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第7章 做大做强再创辉煌

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四月的倒春寒裹着细雨,明朗蹲在黑网吧角落里刷新着163邮箱。

屏幕蓝光映在他发青的眼睑上,发给保罗·艾伦的邮件依然石沉大海。

可以肯定,邮件的ip地址肯定是没有错的,没有办法现在只能继续等下去。

出了东风汽修厂的宿舍楼,明朗熟练地翻越了学校的矮墙回到了两个人的宿舍。

\"你今天又翻墙去黑网吧上网了吗?\"白羽凡嚼着干脆面凑过来,碎屑掉在宿舍床缝里,\"话说小明哥,你打算什么时候又去进货?我这边货都要卖完了?\"

“季方语那边还多着呢,等几天我再去拿货吧。”

明朗一把抓起茉莉香的香水,在身上喷了一点,这是许晚晴特意调制的香型。

他看着窗外被雨打湿的紫藤花架,突然想起今天该去发展一下其他年级的拓展业务。

在宿舍里和白羽凡打了一声招呼之后便离开了宿舍,打算去外面转转,看看有没有新的人选发展起来一起在学校卖卫生巾。

穿过操场时,暖水瓶炸裂的脆响刺破雨幕。

开水房台阶上,穿着白校服的女生正蹲在氤氲水汽里捡碎片,发梢滴着雨水贴在苍白的脖颈上。

\"小心玻璃碴。\"

明朗脱下校服外套垫在热水瓶残骸上。

女生抬头时,他看见她胸牌上晕开的水渍:护理二年级二班高艺文。

\"谢谢...\"她声音像受惊的雀儿,手指被烫得通红还要去够滚到沟渠边的瓶塞。

雨越下越密,高艺文抱着抢救出来的半壶热水往宿舍楼跑。明朗望着她消失在雨帘中的背影,指腹摩挲着裤兜里那张皱巴巴的名单。上面用铅笔圈着的名字旁,不知何时洇开了墨渍。

第二天课间操时,明朗抱着试用品在香樟树林下堵住高艺文。

少女把英语书抱在胸前后退半步,耳尖泛起绯色:\"小明同学,我不需要...\"

高艺文看着明朗手里的卫生巾,一脸的尴尬,女性用品让一个小男生拿着,有一种说不出来的别扭。

“不需要归不需要,但是了解一下总是没有问题的嘛,对不对,你听我细细的跟你讲来。”明朗开启了传销洗脑模式!

\"你们二年级的宿舍楼每栋宿舍楼有32个寝室,每个寝室8人。\"明朗从书包掏出记账本。

\"你能成功拿下一个宿舍,并且把他们发展为具有高粘性的用户,那么每个月就会有8块钱的固定收益,你把整栋宿舍楼32个寝室全部拿下,每个月基本的固定收益会来到256!\"他故意把零头精确下来,这是对付优等生的杀手锏。

高艺文绞着磨起毛边的袖口:\"可是男生卖这个...\"

\"上周四你去小卖部退了两包漏气的七度空间,王老板说拆封不退。\"明朗从帆布袋里抽出塑封完好的新品,\"我这里不仅包退换,还送试用装。\"

少女的睫毛颤了颤。

“为什么不试一下呢?我是说尝试给自己的青春画卷画上不一样的颜色,让自己的青春变得色彩斑斓,变得更加的艳丽,等自己老去的时候再回头看这段时间,这将是人生最宝贵的一段阅历!”

前一世明朗就有很厉害的洗脑手段,针对不同的人说不同的话,让一个人充满激情,充满活力,对未来也充满希望!

明朗知道那个雨天她为什么冒险接开水——生理期喝凉水会腹痛的常识,在2002年的卫校还没被写进教材。

\"我没有多余的钱来拿货。\"她突然说。

眼见高艺文突然松口了,这一下就好办了,钱嘛,它就是一个交易的物品,既然要交易用什么不能交易呢?

\"用这个抵。\"明朗指了指她发辫上的樱花发卡,漂亮的樱花发卡在阳光下泛着珍珠光泽。

当高艺文抱着首批货走向宿舍楼时,明朗在花名册上画下第三个红圈。他没注意到槐树后闪过的身影——小卖部王老板正把烟头按灭在\"苏菲\"海报上,浑浊的眼珠盯着少女怀中的粉色包装。

六月的紫藤花化作满地碎雪时,明朗在宿舍楼天台的蓄水池边打开了他们的金库。

四只贴着课表的铁皮饼干盒里,整整齐齐码着五元纸币,像护理实训课叠的纱布方块。

\"两千四百五十七块六毛。\"季方语舔着铅笔在作业本背面记账,发梢的茉莉香混着铁锈味,\"许姐那边的尾款...\"

白羽凡瞪大了眼睛盯着季方语。之前他一个人卖卫生巾的时候,死都想不到我们能挣那么多钱。

\"王扒皮在举报信里说我们搞传销!\"

一个小卖部的老板翻不起什么大浪。

明朗把玩着高艺文新编的勿忘我发卡,输液管在夕阳下流转着蓝紫色:\"明天开始实行宿舍承包制,每个楼层长抽成5%。\"

夜风卷着栀子花香涌进来,吹散了季方语别在耳畔的青丝,随着清风飘荡,一时间看得明朗,入了神走了魂。

高艺文站在生物标本室门口,似乎在想着什么事情。

\"暑假我要去义乌。\"她突然说,腕间叮当响的钥匙串上挂着三十把寝室长钥匙,\"许姐说批发市场要拆迁了。\"

明朗正在给每个代理发牛皮纸信封。给季方语的那份多塞了两张皱巴巴钞票。

蝉声忽然弱下去,季方语数钱的手也慢慢的停了下来。

4个人做了一个简单的告别就准备放暑假了,四个装着凉白开的葡萄糖输液瓶轻轻相碰,月光在波光里碎成他们这两个月的账目:覆盖全校18栋宿舍楼,日均出货量突破200包,利润率从38%压缩到22%以对抗小卖部的降价策略。

高艺文最后一个离开时,往明朗手里塞了团温热的东西。那是用卫生巾无纺布缝制的零钱包,夹层里藏着她手绘的义乌商铺地图——在2025年的记忆里,这座小商品之城即将迎来电商的第一缕曙光。

教学楼的阴影中,王老板碾碎烟头盯着远去的少女们。

他脚边的蛇皮袋里,装满从温州发来的山寨卫生巾,包装上的\"苏菲\"字样在月光下泛着诡异的粉光。

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