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第198章 利益交换

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林泽阶没有停顿说着:“很简单,在每篇文章完后,印上一幅店名或者产品广而告之,比如陈家湾的粉笔,小黑板,台球,台球杆,刘伯父您旅店,酒楼名称,卖干果的店,都可以印上去,102篇文章,102个位置广告位,能读书人家基本上都是有钱人,能够消费。”

林泽阶喝口茶继续说:“举个例子我们印一万本,我不知道印刷的成本,就当成本是一两银子一本,官府出一半5000两,剩下的5000的成本由100家产品分担了,一家才50两能够负担得起,产品或者店名被读书人看到他们会优先选择,而且书本是官府出品的。”

苏知府和刘财主都思考着,这是新事物,他们在权衡利弊。

苏知府有些心动,提出质疑:“泽阶,我是当上主官才知道,钱从哪来是最棘手的事,你讲得广而告之听着极有道理,但是新事务效果不知道如何?怎么说服人拿钱出来,而且不是硬逼摊派。”

“这还不简单,只要拿着这本书的顾客出示一下,可以享受不同的服务,在各广告下说是贵宾待遇或者打折都可以,做生意的人极聪明,肯定会知道有没有效果,可以约定没有效果可以退钱,有效果明年可以优先合作。”林泽阶很轻松就破解苏知府的难题。

见苏知府和刘财主还在犹豫,林泽阶笑着说道:“如果我不是要科考,时间又紧,我可有很多的方法可以玩的。”

刘财主追问一句:“你还有什么方法可以玩?”

“我还可以一分钱都不要官府费用,把书免费发放给每个学子,然后还能够赚钱,所以老师您不要觉得,返您一半的钱是受贿。”林泽阶笑着说,“这是您打下来的价格。”

“免费送还能够赚钱吗?”刘财主感觉到不可思议。

“做生意让顾客觉得占了我们的便宜,是最好的生意,有的顾客会觉得不好意思,有的觉得白得便宜,干嘛不占便宜,但是免费只是引诱的手段,别的方面一样赚回来,做生意买的不如卖的精。”林泽阶解释一下并不深入说:“这次出书老师能让李家干吗?”

“可以是可以,”苏知府又提一个问题:“马上要院试,提学就要来,你要找人给书本出什么广告费,还要时间印,时间来得及吗?”

林泽阶向刘财主行礼:“刘伯父,你手上很多生意,先打上广告,对小侄表示支持,还有我们陈家湾的产品,再找一些商家,时间来得及。”

刘财主手上掌握着很多生意,敏锐感觉广而告之的好处,没有验证过投入钱还是很谨慎,“泽阶我手上的酒楼,旅店和干果店不少,可以给你安排上,但是在商言商,你怎么保证顾客是广告带来的,说不定是我本来的生意,又何必花冤枉钱?”

“这很容易解决,”林泽阶见招拆招,“可以用两个本子来登记,拿着书上门顾客和不拿书的顾客,酒楼半年左右就能知道有没有效果,但是旅店效果还要更长时间来检验,干果店一两个月见效。”

林泽阶停顿一下,把语气放柔和:“刘伯父,生意小侄要向你学习,可以做个君子约定,如果没有效果签约退钱,有效果下一年优先合作,您和老师可以检验一下,学生是不是两角书橱,只会纸上谈兵。”

苏知府接过话去:“那就把提名录的文章给李家印,印一本《论语》是要500个铜钱,只付你这个价,先印5000本,强调一下速度一定要快,在提学来院试就让他看到,彰显本府教化之功,具体对接的找我的管家。”

苏知府吩咐着,很快陈家湾和李裕华家的人,就和苏知府的管家到一边说话去。

苏知府话里没有讲很明白,官府会付多少银子,其实已经说明只会付一半钱,五千册一千二百两的银子,还有一千两和印出售卖中榜题名集的收入,由官府处理。

有钱赚苏知府当然高兴,当官很花钱,门师,座师,上司,朋友、同科进士婚丧嫁娶,礼要送到,关系网中京官的冰敬、炭敬,别敬要送到,还有请师爷清客幕宾,每个人每年要大几千银两,等等要花很多的钱。

光送礼的亲戚就要养着一大帮,在布政司,巡抚,总督和京城驻点,每天做的事情就是维护关系,打听消息,有没有什么事要送礼,这些都是家族中的亲人,当官是整个家族的事。

单枪匹马当不了官,没有心腹可用,很多机密事,被出卖怎么死都不知道,像门房,车夫,管家,护卫重中之重。

苏知府聊起定州府的官场:“本府中还出缺一名推官,管着司法审判,听说楼山县的县丞陈思业,政绩卓越,想破格提拔上来。”

他看过林泽阶写上来的三代履历,陈思业就是陈老夫子的儿子,去国子监读书回来的贡生。

林泽阶父子户籍,挂到陈老夫子过世弟弟那一枝上,沿袭香火,科考的履历一定要写出来的。

苏知府等于是提携林泽阶的堂叔,自然得表示感谢:“那就有劳老师费心。”

“本官也是按朝廷的程序走,说不上费心不费心,泽阶你有什么事要帮忙,可以告诉本官。”苏知府贴心的叮嘱着。

官场不跑不送原地不动,这句话说死了。

这等好事降临理下来,陈老夫子那简直是心花怒放,八品的县丞到七品的推官,好像只升一级其实是越级提升,本来应该还要经过知县这一步,才能提升的。

陈思业听到消息从楼关县赶过来,不知应该怎么送礼,一时没法表示感激,不送礼肯定不行,急得直跺脚。

还是林泽阶出手,连画几幅画,写上诗词给苏知府送过去。

李裕华家族,一直梦想着进入科举书籍的行业,以前一直被抵制住,借着知府的势伸进来,自然是铆足劲。

林泽阶,李裕华,翁靖杰参与校对,还有林泽阶的姐姐,林淑娟、林淑敏、林淑静一样参与进来,共同的工作让李裕华和翁靖杰,对于自己未婚妻更加了解。

识字,温柔,知识广博,知书达礼,是每个读书人梦寐以求红袖添香的伴侣,彼此之间感情相处的越来越好。

文章后面的广告,大部分由刘家和陈家湾的产品包下来,没有特别的设计,只有几句话,产品优良,质量可靠,这已经是时代的爆炸。

这本题名录上是州府出品,等于是有官府背书,又精准锁住一个府高端客户很值得。

这时代读书人就是有钱人,很少是穷人,动不动十年八年脱产投入读书,笔墨纸砚年年费用并不是一般家庭能负担得起。

这本书的封面做出来,送给苏知府和刘财主看时,他们都觉得不可思议。

特别苏知府一看,着急上火,简直有摔到地下的冲动,急冲冲往刘府中赶来。

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