八零:别惹我这护犊子老太太

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第三十四章 赵淑芬智斗小贩,深挖货源!

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“老板,这个怎么拿货?”赵淑芬指着摊位上那件亮闪闪的蝙蝠衫,外地口音里透着一股子精明。

摊位后头坐着个年轻小伙子,头发油光,脖子挂条拇指粗的金项链,摇着蒲扇,懒洋洋撩了下眼皮:“拿货?看你要几件。一件十块,十件九块,一百件八块。”

“八块?”赵淑芬捻了捻蝙蝠衫的布料,晴纶混纺,软塌塌的,做工也糙。“这个料子,这做工,八块高了。”

小伙子蒲扇一顿,眯起眼:“老人家,头回上广州吧?这可是高第街!独一份的货样儿!八块还高?您去别处打听打听,拿到这价算我输!”

赵淑芬心底嗤笑。这小子,顶多是个三道四道贩子。这蝙蝠衫,厂里出来,撑死五六块。

“小老板,话不能这么说。”赵淑芬脸上带笑,“一路过来,看了不少。你这货样是新,可这做工……”她指着袖口一个脱线处,“喏,线头都飘着。我卖出去,客人穿两天就开线,不得砸我牌子?生意得讲回头客,对不?”

小伙子脸上一僵:“哎,小毛病,回去拿剪子铰铰就成,不碍事!跑量赚快钱的玩意儿,谁那么细究?”

“那不成。”赵淑芬摇头,“我做买卖,图个踏实。这样,六块,我要一百件。别的款式我再瞅瞅,合意的话,量还能加上去。”

“六块?!”小伙子音调拔高,像被踩了尾巴,“开玩笑吧您?六块本钱都不够!爱要不要,别挡着我做生意!”他挥手,不耐烦地招呼旁边的人。

赵淑芬也不着恼,只淡淡一笑:“那就算了,您这儿价高,我再转转。不过小老板,生意和气才生财,别仗着货新鲜就狮子大开口,当心砸手里。”她转身便走,没有丝毫拖泥带水。

这种街边小摊,多是从大批发商手里过一道的,价钱自然虚高。她得往更深处摸。

高第街里巷道交错,除了临街铺面,还有不少藏在暗巷或楼上的仓房。

赵淑芬像只敏锐的猎犬,留意着搬运工的货物流向,竖着耳朵听那些本地口音的交谈,一点点拼凑着门道。

果不其然,越往里走,摊位规模越大,货品堆积如山,更像是源头批发。她走进一家门面不小的店铺,里面挂满了各式牛仔裤、牛仔外套,这些在红星市可是稀罕货。

店铺老板是个三十来岁的女人,印花连衣裙,烫着时髦卷发,透着股干练。

“老板娘,看货。”赵淑芬上前。

老板娘打量了她几眼,见她衣着普通,背着个旧帆布包,眼神却不容小觑,态度还算周到:“看吧,随便看。我们这儿牛仔系列最齐全,保证深圳厂里直接过来的,质量好,样子新。”

赵淑芬拿起一条喇叭牛仔裤,仔细查看缝线、拉链和布料的质感。确实比外头小摊上的货色强得多。

“这裤子怎么批?”她问。

“这款啊,走得最火。一条二十块,五十条起批。”老板娘报出价。

二十块。比街边那蝙蝠衫贵出一大截,但想到这牛仔裤在红星市能卖到五六十,利润依旧诱人。

“二十块……”赵淑芬略作沉吟,“老板娘,我外地来的,几千里路呢。头一回拿货,想少拿点试试水,先拿三十条成不成?要是卖得好,下回我直接过来拉几百条。”

老板娘嘴角一弯:“老姐姐,规矩就是规矩,五十件起批。您头回来,可以搭配点别的款,有些款三十件也能匀给您。但这个爆款,量少了真不行。”

赵淑芬明白这是对方的试探,也可能是真有章程。她没再纠缠,又去看别的款式,心里飞快盘算。初来乍到就想破规矩不容易,但必须让对方看到她的潜力,把她当成未来的大客户。

“行,那我再看看别的。”她继续挑选,状似不经意地打探起货源和运输。

“老板娘,你们这货发外地,都怎么走啊?我们那边火车运费贵得很,还怕路上出岔子。”赵淑芬像是随口一问。

老板娘轻叹一声:“可不是嘛,外地客最头疼的就是这个。我们一般都是客户自己想辙。有的找跑长途的大车捎,有的走火车托运,不过火车手续麻烦,也慢。也有专门跑货运的,但得凑够一整车才划算。”

货运,果然是个大麻烦。赵淑芬心头一紧,面上却不露分毫。她继续跟老板娘拉着家常,打听哪里能找到货运门路,或是火车站货运处的情形。

转悠了大半天,赵淑芬两条腿都快不是自己的了,但脑子却越来越清明。

高第街的货源脉络、价格体系基本摸透了,最大的瓶颈也浮出水面——运输。

在一个卖小饰品的摊位前,她眼睛一亮。那些亮晶晶的塑料发卡、耳环,还有液晶屏的电子表,在红星市连影子都见不着。这些小东西,单价不高,利润却吓人,关键是体积小,好带。

“老板,这发卡怎么批?”

“电子表呢?”

她挨个问价,心里渐渐有了谱。头一回进货,不能贪多求全,先挑些好出手、利高、又轻便的货探探路,把运输这道坎迈过去再说。

就在她打算找个地方歇脚,好好捋一捋思路的时候,旁边一个贼眉鼠眼的男人凑了过来。

“老太太,要不要靓货?我这儿有最新的港版货,比这街面上的都便宜,质量还好!”男人压低了嗓门,眼珠子滴溜溜地转。

赵淑芬瞥了他一眼,这神情,这腔调,跟上辈子遇到的那些个骗子简直一个模子刻出来的。

“哦?港版货?在哪儿呢?”赵淑芬顺着他的话头。

“嘿嘿,不在这街上,在里头的仓。您要是真心想要,跟我走一趟,保您不后悔!”男人咧嘴,露出一口黄牙。

“仓库?怎么不在店里摆出来?”

“店里人多眼杂不是?好东西,自然要藏着掖着。”男人故作神秘。

赵淑芬心下冷哼,藏着掖着?怕是见不得光吧。上辈子就听说过,八十年代初的广州,这种专坑外地人的骗子不少,把人诓进偏僻仓库,轻则强买强卖,重则直接动手抢钱。

“行啊,带路。”赵淑芬一副被说动的样子,脚下却没挪动分毫。她眼角余光扫了扫四周,同时不动声色地将帆布包又往怀里紧了紧。

男人没料到她答应得如此爽快,先是一愣,随即脸上堆满笑意:“得嘞!您跟我来!”

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