小二动作很快地拿来两把竹勺。
曾掌柜先舀了一勺桃酱，吃下，那惊艳的表情看的邵云安赶紧咬住舌头，怕自己失了礼数。
曾掌柜细细品尝了一番桃子酱，喝了口茶，他换了勺子又舀起羊奶子果酱。
品尝完两勺果酱，曾掌柜看邵云安的眼神令邵云安不忍直视，令王石井的独眼有点阴沉。
“邵小哥，还请稍坐一会儿，我去去就来。”
“曾掌柜随意。”
曾掌柜起身脚步匆匆地出去了。王石井突然用力握住了邵云安的手，换来邵云安的不解。
王石井憋了半天没憋住，低声问：“这曾掌柜，有家室吧？”
愣了两秒的邵云安闷笑出声，抽出手搂住王石井的脖子把人拽过来，啃了口对方的嘴。
“人家看上的不是我，是那两罐子酱。再说，他的年龄都可以当我爹了。”
又啃了一口，邵云安很不害臊地说，
“不过井哥，我喜欢你为我吃醋。”
王石井挺害臊的，不过媳妇都说喜欢了，他还有什么好躲的。
化被动为主动，王石井按住邵云安的后脑，狠狠吻住他的嘴。
媳妇太招人了，并且越来越招人，他可得把人看好了，看住了！
曾掌柜回来的时候还带了另一个人。
没注意到邵云安偏红的嘴唇，曾掌柜直接介绍说：“邵小哥，这位是‘一丈轩’的许掌柜。
老许，这就是邵小哥，和他的夫君，王石井王兄弟。”
“邵小哥、王兄弟。”
双方行礼相见。
接着，曾掌柜就拿了两把新勺，让许掌柜品尝果酱的味道。许掌柜品尝之后的表情与曾掌柜差不多。
许掌柜很直接，开口就问：“邵小哥可还有这多余的果酱，我‘一丈轩’全部收下，价格您开。”
邵云安没露出两人认为该有的惊喜，却见他只是微微一愣后，竟带着几分歉然地说：
“我家里没剩下几罐，都送给亲朋好友了，余下的也是给孩子吃，不打算卖。”
许掌柜和曾掌柜马上一脸的失望，许掌柜想着怎么开口，邵云安接着说：
“这果酱做起来很费时，也费力，我本来也想说看能不能做个买卖。
但我家中人手实在不足，我便把这法子送给了我们村的里正家，算是回报里正家对我家的维护。
他们很有意做这买卖，不过他们有没有找到买家我就不清楚了。”
许掌柜的眼里滑过心急，问：“不知许某可方便与你们一道回村？
这果酱确实是个稀罕物，我‘一丈轩’很有诚意想收。
我‘一丈轩’也可保这果酱的方子不被旁人觊觎了去。
这红酸果果酱，这样一罐的我出二两银子，桃酱一罐我出三两银子。”
王石井都心惊了，邵云安倒是很平静，物以稀为贵，头回出现的好东西肯定不缺价。
不过做生意要有做生意的实在，生意才能长长久久。
邵云安直接替里正家回道：“不瞒两位掌柜，这红酸果山上多的是，桃子倒是少见。
可山上的野果多，一年下来果酱的种类也不会少。就算山上没有，自己家弄块地种也容易。
许掌柜您给的价钱太高了，大家做生意还是要以诚信为本。”
邵云安可不想因为一时的价高，最后断了果酱长长久久的销路。里正家一直有生意做，对他们一家也才更有益。
邵云安的意思是，制作果酱的方法虽然大同小异，但每个人的手艺还是会有所差别，最终会影响到果酱的口味。
现在山上的野桃子少，就算做也做不出多少桃子酱来，那许掌柜就给的价格高点，800文一斤来收。
红酸果山上应该还能收不少，许掌柜就400文一斤来收。
现在不是红酸果最好的果期，若是果期，红酸果更多，到那时，许掌柜再跟卖家（里正）来商量新的收购价格。
许掌柜这边收来的果酱，也需要时间和渠道卖出去，才能不亏。
许掌柜这边卖不出去，里正家的果酱做出来就挣不了钱，大家是互惠互利。
邵云安又建议：“收上来的果酱，许掌柜您也可根据自身的需要再来装瓶。
以后果酱的收购价钱不如就按质量、果子当季的数量和成本来定。
这样价格更灵活，彼此双方也不会有谁觉得吃亏，您看呢。”
一丈轩多少钱一斤卖出去那是他们的事。
但对于里正一家来说，那就是直接的厂商。考虑到生意的长久，按批发价卖出去就够了。
再者，若价格太高，眼红的人会更多，这对里正家也不是好事。
红酸果里正家10文一斤收，桃子贵些也就30文一斤。
扣掉人工、成本，邵云安提出的价格也能让正家一年赚不少。
这果酱制作的时候要加水，一斤的水果做出来也差不多一斤左右的酱。
若按照许掌柜给出的价格卖，那就真是坑人家了。这对以后更长久的做生意绝对不是好事。
不能因为东西稀罕就肆意抬高价格，有的东西你可以肆意抬价。
有的诸如果酱这种，其实没什么技术含量的东西还是诚实点为好。
而对于里正家来说，这个价格也合适，毕竟卖果酱的事也保密不了多久。
许、曾两位掌柜有点怀疑自己的耳朵，尤其是许掌柜，他都做好了邵云安会抬价的准备了。
看出两人心思的邵云安笑着说：“这果酱的生意若真能做起来，长长久久才是最好不过。
山上野果不少，村里有地还能种，若真有更稀罕的果酱，那价格肯定得涨。
这果酱稀罕是稀罕，但也有保质期，就算用保鲜的法子，最多也就能保鲜四五个月。
许掌柜你们还要运货、销售，这都是成本。买卖双方真心实意，合作起来才能彼此愉快。
银子赚不完，细水长流才是真，不然这生意做起来彼此也会心有芥蒂。
许掌柜就当我是给我们秀水村卖个好，往后村里有点什么稀罕物，许掌柜能做个长期合作的伙伴。
村里人无权无势，日后这买卖上有什么困难，也希望许掌柜能帮衬一番。”
许掌柜对邵云安一抱拳，郑重地说：“邵小哥如此诚信，我许某就领了邵小哥的这份好意。
日后我一丈轩只会从秀水村里正家收果酱。
无论是邵小哥还是秀水村，只要东西好，我一丈轩就收，价格绝对公道。”
帮里正家解决了销售问题，邵云安也挺高兴，不然他给方子什么的都是空话。
邵云安道：“谢谢许掌柜，也谢谢曾掌柜给我秀水村引荐了这样一个机会。
许掌柜也不必特意跑一趟了，回去后我就找里正大叔，把许掌柜您的意思告诉他。
等果酱做好，我让里正大叔家派人直接送过来给许掌柜您品尝过目。
您要满意，你们双方签下契书就可以正式做这买卖了。”
“这真是太麻烦邵小哥了。”
许掌柜说着拍了拍手，立刻有小厮从外面走了进来，手上捧着一个盒子。
许掌柜让那位小厮把盒子放到邵云安的手边，说：
“邵小哥如此有心，这是我‘一丈轩’，也是我代我东家送给邵小哥的谢礼。”
不用看都知道很可能是银子，邵云安连连摆手：“不用不用。这也算是歪打正着，实在不用什么谢礼。”
许掌柜坚持地说：“就如邵小哥刚刚所言，做生意诚信为本。
邵小哥认为您并没有同我‘一丈轩’做生意，但许某却觉得邵小哥该得这份谢礼。
这果酱带给我‘一丈轩’的不仅仅是钱财营收，更是声誉，还请邵小哥你收下。”
别说人家还主动把价格压低了那么多，单这份诚意就足够他们与邵云安保持长久的交情。
曾掌柜也在一旁劝说。
几次过后，邵云安很“不好意思”地起身行礼：“那我就却之不恭了，谢谢许掌柜、谢谢曾掌柜。”
这生意算是做成了，邵云安还得了一笔意外之财。他和王石井两人还有事要办，便拜别了两位掌柜。
两位掌柜更是亲自把两人送到了大门口，曾掌柜甚至还送了邵云安一份小礼物，是一对银耳坠。
耳坠上镶嵌着普通的水滴状白玉，一看就是知道邵云安和王石井有一个女儿。
夫夫二人再三感谢之后相携离开。
转过一条街拐进一个巷子，邵云安抱过盒子晃了晃，银子碰撞的声音真动听。
他很不要脸地咧嘴笑：“井哥，我怎么觉得这银子这么好赚？
也难怪‘一丈轩’和‘蝶妆阁’的幕后东家能把生意做得这么大。
这当掌柜的都这么会做人，那位东家恐怕更会做人了。”
王石井也很高兴，两人没打开盒子看有多少钱。
王石井把盒子放到背篓里，很是恭维地说：“那是媳妇儿你厉害，换做旁人只会觉得银子难挣。”
邵云安得意地扬起下巴：“不后悔娶了我吧？”
王石井的回答是握紧邵云安的手：“你是我媳妇儿。”
什么后不后悔，真正害怕的是他。他怕媳妇儿后悔嫁了他。
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