“务实的商人。”顾方远接话，注意到她无名指上的素圈戒指——那是日本商界已婚女性的标志。
美奈子眼中闪过一丝讶异，随即恢复职业化的微笑：“看来顾老板做过功课。”
办公桌上的座钟敲了九下，顾方远推过去一份文件：“这是我们的市场调研报告。”
牛皮纸封面上，“华东地区彩电需求预测”的标题用红笔圈了又圈，“熊猫厂去年产量三万台，而南江一个市的预订量就超过五千台。”
松下美奈子翻开报告，瞳孔突然收缩。
里面夹着一张偷拍的金陵厂照片：生锈的传送带旁，工人正用板车运输显像管。
“你们连这个都知道？”她抬起头，顾方远正用钢笔轻叩桌面，笔尖划过“物流成本占比”的柱状图。
顾方远想弄到这些并不困难。
这个事情国营大厂，除了军工企业外，其他单位并没有什么保密意识。
因为中国的产品本身就在世界低调，没什么技术可言。
他只是让金陵汽车厂厂长谢明辉帮了一个‘小忙’，轻松弄到熊猫电视制造厂的资料。
照片不止一张，只是没有太大价值，所以没拿出来罢了。
“美奈子小姐，”他的声音突然压低，“你觉得，是让显像管坐三天板车划算，还是用我们的恒温卡车运输划算？”
抬手指向窗外疾驰而过的顾氏物流车队，“从码头到厂房，我们能做到十二小时无缝衔接。”
这一刻。
松下美奈子终于意识到，顾方远打算介入电视机制造，并非一时兴起，而是早就有着长期规划。
犹豫片刻。
放下手中报告，从手提包掏出份烫金文件。
“这是松下的初步方案。”樱花水印在纸页上若隐若现，“cRt生产线可以给，但核心元器件的技术授权……”她顿住，观察着顾方远的反应。
顾方远没有立刻看文件，而是从抽屉里拿出个木盒。
“美奈子小姐听说过‘田忌赛马’吗？”
他打开盒子，里面是套景德镇茶具，“对于那些普通技术，无非就是钱的问题，”茶水流进公道杯的声音清脆悦耳，“至于核心元器件——”
虽然没有说明，但松下美奈子已经从顾方远的眼眸中看到野心。
“你们想自己造？”她忍不住绷直了身子，驼色大衣的肩垫蹭到身后的中国地图，“顾老板知道研发一个显像管需要多少投入吗？”
她想起松下实验室烧掉的数亿日元，桃花眼第一次露出真切的震惊。
“不知道。”顾方远将茶杯推过去，青瓷杯壁上的缠枝莲纹在茶水中荡漾，“如果不建议，可以尝一尝中国的热茶，在冬天可以起到暖和身子的作用。”
接着语气一转，“但我知道自己的命脉绝不能捏在别人手中，万一后续服务出现问题，我的整条产业链都会崩溃。”
“顾老板，关于这一点你大可放心，我们松下公司....”
话音未落，便被顾方远抬手制止。
“你想说信誉和口碑，这些我都知道，我只问一件事，如果....我是说如果中日再次开战，你们还会正常供应核心部件吗？”
“这....”松下美奈子被问的哑口无言。
窗外的雪突然大了，扑簌簌落在办公楼前的梧桐树上。
松下美奈子盯着顾方远的眼睛，那里没有商人常见的贪婪，只有一种近乎天真的执拗。
她想起父亲说的“中国商人要么谨小慎微，要么胆大包天”，此刻终于明白后者的含义。
“顾老板，”她拿起钢笔，在方案最后一页写下备注，“生产线可以给你，但技术转让费要分三期支付。”笔尖停顿在“首期付款”处，“而且，你们必须承诺五年内不向第三方转让技术。”
顾方远眉头微挑，眼中闪过一丝深思。
正常人巴不得一次性付款，省去后续的麻烦。
大多数交易方式都是30%或40%预付款，然后等货到后，一次性付清尾款。
偶尔一些企业会象征性地留一些款项，等设备运行3~6个月，再将最后一笔象征性款项付清。
然而，松下美奈子主动提出“分三期支付”，意义完全不同了。
他低头看着对方写下的数字....
预付款30%没有改变，但第2期支付时间有所调整，并非货到后支付，而是等设备调试完毕后，再支付第2笔40%的费用。
第3期则直接延伸到半年后，等设备一切运转正常，再付剩下的30%款项。
这样的安排，显然是对设备质量和运行稳定性的高度要求。
不过，有一条备注很有意思。
此次合作，并非企业与企业之间的合作模式，而是以松下美奈子个人担保名义，签下这份合同。
换言之....
顾方远是和松下美奈子个人签的这个合同。
一旦松下公司出了问题，或者是松下美奈子个人出了问题，他完全可以毁约，拒绝支付剩余款项。
顾方远脑海中闪过岩崎娜美昨天的话——“松下内部有分歧”。
他突然意识到，眼前的女人不仅是精明的商人，还是松下电器的继承者之一。
她这么做，显然是在给自己留一条退路，也可以算是一个筹码，用来和其他继承者进行角力。
只要款项不结清，松下美奈子就等于有了在松下立足的资本。
从另一个层面来说，松下美奈子主动将把柄交到他手上，若他此时和松下另一位继承人合作，便能利用这份合同将松下美奈子摁死。
心中不由的感叹，这女人胆子可真大！
或许....继承者之间的竞争已经到了关键阶段吧。
不管怎么说，这份合同对他而言，只有好处没有坏处。
“价格呢？”合合同上，只剩价格这一块是空白。
松下美奈子没有啰嗦，直接拿起钢笔，在空白处写下一串数字。
4500万元！
她将合同推给顾方远，“这是一口价，实不相瞒，我们松下公司给熊猫电视机厂的价格是5000万整，我给你优惠了500万，相信阁下明白我的意思。”
顾方远抬起头，微微一笑，伸出手与美奈子握在一起。
两人的指尖都带着钢笔墨水的微凉，仿佛在这一刻达成了某种默契。
“成交。”他轻声说道，声音中带着一丝笃定。
刚送松下美奈子离开....
顾方远还未转身，岩崎娜美便不知从哪里冒了出来。
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