八零年代:带着系统撩汉搞事业

温馨夙愿1

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第35章 初见成效

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老大爷尝了一口,眼睛瞬间瞪圆了。

“哎哟!这饼子!咋这么香甜?软乎乎的,一点不噎人!”老大爷连连点头,又拿起一块炸鸡尝了尝,“这鸡也炸得好!皮脆肉嫩,还有股子特别的香味儿!”

苏夏笑着说:“我们用的都是好食材,味道自然不一样。”

老大爷吃完了样品,意犹未尽地咂咂嘴:“丫头,你这东西咋卖的?”

“金黄蛋饼五分钱一个,珍珠饭团两毛钱一个,炸鸡块按斤卖,一斤五毛。”苏夏报了价。

“五分钱?”老大爷愣了一下,“镇上的饼子才三分钱一个呢。”

“大爷,您尝也尝了,味道是不是不一样?”苏夏耐心解释,“我们这个蛋饼,里面加了鸡蛋和牛奶,成本高,味道也更好。您买一个尝尝,保准您觉得值!”

周围围观的村民也开始议论:“这饼子看着是挺好,可五分钱一个,有点贵啊。”

“是啊,咱们村里一年到头也攒不下几个钱。”

价格果然是最大的门槛。苏夏知道,必须让大家看到价值。

“这样吧!”苏夏提高了声音,“今天开张,前十个买蛋饼的,买一个送一个!前五个买饭团的,送一份炸鸡块试吃!”

“买一送一?!”村民们一听,立刻来了兴趣。五分钱买两个,那不就跟镇上的价格差不多了吗?而且还能尝到别的。

“给我来一个蛋饼!”一个年轻媳妇立刻上前。

“我也要一个!”

“还有我!”

很快,排队的人就多了起来。拿到买一送一优惠的顾客,脸上都带着占了便宜的喜悦。他们尝着苏夏家的蛋饼,脸上逐渐露出惊喜的表情。

“真好吃!这饼子软乎乎的,还有股子奶香味儿!”

“这饭团也稀罕!米饭咋能这么香?里面的馅儿也好吃!”

“炸鸡块更绝!比镇上酒楼做的都好吃!”

口碑效应迅速扩散。尝过的人纷纷竖起大拇指,没尝到优惠的也忍不住掏钱购买。苏夏和顾琰忙得不可开交,村妇们也搭把手,帮忙打包、收钱。

顾琰烤蛋饼的手艺越来越熟练,金黄的蛋饼在炉子上滋滋作响,散发出诱人的香气。苏夏一边招呼客人,一边留意着村民们的反应。她发现,虽然单个购买量不大,但买的人多,而且回头客也不少。有些村民尝了样品后,立刻回家叫上家人朋友一起来买。

到中午时分,带来的第一批货已经卖掉了一大半。苏夏心里有了底,这个“村村联动”的策略是可行的!

忙碌间隙,苏夏注意到村里有个五十多岁的大婶,一直在摊位边帮忙维持秩序,还主动帮她招呼客人。大婶说话利索,在村里人缘看起来也不错。

苏夏趁着空档,走到大婶旁边:“大婶,今天多亏您帮忙,真是太感谢了!”

大婶摆摆手:“谢啥!你们这东西好吃,给咱们村里也带来了新鲜玩意儿!我就是看那些人挤来挤去的,怕把你们摊位弄乱了。”

“大婶您贵姓?”

“我姓赵,村里人都叫我赵大婶。”

“赵大婶,您看我们这样,每天从村里拉货过来也不方便。您在村里人头熟,又这么热心,您愿不愿意帮我们在村里代卖啊?”苏夏趁机提出了想法。

赵大婶愣了一下:“代卖?咋代卖啊?”

苏夏解释说:“就是我们把货送到您这儿,您帮我们在村里卖。我们给您提成,卖得越多,您赚得越多。这样村里人想吃我们的东西,也方便,不用等到集市这天。”

赵大婶眼睛一亮。她平时在家也没啥事做,要是能帮着卖东西赚点钱,那可是好事。“这……这能行吗?”

“怎么不行?”苏夏笑道,“您看我们这东西,味道好,肯定卖得出去。您只要找个地方放着,有人来买您就卖给他们,多简单!”

赵大婶心动了:“那……那提成咋算啊?”

苏夏心里早有盘算:“这样吧,蛋饼我们给您提一分钱一个,饭团提两分钱一个,炸鸡按斤提一毛钱一斤。您觉得怎么样?”

这个提成比例,对于赵大婶来说已经很可观了。她仔细想了想,觉得这买卖划算:“成!我干!就在我家门口支个桌子就行!”

“太好了!以后我们每天都会把货送到您家。”苏夏高兴地说。

有了赵大婶这个当地代理人,苏夏感觉肩上的担子轻了不少。这不仅能节省运输成本,还能更稳定地覆盖这个村子的市场。

下午,生意依然火爆,带来的所有蛋饼和饭团都卖完了,炸鸡也只剩下一点。村民们对这些新奇美味的小吃表现出了极高的热情。

收摊时,苏夏清点了今天的收入,虽然比不上镇上集市第一天的盛况,但在一个村子里,这个销量已经非常惊人了。

【叮!检测到宿主今日总收入:180元。能量点+18。】

系统提示音传来,让苏夏更加坚定了信心。虽然单次收入少了,但胜在稳定和可持续。而且,如果能在十几个村子都找到代理人,那收入加起来将非常可观,甚至可能超过之前的大订单!

回到村里,其他两组人马也回来了。王婶那组在小学食堂的试用情况不错,孩子们很喜欢蛋饼和饭团,学校表示愿意继续小批量采购。李婶那组在工厂食堂依然没能打开局面,但她们在工厂门口摆摊零售,也卖出去不少。

大家聚在一起,交流着今天的经验。有人遇到了价格上的质疑,有人遇到了竞争对手的冷嘲热讽,但更多的是收获了顾客的赞美和认可。

“杨家村那边赵大婶同意帮咱们代卖了!”苏夏把这个好消息告诉大家。

“太好了!”妇女们都很高兴,这说明她们的产品在村子里也能站住脚。

“咱们接下来几天,就按照计划,每天去不同的村子。”苏夏看着大家,眼中闪烁着光芒,“同时,每去一个村子,咱们都争取找到一个像赵大婶这样的代理人。把咱们的销售网络铺开!”

“王老板不是想断咱们的财路吗?”苏夏语气坚定,“咱们就绕开他!把生意做到他看不到的地方去!咱们要让镇上所有人都知道,苏记美食不是好惹的!”

村妇们被苏夏的话感染,个个摩拳擦掌,充满了斗志。

夜深了,苏夏躺在床上,脑海里复盘着今天的一切。村村联动策略初见成效,找到了第一个村级代理人,小学食堂的订单也保住了部分。虽然挑战依然存在,但她看到了希望。

王老板,你以为把我赶出镇中心就赢了吗?

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