蝉鸣声渐弱时，九月的卫校飘着桂花香，明朗踩着林荫道上的光斑，诺基亚3310在裤兜里硌着大腿。
经过女寝3号楼时，他仰头望了望晾满白色床单的阳台。
\"小明老板！跟我走！\"白羽凡的破自行车叮当响着冲过来，车筐里堆着用作业本包好的烤红薯。
\"高学姐在香樟林摆了茶摊，就等你了。\"
树影婆娑的林子深处，季方语正往一次性纸杯里倒自制的酸梅汤。
她剪短了头发，发尾俏皮地翘着，脖颈上银链随着动作轻轻摇晃。
高艺文蹲在地上铺旧报纸，深蓝色校服裤脚还沾泥。
\"这种指甲油的颜色好看吗？\"
季方语突然伸手，涂着淡粉色指甲油的手指在明朗面前晃了晃。
\"肯定好看，我最喜欢就是淡粉色的指甲油。\"
明朗从背包抽出文件夹，扉页上印着\"舒菲校园计划2.0\"。
阳光穿过香樟叶隙，在策划书的Swot分析图上投下光斑。
高艺文凑过来看时，发间的金银花味道混进风里。
\"暑假期间我在药材市场摆摊试了试用积分卡。\"
她掏出个缠着红线绳的笔记本：\"二十个女客户里有十三个愿意登记手机号，虽然她们多半写的小灵通号码。\"
白羽凡掰开烤红薯，金黄的瓤冒着热气：\"我跟车行老板谈妥了，五辆二手自行车每月租金八十，不过...\"
他舔掉指尖的糖稀：\"西区城中村的路况就像被炮弹炸过一样，烂得一批。\"
季方语突然轻咳一声，从包里摸出四枚银光闪闪的徽章。
苏菲的logo下印着\"校园合伙人\"字样，背面编码在树影里若隐若现。
\"我表姐的五金厂做的，每个成本两块八。\"
明朗的诺基亚突然在此时响起和弦铃音，惊飞了树梢的灰喜鹊。
其余三人瞪大眼睛看着他掏出那个蓝色直板机——2002年学生党里面能用诺基亚的可不多。
\"是省代那边许晚晴的短信。\"
明朗快速按着物理按键，\"他说今天新到了夜用410型...\"话没说完就被高艺文打断：\"等等！这手机怎么回事？\"
树影忽然静止了，蝉鸣变得格外刺耳。白羽凡的红薯僵在嘴边，季方语的酸梅汤在纸杯里晃出涟漪。
明朗望着三双灼灼的眼睛，明朗也不知道怎么解释，但是目前二十万美金是万万不能动，往后腾讯上市，06年07年股市大牛，这是实实在在的子弹，单凭明朗黄金右手和人形量化的称号，足以大杀四方。
\"我暑假...给美国公司做了个软件。\"
他指甲无意识地抠着树皮：\"赚了点小钱想着在学校做生意需要通讯设备，所以买了一个诺基亚。\"
高艺文突然笑出声，腕间的银镯叮咚作响：\"怪不得你有钱买诺基亚手机。\"
她从笔记本里抽出手绘地图，用红笔圈出三个城中村。
\"这里住着七家纺织厂女工，我摸过她们在外边买的卫生巾，全是杂牌货。\"
季方语的钢笔尖戳破了策划书：\"所以我们是要把他们...\"她压低声音：\"这些纺织厂女工全部拿下吗？\"
\"要分阶段。\"明朗用树枝在地上画起金字塔：\"基层是校园直销，中层做江州市西区的各个超市，顶层...\"他指了指西边隐约可见的开发区大楼：\"年底前拿下整个江州市西区的市场。\"
白羽凡突然掏出一把钥匙：\"我舅的仓库，在滨江路77号。\"
钥匙齿上还沾着车行的机油，\"他说要是我们真能月销两千箱，租金对半砍。\"
四个人影在香樟树下越凑越近。
季方语的酸梅汤杯子成了烟灰缸，里面摁满写满算式的烟纸。
高艺文的红头绳不知何时绑在了战略图卷轴上，白羽凡的烤红薯早凉成了硬块。
\"学校这边要升级服务。\"
明朗在\"85%市场占有率\"上画圈，\"每个宿舍发体温计和痛经药。\"
\"西区推广用体验装。\"
季方语在城中村位置贴上百事贴：\"附赠洗衣粉试用包。\"
高艺文突然扯着明朗问：\"我们真要把西区市场占领了，那些正牌的渠道推广没意见？\"
蝉声突然鼎沸！
明朗摩挲着诺基亚的橡胶按键说：\"狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，市场营销各凭本事呗！\"
季方语从包掏出四副劳保手套：\"那就开干，只要干不死就往死里干！\"
她展开手套，掌心位置绣着各自的代号——明朗的是\"π\"，她的却是\"∞\"。
当夕阳把香樟叶染成金箔时，白羽凡突然跳上自行车：\"我去车行改装箱子，后座加装帆布兜...\"话音未落就蹬出老远。
高艺文追着喊：\"记得在筐底垫防水布！\"
剩下两人收拾着满地狼藉，季方语忽然按住明朗正在折叠的战略图：\"我们今年的这个计划会不会太激进了一点？\"
暮色中，诺基亚屏幕蓝光照亮少年带笑的嘴角：\"毕业之后你真的想去医院做护士吗？给病人擦屁股，在icu给病人接尿管？\"
季方语只是淡淡的摇了摇头。
“这就对了，既然你不想毕了业去医院不想天天给病人擦屁股，也不想去给病人接尿管，那我们就努力做好销售。”
“也许在若干年之后，我们可以有自己的工厂，然后有自己的品牌。”
拥有十几年销售经验的明朗清楚的知道，在日用品这一个赛道里面，你生产什么东西并不重要，重要的是你的销售渠道强不强。
只要搞定一个完整的销售渠道，那么后续建工厂都是水到渠成的事情，因为货品生产出来完全不愁销路，直接就可以变现。
这个时代还比较好，组建销售渠道只要肯跑是没有多大问题的，再过一二十年网络销售和自媒体直播销售的兴起，会让销售这个门槛变得越来越高，而那些五花八门的关键词那些流量搜索和精准的流量获取变得越来越专业，让普通人越来越遥不可及。
他们踩着一地碎光走向仓库，背影渐渐与那些在暮色中舒展的香樟树影融为一体。江州卫校的秋天，就这样裹挟着卫生巾包装的窸窣声，悄然降临。
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