八十年代初期，国内电话是很少的，只有一些单位上才会安装，个人家庭里面基本没有。
唐建国他们现在也算是大单位了，就算杨卫东不给他们安装电话，自己也会找人帮忙安装。
有时候唐建国还是很感叹，港城那边到处都是电话亭，特别是米国农村上已经很普及了，可是国内少之又少。
史密斯骄傲不是没有原因的，和他们国家相比，祖国确实是落后太多。
唐建国暗自下了一个决定，以后将建国集团每年百分之十的利润分割出来，他要拿这笔钱去投资科技。
别人可以搞的东西，自己也可以搞，别人不能搞的东西，自己还是要搞。
他深深知道，米国只是将祖国划定为一个廉价工厂国，只是为了给他们提供廉价的商品，不会允许祖国碰高科技的东西。
既然别人不让自己碰，那么自己悄悄去碰，你想封锁我，我就韬光养晦，等贸易战和科技战打响后，我们便一鸣惊人。
唐建国是何等骄傲的人，活了两辈子从来不会向别人低头，骨子里面刻满了骨气。
“建国，你们打算什么时候正式投入生产？”杨卫东问他。
现在工厂已经搞得差不多了，由于是以前纺织厂留下的地盘，他们除了把设备搬走，很多基础东西都保留着。
唐建国想了想说：“过两天等设备到齐了再开工吧！”
林二蛋还没有回来，原材料没有落实，工作岗位也没有完全调整到位，急急忙忙投入生产并不理想。
“那行，到时候我再送你一些见面礼。”杨卫东比了一个oK的手势。
唐建国点头，也知道他什么意思，开工之前他肯定会帮忙拉一批订单，工厂代表了整个东莱镇，杨卫东肯定会尽全力去扶持。
两人在工厂走动，聊着一些相关事情。
目前工厂招了一百多号人，这两天虽然没开工，但是把工厂打扫出来了。
唐建国的目标是，至少要招一千人左右，因为他购买了五百台机器，两班倒的工作模式，必须要有足够多的人手去操作机器才行。
杨卫东当然高兴，这相当于解决了一千多就业人口，直接撑起了东莱镇的经济脊梁柱。
他也知道唐建国的压力很大，养那么多人，每个月仅仅是工资都要好几万块。
两人在工厂走了一圈，杨卫东离开时说，会想办法帮他寻找一些订单。
订单才是工厂的经济来源，工人每天有事情做，企业才能长期维持下去。
时间已经不早了，唐建国叫大家下班，自己也准备回村。
他刚想离开，便看见外面有人进来，仔细一看原来是林二蛋和几个陌生人，他们都背着大包裹。
“哥，你先别走，我有重要的事情找你。”林二蛋急匆匆跑过来拉着他。
唐建国看出来了，那几个陌生人是以前纺织厂的员工，因为他们都穿着纺织厂的工作服。
这家伙把纺织厂的工人带过来，也不知道是什么意思。
他说：“有什么事情，我们去办公室聊吧！”
随后几人来到办公室坐下，林二蛋给唐建国介绍了几个纺织厂工人身份，都是一些高管。
他们将包裹打开，里面都是各种布料碎片，其中一人说：“唐老板，你们工厂的情况我们单位已经了解，我们单位也特别希望和你们达成战略合作伙伴关系。”
纺织厂本来就是生产布料这些东西，唐建国恰巧又是搞的服装厂，两者刚好可以形成供需关系。
这就是林二蛋花两天时间弄出来的结果，唐建国叫他去看原材料，他跑了很多地方，最终选择了以前的纺织厂。
但是林二蛋没有采购经验，自己不敢随便拿主意，只能把纺织厂的高管带过来让唐建国选择。
这些高管当然愿意来，唐建国开的工厂那么大，如果能达成合作关系，对纺织厂来说也是一个超级大客户。
“小雨，你看看布料质量如何。”唐建国并没有急着做决定，而是让苏小雨去检查原材料质量。
其实不用检查也是放心的，以前纺织厂就是东莱镇的核心企业，他们做出来的布料质量肯定很好。
唐建国摸了摸布料，手感还是可以的，苏小雨则是叫人端来几盆水，将布料浸泡在其中。
这些高管，几乎把纺织厂所有款式布料都带来了，目的就是让唐建国验货。
那人继续说：“唐老板请放心，质量都是按照国家标准生产，保证不会掺假。”
他们本来就是国企，生产出来的东西必须大于等于国家标准，否则出了问题是要担责的。
过了一会儿，水并没有变颜色，苏小雨还把布料清洗了一下，拿出来仔细检查，发现布料也没有褪色现象。
“按照这个质量，基本没什么问题。”最终苏小雨点头。
纺织厂的人没说啥，双方既然要合作，检验产品质量是必须的环节。
唐建国坐下说：“那就谈谈你们的供货价，如果价格满意，我们可以达成长期战略合作关系。”
能跟国企合作当然是最好的，反正都是采购，钱留给祖国赚，也不能留给外国人赚走。
对方拿出了一张价目表，上面标注了各种布料价格。
“价格有点贵啊！”唐建国看了一眼，手指在桌面轻轻点动说道。
他也不是很懂，上辈子没干过服装生意，但是生意人的本能开口就是价格贵，说不出具体贵多少，让别人去猜就好。
对方高管露出苦笑说：“这还叫做贵呀？”
“比起市面上的布价，整整降低了三倍，已经是很优惠了。”
来之前，他们肯定做好了供货价格，大家心里都明白，如果价格高了是谈不成合作的。
像唐建国这样的企业，需求量特别大，供货价自然会比别人低很多。
“嗐，咱们是做企业的，怎么能和市面上的布料相比呢？”唐建国笑着摆手。
他也经常拿布票换布料，自然知道世面上的布料很贵，现在谈的是企业跟企业之间合作，哪能那样去对比。
他想了想，挑选一种布料出来说：“小雨，你帮我计算一下，用这种布料做一套员工服需要多少成本。”
既然没有参照物，那就用莫经理单位的员工服价格来对比，如果做出来的成本高了，证明对方供货价比较高。
苏小雨立即测量尺寸，仔细计算一套衣服需要花多少成本。
等核算完毕，她才在唐建国耳边小声说：“一套衣服大概需要花费七块钱布料，算上人工和其他所有成本，大概不到十块钱。”
他们给莫经理单位提供的员工服价格在十二块五，这还是打了五折的情况下，意思是以现在原材料的进货价格，做一套员工服还能赚两块多，看来纺织厂的价格没有报高。
唐建国没说话，手指依旧在桌面上点动，看不出他在想什么。
谈价的时候一定要沉住气，必须装深沉，给对手心里造成压力。
纺织厂来这么多高管，报出的肯定不是最低价，他们也知道会谈判，必然还有让价的空间。
“如果唐老板愿意和我们达成长期合作关系，以后所有原材料都由我们单位来提供，价格方面我们还能再减两成。”
果然，他能沉得住气，对方已经憋不住了。
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