八零:别惹我这护犊子老太太

散伙饭吃到肠胃炎

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第七十八章 强敌环伺铺难求,老太太稳坐钓鱼台

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赵大刚拿着“飞跃”电视的代理合同回红星市的第二天,解放路那栋三层铺面的事,又是另一块硬骨头。

正如赵淑芬所料,这块肥肉,盯上的人太多了!

“妈,那铺子简直成了香饽饽!”赵大刚从外面打探消息回来,一头扎进屋,灌了一大口凉白开,语气带着压不住的火气,“市供销社那边递话了,要盘活系统内闲置资产,优先考虑他们自己人!”

赵小丽也刚从服装店过来,小脸蛋绷得紧紧的:“何止供销社!我还听说,新冒出个什么‘红星贸易公司’,集体所有制的,老板据说是南方回来的能人,扬言出比市价高两成的租金,直接把业主砸晕!”

“还有更邪乎的。”赵大刚压低声音,“外面都在传,市府里有位领导的远房亲戚也相中了那地方,要开高档商品展销中心,还暗示业主,识相点,以后在红星市地面上能得不少便利。”

一时间,解放路那栋老旧的三层小楼,成了红星市各方势力角逐的焦点。铺面业主姓钱,五十多岁,老实本分,守着祖产。

面对这突如其来的“众星捧月”,钱业主既有些飘飘然,也有些六神无主,家里的电话线都快烫手了。

赵大刚和小丽这两天轮番上阵,想跟钱业主搭上线,可不是吃了闭门羹,就是对方言辞闪烁,含糊不清。眼看煮熟的鸭子可能要飞,兄妹俩急得嘴角冒泡。

“妈,这可怎么办?再拖下去,铺子真没了!”赵小丽跺了跺脚,平日里琢磨服装款式的灵气全变成了抓心挠肝的烦躁。

李娟在旁听着,手心也捏着汗,不敢多嘴,只默默给赵淑芬的茶杯续上热水。

赵淑芬却像定海神针,稳坐藤椅,手里还摊着份《红星日报》,目光从报纸上缘掠过儿女焦灼的面庞。

她放下报纸,慢悠悠呷了口茶:“急什么?热锅上的蚂蚁,能把饭烙熟?”

“妈,火烧眉毛了!”赵大刚忍不住拔高了声调。

“火烧眉毛,也得看清是哪股火,怎么灭。”赵淑芬端起茶杯,吹开浮叶,“供销社?哼,雷声大,雨点小。他们内部七嘴八舌,意见都未必统一,真要动那么大笔钱盘这铺子,怕是会要开上半年。再说,他们那套老黄历,还能玩出什么新花样?”

她顿了顿,望向赵小丽:“那个红星贸易公司,出高价?钱是好东西,却不是万能钥匙。他们初来乍到,在红星市有根基吗?了解本地行情吗?砸钱容易,想长久经营,靠的不是一时豪气。钱业主是个老实人,图的是长久安稳,不是一锤子买卖。”

“至于那位领导的亲戚……呵呵,这种事,最是纸老虎。真捅出什么篓子,那位领导是会为了这点铺面赌上名声,还是立刻撇清干系?借势压人的,最怕遇见硬茬子,或者更硬的后台。”

“妈,那我们……”赵大刚试探着。

“你们俩,这几天先别上赶着找钱业主。”赵淑芬摆摆手,“让他先把那些‘热情’的苍蝇应付够了,也让他看清楚,谁是真心做生意,谁是想占便宜,谁又是虚张声势。”

“那我们做什么?”赵小丽不解。

“等。然后,从侧面入手。”

接下来的几天,赵家果然偃旗息鼓,不再主动联系钱业主。而解放路铺面的争夺,却愈演愈烈。供销社的人三天两头往钱业主家跑,贸易公司那边更是直接把租金又往上抬了一截。

就在这时,赵淑芬却不慌不忙地拨了一个广州的长途电话。

电话那头,是她之前在广州结识的那家港资公司负责人,姓陈,一位精明的南方商人。

“陈老板,别来无恙啊?”赵淑芬语气轻松。

“陈老板,我记得您上次提过,贵公司有意在内地一些有潜力的二三线城市,布局零售网点,不知现在进展如何?”

电话那头的陈老板果然来了兴致:“赵老太,您消息灵通!我们确有此计划,只是苦于对内地市场不够熟悉,也缺乏合适的本地合作伙伴和切入点。怎么,您有何高见?”

“高见谈不上。只是我们红星市,最近正好有个绝佳的铺面机会。解放路,市中心黄金地段,三层小楼,面积足够。我呢,也有个不成熟的想法,打算盘下来,做个‘赵氏商场’,集家电、服装、日用百货于一体。如果陈老板有兴趣,我们可以考虑‘合作经营’,或者贵公司的优质商品,也可以‘品牌入驻’我们商场,强强联手,您看如何?”

这番话,正中陈老板下怀。港资公司空有资金和海外货源渠道,却对内地错综复杂的地方关系和市场环境感到头疼。赵淑芬在红星市的“能量”,他早有耳闻。

“赵老太,您这个提议太好了!”陈老板的声音透着兴奋,“我对您的‘赵氏商场’计划非常感兴趣!如果需要,我们公司非常乐意在……某些方面提供一些必要的‘助力’,促成此事。”

赵淑芬要的就是这句话。这位陈老板在省里都有一定人脉,关键时刻,能起到意想不到的作用。

挂了电话,赵淑芬又让小丽去了一趟邮局,给广州的豹哥拍了封电报,请他帮忙侧面打听一下红星市这位钱业主的具体情况,尤其是他有什么“隐忧”或者特别在意的事情。

豹哥在红星市虽然不像在广州那样手眼通天,但一些老关系还在。

没过两天,消息反馈回来:钱业主为人谨慎,最怕租客不稳定,三天两头换人,更怕遇上拖欠租金、胡搅蛮缠的主儿。他现在虽被各方追捧,心里却七上八下,生怕引狼入室,把祖产折腾坏了。

“时机差不多了。”赵淑芬听完小丽带回来的消息,轻轻颔首。

这一次,赵淑芬决定亲自出马。

她让赵大刚准备好之前就拟定的“赵氏商场初步规划方案”,里面详细阐述了商场的定位、经营品类、预期客流量,以及对周边商业环境的带动作用。

她自己则亲自过目了一份由小丽找人参考南方经验草拟的“长期稳定租赁合同范本”,确保条款公平合理,能打消业主的顾虑。

一切准备就绪,赵淑芬领着赵大刚,叩响了钱家院门。

(本章完)

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