“24米的，材料费都要1万以上，然后还要确定需要哪些机器设备。”
冯满仓笑呵呵的介绍情况，“绞网机、卷网机、动力滑车、起网吊杆和导向滑轮等捕捞设备，就看如何配置。”
“还有就是，有的人想要船员休息室大一点，有的要鱼舱大一点，另外还要确认是拖网渔船，还是兼作渔船，这里头门道很多，需要的设备都不一样。”
“我明白，待会儿到办公室详谈。”王云轩点头道。
“对了，还不知道怎么称呼你呢？”冯满仓笑问道。
“我姓王，王云轩，这俩是我弟弟，我们准备合伙购买一艘渔船。”
“你们年纪轻轻就能购买中大型渔船，真是年轻有为啊。”冯满仓笑呵呵的拍了一记小小的马屁。
王云山很受用，指着建造中的大型轮船问道：“咱们造船厂除了民用船，应该也有军舰吧，怎么没看到啊？”
“军舰在里边，属于军事保密区，闲人免进，所以很抱歉，不能带你们进去参观。”冯满仓说起军舰表情严肃，歉意的笑了笑。
“明白，那能不能带我们参观一下渔船生产车间。”王云轩提议道。
渔船制造区，共有大大小小二十多艘渔船同时开工建造，工人们穿梭于生产线上，电焊的电焊，安装的安装，刷漆的刷漆，按部就班，有条不紊。
“这边是渔船区，左边这艘是十二米的小型渔船，木制结构，外包铁皮，这种近海的小型渔船预计这批订单完成以后，明年将被淘汰，不再生产。”
“这艘是十八米的钢制中小型渔船，结构坚固，抗风浪能力强，配置60马力的柴油发动机，可在黄海、东海海域任意遨游。”
“这艘是二十四米的中大型渔船，采用铝合金材料建造，优点是轻量化，耐腐蚀，安全性高，船体重量轻，提升航行速度，同时减少能耗，增加运输能力。”
“现在有铝合金吗？”王云山质疑，神色仿佛在说：不可能吧，忽悠我！
“当然有，只不过并未广泛应用，我们船厂有能力也有技术生产铝合金渔船。
铝合金相对而言是便宜，不过缺点也明显，易变形，耐火性差，海水腐蚀问题，还有美观性问题，磕了碰了影响观赏性。”冯满仓认真介绍道。
（有书友质疑铝合金，可以百度，大连造船厂在80年制造出铝合金渔船，辽宁号航空母舰在大连造船厂制作完成，大连造船厂的实力毋庸置疑。）
“这边这艘渔船采用玻璃钢材质，优点是耐腐蚀性强，轻质高强，可设计性强，能满足各种复杂结构，节能效果好，维修成本低。”
“没有缺点吗？”王云峰问道。
“当然有，由于材料和加工成本较高，玻璃钢渔船的初始造价相对较高，强度不足，恶劣天气下可能同出现破损事故。”
冯满仓一边走一边介绍，带领王云轩六人整个车间参观一遍，并且把正在建造的各类型渔船配置都一一进行了详细的解说。
王云轩六人听得津津有味，同时厂区里的各种设备也让他们眼花缭乱。
参观完后，冯满仓把六人带到办公室，好生招待，给每人倒茶，并给王云轩三位男士上烟，但碍于各自老婆都在，哥仨只能婉言谢绝好意
“诶，这么多模型，做工真漂亮！”王云峰发现窗台边的陈列柜里摆放着各式各样，大小不一的渔船模型，一脸惊喜的上前观看。
“这是专门为客户做的渔船模型，供大家挑选，你们可以看一下。”冯满仓彬彬有礼的伸手邀请王云轩等人观看。
“这么多渔船，看着都挺好，都想要。”王云山笑道。
“这些模型是我们工人师傅花费两年时间精心打造的模型，做工精良，造型优美，很多客户都是通过这些模型来订购渔船。”
冯满仓道：“你们可以任选其一，根据模型定制自己的渔船。”
“老三老四，你们想买哪一款？”王云轩征询王云山和王云峰的意见。
“我都行，二哥，你不是说要买24米的大船吗？”王云峰反问道。
“你们是合伙人，我要尊重你们的意见。”王云轩话锋一转，笑道：“虽然反对意见无效，但是该提还得提，这个面子我必须给。”
“嫂子，你说二哥多气人，回家你帮我出气，使劲咬他！”王云峰道。
“说啥呢你！”刘鸿雁丢给王云峰一个眼神，让他自己体会。陈好害羞的扭过头去。
“我没意见，我也觉得船越大越好。”王云山迎着王云轩询问的眼神说道。“船越大挣得越多。”周爱萍笑道。
“也不全是，前一阵有一位渔民，具体名字我就不说了，18米的渔船，不出一个月沉船了。”冯满仓说完发现王云轩等人面色不虞，
讪笑道：“我没别的意思，就是话赶话，你们买船我当然高兴，祝福你们发大财，买更多的渔船，这样我也能拿更多提成不是。”
“那你提成多少啊？”王云峰好奇问道。
“我们要完成销售任务，然后才有提成，如果完不成任务只拿60块保底工资。”冯满仓道，然后问王云轩，“你们是要买24米的渔船吗？”
“请问是一次性付款吗？”王云轩问道。
“不用，需要交定金，这个交多少自己定，比如说船是一万，你可以交2000块定金，剩余8000块交船的时候再付。”冯满仓解释。
“那我们要24米的，那要多少钱？”王云轩问。
“确定船型后要确定材质，要钢质、玻璃钢、还是铝合金材质？请选择其中一种材料。”冯满仓问道。
“选择玻璃钢？”
王云轩看了看王云山和王云峰，见他们不反对，决定就用玻璃钢材质。
“玻璃钢，节能效果显着，航行阻力小，航速快，比同尺寸的钢制、木质渔船可节约燃油15%-30%以上，密封性好，保温隔热性能优越，导热率低，
有利于渔获品保鲜，节约冷藏用冰量可达50%。选择玻璃钢是非常不错的选择。”冯满仓笑着介绍玻璃钢的优点，然后问道：
“还有什么要求？”
“要求30吨以上的大鱼仓，三间船员休息室，上下铺那种，储物柜和独立卫生间，包括厨房和餐厅，方便船员就餐和准备食物。”
“绞网机、卷网机、动力滑车、起网吊杆和导向滑轮等捕捞设备，包括备用发电机，还有捕鱼声呐探测器，无线电通信都配置上，再加上300马力发动机，
这些设备都算上，给我们一个优惠价！”
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