赵达说：“什么东西买着便宜用起来贵？什么是买的贵，用起来便宜？这么简单的道理你还不懂吗？现在我们蔬菜大棚的第一步基本上就算是成功了，第二步就是尽量扩大土地的实际使用面积，怎么扩大？在哪个地方扩大？现在大棚最南面与地面之间的空间太小，因为我们用的是竹竿，而竹竿因为是直的，从土墙搭下来也是一个直线，所以高度只有不到五十公分，那么从最南面的这个角往里六十公分以内的高度都没有超过一米五，就算是种上了，长起来的秧子往哪里长？是不是跟旁边的秧子都挤一块去了？都挤一块了会发生什么事？是不是减产。这个地方是不是没用就浪费了？这是五十米的大棚，你自己在算一下，一个垄少种六棵苗，你一共有多少垄？少种多少棵？如果你能把这一块利用起来呢？一棵苗给你挣一块钱，浪费的这些地方少挣了多少钱？这个帐能算出来吧。”
闫旭辉瞪着眼，听着这一连串的提问？懵了，傻了，无语了！好一会才反应过来说：“行，人有多大胆，地有多大产。我听你的，反正已经投入这么多了，也不差这一星半点了，大不了就把明年孩子上学的钱先拿出来用一下。”
赵达拍拍他的肩膀说：“老哥，你就放心吧，你最后也会因为相信我，得到很多意想不到的好处！一会儿咱们一起去县城钢材市场里去看看钢管的情况再说，我觉得价格从来不是问题！
几个人一同来到县城的钢材市场，此时市场里的钢材像盖着白被子似的覆着一层雪，市场显得冷冷清清的，估摸交易量不咋大。赵达他们走过几家卖钢管的商户，可惜没找到长短合适的钢管，大多是六米、四米长的。闫旭辉说：“要不咱就弄个小点儿的呗，六米的也挺好？”
赵达讲：“六米的钢管，把两头埋起来的部分去掉，实际上能用的也就四米上下，而且靠近地面的地方太低，种东西就像在小胡同里开车——不方便，效率低得很！这些问题我和吴玉华都提过了。”
他们又走进一家卖钢管的办公室，这家门头前的场子比较大，种类也比较多，里面有两位女士正在坐着。年纪稍大的女士穿着利落的工装，脸上化着淡妆，眼睛里透着精明劲儿，就像一只机灵的小狐狸。她看到有人进来就起身笑着说：“来看看吧，我们这里是原州钢铁公司直销钢材的地方，要是这里有你们中意的材料，价格肯定给你们最优惠。”
赵达莫名的就是喜欢这个女人的这种笑容和她这种说话的语速，不紧不慢，让人从心里就感觉舒服，这也说明老板在做买卖这方面也确实下了功夫！同样也笑着说：“要是你们家的钢管和前面商家的那些种类一样，恐怕就不合适，我们要的是那种六分粗、十米长的钢管，而且数量越多越好！”
女士问：“那你可以说说具体的使用要求，是要国标件，还是非标的？”
赵达说：“最好六分的镀锌管，一寸的也行，十米长的，国标非标的无所谓，便宜就好，不过我看你这好像没有。”
女士说：“有，我们可以从厂家直接发货，可是由于钢管太长，运输途中肯定有麻烦，就是不知道你们要用多少？要是数量太少我们也不划算，价格恐怕也没法优惠。”
赵达说：“大概需要200根左右。”
女士说：“现在钢材价格在2200上下，您要的这些国标管大概不到三吨，其实也算是三捆而已，这些钢管如果要单独配送，运费就得四五百了，再加上钢管的钱大概是七千左右。你为啥不把管子接起来用呢？”
赵达说：“也不是不行，但是中间的接头怎么接？你这儿有什么好办法？”
女士说：如果不是用来做通水管道的话，我建议直接用卡扣连接，如果是做自来水或者其他水的管道那就只能套丝安装了。
“卡扣你这儿有吗？”
“我们这儿只有管材，你可以到外面门市上看看，他们的卡扣配件应该比较全。”
赵达对闫旭辉讲：“要是有的话，我们就用一根六米加一根四米的做骨架，两根四米的做横梁，中间横梁也用卡扣连接起来。”
闫旭辉说：“十米太长了吧？”
赵达说：“不长，咱把钢管靠南面的一端弯起来，这样南北距离基本没变化，但是靠近地面的地方就高了，大棚可利用面积也大多了。现在先去外面看看，合适就直接定下来！”
几个人又去了市场外的农资店，看了塑料薄膜，虽然赵达不是很满意，但透明度和结实程度都比原来用的那些强多了，于是三米宽、二百多米长的塑料薄膜也定下来了。草帘子还是继续用原来的凑合，如果不够的可以再编！
赵达晚上和闫旭辉回到家后，闫旭辉的老婆就把他拉到旁边房间里。虽说俩人说话声音压得很低，可赵达还是从断断续续的交谈里听出了反对的声音：咱家现在还有多少钱？你心里没点数吗？过了年二小就要上高中了，他上学也得花钱，钱从哪儿来？……
赵达也明白，每个人的心里都有一笔账，而且每个人只相信自己的账，从自己手里花出去的钱，就要想到会有回报才满意，而且是必须有回报！
看到闫旭辉从房间里出来后，赵达从手包里拿出自己的存折放到茶几上说：“闫哥，这是我的工资，你们孩子上学的钱先别动，建大棚要用的钱就先从存折里出，但是这个大棚所有投入都算我的，我们之间的关系就好比我从现在开始雇你们干活，这期间的工资就按照目前村里外出打工的最高工资算，不管这两个大棚种出来的蔬菜最后咋样，我都不会让你们吃亏。”
闫旭辉说：“这是什么话？我还能要你的钱？这么长时间了，我也看出你这人确实和别的领导不一样，是真心实意帮我们，我家老大年龄和你差不多大，虽然他的脾气性格是我从小用棍子敲出来的，但也没你这么会办事，前几天我们几个村长还说起这事呢，所以你的人品、你的能力我们绝对信得过，你嫂子今天也就是发发牢骚，过了今天就没事了。你别跟一个女人一般见识，咱们还是照旧相处，你这种菜的办法我看就很好，我坚决支持你！”
赵达说：“你们相信我和我帮你们致富是两码事，帮助你们发家致富是我作为一个副乡长的责任，但是维护你们的权益才是现在的目的，我今天把钱交给你也算是一种担保，亏了就算我的。”
闫旭辉说：“真的不用，就算亏了这点钱也不算啥，但是就像咱一开始想的那样，黄瓜在春节那会肯定会成为紧俏货，我还有另外三个大棚呢，只要在春节的时候统统上市，回报率肯定很高，我懂这些事！”
赵达说：“这样吧，我们也别纠结信不信任的问题了。这些钱都放你这儿算是我的投资，赔了呢，都算我的，挣钱了咱们平分，行不？”
闫旭辉继续推辞说：“真的不用，这边三个大棚里的黄瓜其实我前两天也找省城的朋友问了，现在南方过来的已经到了四块多了，就这样还买不着。我们大棚里的黄瓜苗都快开花了，只要水分充足，病虫害防治得好，春节的时候肯定能赶上那波涨价的时候。”
赵达说：“我的意思你应该明白，你的意思我也明白，就这么定了，明天我就进大棚跟大家一起干活。”
路上朱磊说：“乡长，咱这样做不太合适吧？如果这次试验真的搞好了，你参与分钱那叫与民争利，如果搞不好那可就是全亏你的钱了，里外都不占便宜的事，为什么要做啊？”
赵达说：“我心里有数，这次肯定亏不了。就算真挣钱了我还能真要吗？我这么说就是给他们吃颗定心丸，就是要告诉他们，不管成功还是失败都有我在后面兜底呢。只有让他们没有后顾之忧才会放心大胆地干。”
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