八零:别惹我这护犊子老太太

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第一百二十六章 赵淑芬的致命考题:用数字说话!

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汇川市场,一家专卖的确良衬衫的老店门口,陈敏那身洗得发白的旧衬衫,在花花绿绿的布料前显得格格不入。

她秀气的眉头死死拧成一个疙瘩,下巴朝着一件印着俗气大红花的衬衫一扬,生硬的港城普通话里全是不敢相信。

“小丽,搞错没啊?这种货色,真有人买来往身上套?”

赵小丽身上那件朴素的棉布裙子波澜不惊,她没吭声,只是用眼神示意陈敏往店里看。

柜台前,一个刚掏钱买下同样一件花衬衫的本地姑娘,正宝贝似的把衣服小心叠好,塞进自己的布兜里,那张年轻的脸上,满满都是得了宝贝的欢喜劲儿。

陈敏的嘴巴不受控制地张成了个小小的“o”型,一个字都呛不出来。

“在港城,你们要的是扎眼,要的是独一份儿。”赵小丽的声音不高,却清清楚楚。

“在这里,大伙儿求的是跟旁人一样,那叫踏实,叫安全。”

这句话一下就扎中了陈敏的要害。

她的脸“唰”地一下涨得通红,“所以呢?你找我来,就是让我画这种……土掉渣的大花布?”

“不是。”

“我要你做的,是画一件能让刚才那个姑娘看了就挪不动道,又敢大大方方穿上街的衣裳。”

“这,才是你陈敏的本事。”

“也才是你我,能坐在一张桌子上谈买卖的道理。”

她们回到赵小丽临时的画室,一张桌上,铺满了废弃的草稿。赵小丽最初设想的那个抽象花朵商标,被陈敏用红笔画了一个大大的叉。

“太复杂了。”陈敏的语气不带感情,“印在衣服上,就是一坨模糊的色块。品牌标志,要像一根针,一眼就扎进人心里。”

赵小丽咬着嘴唇,拿起笔,又画了一个更简洁的。

陈敏看了一眼,再次摇头:“没有灵魂。像随便哪个牌子都能用的图案。”

一下午,两人就像两头顶牛的公牛,谁也不让谁。从商标到第一款主打连衣裙的版型,再到纽扣的材质,她们争吵,互不相让。

赵小丽坚持要耐磨实用的棉布,陈敏则认为必须加入一点港城流行的化纤面料来增加垂坠感。

就在她们吵得面红耳赤时,办公室的门“吱呀”一声被推开。

赵淑芬端着个搪瓷缸子,不紧不慢地走了进来。

她眼皮都没抬一下,径直走到那张铺满了草图的桌前,修长的手指在其中一张连衣裙的画稿上轻轻一敲,正点在那个精致的蝴蝶结上。

“就这玩意儿,多一道工序,成本就得往上蹿五毛钱。”

“这裙子,布料撑死三块,人工两块五,里里外外一算,六块钱的底。”

她那双精明的眼睛从搪瓷缸的热气后面抬起来,扫过两个犟嘴的丫头,“你俩这架势,是准备挂牌卖十五块?”

“我跟你俩打包票,这图纸要是到了隔壁街王裁缝手里,人家五块钱就能给你做出来,转头挂十块钱卖得飞起!”

“买衣服的大姑娘可看不出你这根带子有多‘高级’,人家只认得出,你的价钱比别人家黑心!”

她把搪瓷缸子往桌角重重一放,发出一声闷响。

“你俩这‘品牌’,还没从纸上爬起来呢,就先让价钱给一巴掌拍死了。”

陈敏那张脸上的血色“刷”地一下就没了,惨白一片。

赵小丽更是整个人猛地一晃,浑身冰凉。

她所有的兴奋和憧憬,被母亲这几句不咸不淡的话,直接砸进了泥里,连个响儿都没有。

那一晚,赵小丽把自己关在房间里,没开灯,黑得伸手不见五指。

她懂了,再好的设计,再“洋气”的理念,如果不能变成实实在在的、老百姓掏钱乐意买的好东西,那就一文不值。

是她,把事情想得太他妈简单了。

门锁“咔哒”一声,被轻轻推开,赵淑芬走了进来,手里捏着一张纸,直接甩在桌上。

“红星纺织厂能搞到的所有面料,种类、价钱,还有他们厂里工人算工钱的道道,全在这上面。”

“天亮之前,我要看到一份新章程。”

“用这些死数字,算给我看,你的品牌,要怎么活下去。”

赵小丽的目光死死钉在那张写满数字的薄纸上,猛地抬起头,那双眼睛里哪还有半点迷糊劲儿,只剩下被逼到墙角的狠辣。

她一把抄起桌上的笔,那力道,几乎要将笔杆捏碎。

这一次,她不是为了画出多美的线条,而是为了在成本的悬崖边上,为自己的品牌,蹚出一条活路来。

第二天清晨,赵小丽拿着一份只有寥寥几页,却布满批注和成本核算的方案,交给了母亲。

赵淑芬捏着那几页纸,指尖一页一页地翻过去,看得极其缓慢。

当她的目光落在那最后一页,被赵小丽用红笔狠狠圈出来的最终定价和利润估算上时,她那一直紧绷的嘴角,终于极轻微地向上勾了一下,快得几乎捕捉不到。

那个前世只晓得守着一堆卖不掉的布料抹眼泪的傻闺女,好像真的被她亲手埋在了过去。

桌上那台老式黑色电话机,突然“铃铃铃”地尖叫起来,又急又响。

是儿子赵大刚,听筒里传出的嗓门又高又急。

“妈!小妹!出事了!百货大楼的货架都弄好了!可……可那个李记布行的老板,简直不是个东西!”

“他昨儿半夜打电话,说咱们订的那批主打款的面料,要他妈的坐地起价,一口气加三成!不然扭头就卖给别人家了!”

赵淑芬那张刚刚才有所松动的脸,在听筒里传出赵大刚那劈了叉的嗓音时,瞬间又绷成了一块铁板。

听完儿子火烧眉毛似的嚷嚷,她脸上瞧不见一丝慌乱。

听筒就这么直直地杵到了赵小丽的面前。

赵小丽刚刚因为一夜苦战而挺直的腰板,下意识地就是一僵,目光从那份写满成本核算的方案上,猛地抬了起来。

赵淑芬那双精明的眼睛盯着她。

“你的牌子,撞上第一个坎儿了。”

“你来。”

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