热烈了，杨青云整个人也处在最有激情的时候，促销的条款一条条的加码，内心狂热的观众情绪已经被调到了顶点。
很多人其实都在犹豫要不要买一台冰箱，这些人大都是开店经商的人，月全镇这么大一个镇，十六个自然村目前冰箱的保有量还不足十台。别的地方不提，就是镇上目前都还只有一台冰箱，显然需求端是强劲的。
今年这个夏天来得有点迟，之前有人想投资卖冰箱的因为天气不热打消了念头，这几天天气高温之后，镇上的冰箱销量火爆，其他的店里眼红得很，所以意向客户购买的欲望是很强的。
需求端没问题，杨青云又把场景营销搞到了位，还有最后一步，这个时候得有人点火啊！而这一点杨青云早就安排了，月全镇中学的张校长，他们学校商店要买一台冰箱，其实这事儿昨天就敲定了，但是今天张校长欣然的给陈东阳当了一次点火人。
“我要一台！”张校长站起身来当即拍板，这个时候他瘦瘦小小的身子在所有人的注目之下显得特别的伟岸潇洒。
“好！张校长现场拍板，订大冰箱一台！”杨青云立刻用夸张的声音高喊，这一喊将气氛进一步推上去，礼品又准备好了，上面一台新款的电饭锅看上去就高端大气上档次。
反正要买冰箱的，今年不买明年必然要买，现在展销会到了家门口了，价格也是最低的，最重要的是买了冰箱还送电饭锅，这还犹豫什么？
“我也要一台！”镇上东村的商店老板刘阳现场拍板定了一台。
刘阳一出手，和他对门开店的钟伟，他们两人是老冤家呢！两家干什么都要比一比，去年钟伟买了电视卫星接收机，刘阳家马上就买了。
刘阳人还没坐下，钟伟就站起身来道：“我也拍板买一台！”
“好，好！我们钟老板又订了一台！我们已经送出去了三台电饭锅了！”
“我也要一台！”镇上唯一的肉店，毛屠夫抬手要一台：“热天卖肉，没冰箱不成啊，有了那玩意儿，我一天杀一头猪没销完心中一点都不慌！”
毛屠夫开口了，镇上首富，月全镇唯一加油站的老板孙开仁也不能落后啊，他孙开仁的名声在外呢，再说了加油站也卖饮料啊，有一台冰箱给司机们卖冰激凌，冷饮这不愁收不回成本。
要知道那个年代司机可是个高大上的职业，他们的消费力最强劲，所以镇上大家都搞高大上，孙老板的加油站绝对不能落后。
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